吳 明
時下,城市里銷售鮮花、絹花、塑料花的小店星羅棋布,經(jīng)營花店早已不是什么新鮮買賣,而用毛線鉤織出來的漂亮的“花朵”在市場上卻不多見,但它卻以其獨特的個性正在成為一種時尚。
一、市場分析
花作為親戚、朋友之間傳遞情感的橋梁,在禮品市場上占有非常重要的地位。隨著人們生活水平的不斷提高,消費者對個性禮品的需求也日益增加,在人們購買饋贈禮品時,不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅,更加注重禮品的親和性、唯一性和永久性。毛線總是帶給人們溫暖、溫馨、幸福的感覺,是傳遞親情、愛情的最佳禮品。用各種色彩絢麗、不同材質(zhì)的毛線手工鉤出各種樣式的花朵,形象逼真,不易變形,易于清洗,無毒無味。目前市場上已有捷足先登者,并且銷售情況非常不錯。
二、投資分析
店鋪地址應(yīng)選擇在熱鬧的街市,鋪面面積15~20平方米(可同時銷售其他禮品或鮮花、絹花),店鋪投資2000—3000元:店鋪裝修費用2000元:開店前期需進行鉤花技術(shù)的培訓,費用大致1000元左右;首批進貨需1000元,樣品(成品鈞花)花費2000~5000元。招聘店員2名,基本工資共1000元(按銷售提成);其他開支1000元:共計投資10000~15000元。
三、效益分析
一盆成品的鉤花大致可賣到50~100元(此價格不含花瓶)。每株鉤花的利潤應(yīng)在200%以上。按一天至少賣10株花計算,一天的利潤就在500元,逢節(jié)假日銷售量更大,一個月下來利潤就在1萬元左右,第一個月即可收回前期的投資。
四、市場推廣
經(jīng)營毛線鉤花店屬新生事物,需通過宣傳加以推廣。舉辦鉤花花展是一種投資小、宣傳快捷的推廣方式。營業(yè)的第一個月可通過優(yōu)惠打折的方式來促進銷售。
五、投資評估
投資此項目的投資入需有鉤花的特長,鉤花店不僅銷售鉤花,還可銷售與手工鉤織相關(guān)的產(chǎn)品。前期推廣非常重要,開始時由于各區(qū)域的消費水平不同,可能一些地區(qū)收效較慢,但隨著推廣力度的加大,收益將不斷增加。