吳　明

時(shí)下，城市里銷售鮮花、絹花、塑料花的小店星羅棋布，經(jīng)營花店早已不是什么新鮮買賣，而用毛線鉤織出來的漂亮的“花朵”在市場上卻不多見，但它卻以其獨(dú)特的個(gè)性正在成為一種時(shí)尚。

一、市場分析

花作為親戚、朋友之間傳遞情感的橋梁，在禮品市場上占有非常重要的地位。隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對個(gè)性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈(zèng)禮品時(shí)，不僅注重禮品的時(shí)尚美觀、方便簡潔、情趣高雅，更加注重禮品的親和性、唯一性和永久性。毛線總是帶給人們溫暖、溫馨、幸福的感覺，是傳遞親情、愛情的最佳禮品。用各種色彩絢麗、不同材質(zhì)的毛線手工鉤出各種樣式的花朵，形象逼真，不易變形，易于清洗，無毒無味。目前市場上已有捷足先登者，并且銷售情況非常不錯(cuò)。

二、投資分析

店鋪地址應(yīng)選擇在熱鬧的街市，鋪面面積15～20平方米(可同時(shí)銷售其他禮品或鮮花、絹花)，店鋪投資2000—3000元：店鋪裝修費(fèi)用2000元：開店前期需進(jìn)行鉤花技術(shù)的培訓(xùn)，費(fèi)用大致1000元左右；首批進(jìn)貨需1000元，樣品(成品鈞花)花費(fèi)2000～5000元。招聘店員2名，基本工資共1000元(按銷售提成)；其他開支1000元：共計(jì)投資10000～15000元。

三、效益分析

一盆成品的鉤花大致可賣到50～100元(此價(jià)格不含花瓶)。每株鉤花的利潤應(yīng)在200％以上。按一天至少賣10株花計(jì)算，一天的利潤就在500元，逢節(jié)假日銷售量更大，一個(gè)月下來利潤就在1萬元左右，第一個(gè)月即可收回前期的投資。

四、市場推廣

經(jīng)營毛線鉤花店屬新生事物，需通過宣傳加以推廣。舉辦鉤花花展是一種投資小、宣傳快捷的推廣方式。營業(yè)的第一個(gè)月可通過優(yōu)惠打折的方式來促進(jìn)銷售。

五、投資評估

投資此項(xiàng)目的投資入需有鉤花的特長，鉤花店不僅銷售鉤花，還可銷售與手工鉤織相關(guān)的產(chǎn)品。前期推廣非常重要，開始時(shí)由于各區(qū)域的消費(fèi)水平不同，可能一些地區(qū)收效較慢，但隨著推廣力度的加大，收益將不斷增加。