3月27日，初春的倫敦在依然凜冽的寒風(fēng)中，顯得有些冷清。不少高檔酒店門(mén)可羅雀，專賣(mài)店也紛紛掛上了“sale”的告示牌，卻仍然“客跡罕至”。與此同時(shí)，英國(guó)阿森納足球隊(duì)的主場(chǎng)倫敦酋長(zhǎng)足球場(chǎng)卻是熱鬧非凡。不過(guò)，今天在這里上演的并不是“帽子戲法”，而是中、印、英三國(guó)之間的商務(wù)“聯(lián)姻”——由英國(guó)貿(mào)易投資總署和倫敦商務(wù)發(fā)展局主辦的“與中印買(mǎi)家見(jiàn)面會(huì)”。
　　“英國(guó)經(jīng)濟(jì)飽受金融危機(jī)的重創(chuàng)，急需尋求外來(lái)的合作者，尤其是來(lái)自亞洲地區(qū)的投資者和商業(yè)伙伴。”英國(guó)貿(mào)易投資總署倫敦長(zhǎng)官馬丁·庫(kù)克在發(fā)言中表示，“我們舉辦這次‘與中印買(mǎi)家見(jiàn)面會(huì)’， 希望能夠讓英國(guó)商家意識(shí)到來(lái)自中國(guó)和印度的商業(yè)伙伴是他們安然度過(guò)這次金融危機(jī)的一個(gè)機(jī)會(huì)，從而更積極地尋求在各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域和亞洲國(guó)家，尤其是中國(guó)和印度的合作?！?br/>　　
　　“與中印商務(wù)伙伴合作是大勢(shì)所趨”
　　
　　3月24日，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選確定的10家中國(guó)“買(mǎi)家”和10名印度“買(mǎi)家”抵達(dá)英國(guó)倫敦，英國(guó)政府“破天荒”地給每家企業(yè)贊助了1000英鎊。
　　據(jù)全球商業(yè)聯(lián)盟中英經(jīng)濟(jì)合作執(zhí)行董事、英國(guó)倫敦商會(huì)亞太區(qū)負(fù)責(zé)人邊曉燕介紹，“與中印買(mǎi)家見(jiàn)面會(huì)”的活動(dòng)倡議發(fā)出后，共收到500多家中國(guó)企業(yè)的申請(qǐng)回應(yīng)?！拔覀儚慕?jīng)濟(jì)實(shí)力、品牌影響力、國(guó)際業(yè)務(wù)等各方面進(jìn)行綜合考察、篩選，最后確定了清華同方、燕京啤酒、毅昌科技和廣東中信國(guó)際旅行社等10家企業(yè)，意在讓真正有實(shí)力的公司打入歐洲市場(chǎng)?！边厱匝嗾f(shuō)。
　　“倫敦作為一個(gè)全球性和有前瞻性的大城市，擁有超過(guò)10萬(wàn)華人，50萬(wàn)印度人，我們期望能夠與中國(guó)及印度建立更加密切的投資商務(wù)關(guān)系?！庇?guó)貿(mào)易投資總署倫敦長(zhǎng)官馬丁·庫(kù)克說(shuō)，2008年，全球因金融風(fēng)暴損失約30萬(wàn)億美元，為美國(guó)全年GDP的兩倍、全球GDP的近一半。全球貿(mào)易正處在緊縮的過(guò)程中，去年則已經(jīng)是1980年后下滑幅度最大的一年。在英國(guó)，由于以往出口更依賴于歐美等西方國(guó)家，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)下滑更加嚴(yán)重。
　　“如今，英國(guó)企業(yè)已開(kāi)始意識(shí)到海外市場(chǎng)，尤其是亞洲市場(chǎng)的重要性，這將成為英國(guó)經(jīng)濟(jì)能否在金融危機(jī)后再度崛起的關(guān)鍵所在?！瘪R丁·庫(kù)克提供的一份高盛公司的年度調(diào)查報(bào)告顯示，今后20年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模將超過(guò)美國(guó)，到2050年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模將會(huì)是美國(guó)的兩倍，而印度則會(huì)與美國(guó)大致相當(dāng)。
　　“因此，重視來(lái)自中國(guó)和印度的企業(yè)，與中印的商務(wù)伙伴合作將是大勢(shì)所趨。倫敦貿(mào)易投資署希望能夠以這種活動(dòng)為平臺(tái)，促進(jìn)英國(guó)與中印商家的了解，幫助英國(guó)中小企業(yè)度過(guò)這次金融危機(jī)，創(chuàng)造雙贏的局面?！瘪R丁·庫(kù)克說(shuō)。
　　在與記者的交談中，參加這次活動(dòng)的中、印企業(yè)家們則紛紛表示，在海外訂單、尤其是美國(guó)訂單銳減的情況下，他們也希望能夠找尋更多的歐洲合作者。“我們希望通過(guò)英國(guó)這個(gè)貿(mào)易‘窗口’，開(kāi)拓更廣闊的歐洲市場(chǎng)?！鼻迦A同方電腦國(guó)際公司移動(dòng)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理趙鵬說(shuō)。
　　
　　“一個(gè)全然不同的中國(guó)”
　　
　　“與中印買(mǎi)家見(jiàn)面會(huì)”的消息傳開(kāi)，對(duì)于英國(guó)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于一支“強(qiáng)心針”。3月27日一大早，酋長(zhǎng)足球場(chǎng)大廳門(mén)口就排起了長(zhǎng)隊(duì)，400多家英國(guó)中小企業(yè)代表慕名陸續(xù)趕來(lái)。
　　“這真像個(gè)大相親會(huì)”，亞當(dāng)·威爾斯既興奮，又有些無(wú)所適從，在大廳一角不停翻看與會(huì)者名單。他是英國(guó)一家金屬期貨業(yè)務(wù)公司的主管。仔細(xì)盤(pán)算后，他先根據(jù)名單確定要找的“對(duì)象”，然后有目的地展開(kāi)搜索。“能不能真正談成合同并不重要，主要是建立聯(lián)絡(luò)，為將來(lái)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)鋪路。”亞當(dāng)·威爾斯說(shuō)。
　　記者在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，大多在場(chǎng)的英國(guó)企業(yè)家都和亞當(dāng)·威爾斯思路一致，他們不停地滿會(huì)場(chǎng)兜轉(zhuǎn)，眼睛直盯中、印企業(yè)家胸前寫(xiě)有公司名稱的卡片，試圖找到自己的合作伙伴。
　　“2008年北京奧運(yùn)會(huì)，展現(xiàn)給世界一個(gè)全新的中國(guó)，也為倫敦樹(shù)立了榜樣，而中國(guó)在抵御此次金融危機(jī)中所表現(xiàn)出來(lái)的自信、穩(wěn)定，更讓世界各國(guó)刮目相看。”邊曉燕說(shuō)，“英國(guó)日用品有70%從中國(guó)進(jìn)口，之前中國(guó)給人們的印象一直是‘賣(mài)家’，這一次，中國(guó)企業(yè)家以‘買(mǎi)家’、投資者的身份出現(xiàn)，地位提升了，也更具談判權(quán)。”
　　出人意料的是，在不到一天的會(huì)談里，來(lái)自中國(guó)的保定世紀(jì)星光新能源科技有限公司和北方國(guó)際電力工業(yè)有限公司的大圓桌前，又不止一次地出現(xiàn)了“買(mǎi)家變賣(mài)家”的戲劇化場(chǎng)景。
　　“不是他們要賣(mài)，而是我們‘硬要買(mǎi)’。”一名原打算“賣(mài)產(chǎn)品”的英國(guó)商家解釋說(shuō)，“發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的新能源產(chǎn)品科技含量比我們還高?！?br/>　　在采訪中，“一個(gè)全然不同的中國(guó)”成為記者聽(tīng)到最多的一句話。不少英國(guó)企業(yè)家向記者坦言，這次活動(dòng)讓他們對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)力，尤其是私營(yíng)企業(yè)的實(shí)力有了顛覆性的看法。
　　時(shí)針指向下午五點(diǎn)，燕京啤酒集團(tuán)公司總經(jīng)理助理高同強(qiáng)還沒(méi)來(lái)得及歇口氣，一名“非對(duì)口”的英國(guó)企業(yè)家急沖沖跑到跟前，詢問(wèn)是否需要“管理服務(wù)”，執(zhí)意表示希望能“談一談”。
　　同樣的情景，甚至出現(xiàn)在晚上的游艇宴會(huì)上。好幾位企業(yè)家不愿放過(guò)這“最后的機(jī)會(huì)”，在廣州毅昌科技股份有限公司董事謝飛鵬身邊圍成一圈。對(duì)此情景，與歐洲有著多年業(yè)務(wù)往來(lái)的謝飛鵬感慨不已?！氨M管我們最后選定的是一家印度企業(yè)，但英國(guó)企業(yè)家們的誠(chéng)意給我留下了深刻印象?！敝x飛鵬說(shuō)，“以前是我們想方設(shè)法找和他們的共同點(diǎn)，現(xiàn)在正好反過(guò)來(lái)了?！?br/>　　
　　“零投資”實(shí)現(xiàn)走出去
　　
　　據(jù)活動(dòng)主辦方統(tǒng)計(jì)，一天下來(lái)，每家參會(huì)的中、印公司均約見(jiàn)了十幾名英國(guó)客商，遠(yuǎn)超出他們預(yù)計(jì)的8家。不少企業(yè)都找到了自己理想的“對(duì)象”，拔得“頭籌”的當(dāng)數(shù)廣東中信國(guó)際旅行社，一舉簽下了十幾份教育項(xiàng)目合作意向。
　　“此次與會(huì)的英國(guó)企業(yè)大多集中在廣告、代理、中介、教育等領(lǐng)域，與我們‘對(duì)接’最為密切。相比較而言，對(duì)于專注于電子科技、制造技術(shù)等的企業(yè)幫助作用不明顯?！睆V東中信國(guó)際旅行社總經(jīng)理王洪昌說(shuō)。
　　謝飛鵬則告訴記者，要想進(jìn)一步合作還需再深入考察?！巴顿Y英國(guó)公司意味著許多挑戰(zhàn)，不同的商業(yè)法規(guī)、運(yùn)營(yíng)策略和文化背景，中國(guó)企業(yè)若是沒(méi)有一個(gè)完善的計(jì)劃，將很難有長(zhǎng)足的發(fā)展?！?br/>　　對(duì)此，馬丁·庫(kù)克表示，這次活動(dòng)的意義并不在于現(xiàn)場(chǎng)合同本身，而在于打造一個(gè)中、印、英三方企業(yè)家交流的平臺(tái)，增進(jìn)彼此的了解和互信，“其象征意義遠(yuǎn)大于實(shí)際意義。”
　　“英國(guó)的咨詢、服務(wù)業(yè)比重占到70%，而中國(guó)、印度恰好相反，制造業(yè)占大頭，經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性很強(qiáng)，合作空間很大?！边厱匝嘟榻B說(shuō)，“在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)低谷，英國(guó)‘求財(cái)若渴’，正是中、印企業(yè)進(jìn)軍英國(guó)、歐洲市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，比起2006年人民幣兌英鎊1:15時(shí)，成本立減30%?！?br/>　　“英國(guó)最值錢(qián)的就是其市場(chǎng)通道和客戶資源，英國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)是非常發(fā)達(dá)的?！边厱匝嗾f(shuō)，“對(duì)中、印企業(yè)來(lái)說(shuō)，有一個(gè)‘零投資’的好辦法，就是用自己的產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，把英國(guó)的銷售通道、客戶資源切割下來(lái)，而且這樣可以打破歐洲的關(guān)稅壁壘，沖破保護(hù)圈，讓英國(guó)人積極去推銷，有錢(qián)賺，這對(duì)雙方都有利，是雙贏的好事?！?br/>