余 勇

短短二十載,中國服裝業(yè)經(jīng)歷了從無到有、從賣方市場到買方市場的歷程。然而,面臨后配合時代和全球經(jīng)濟一體化的深入,中國服裝業(yè)已悄然放慢了發(fā)展步伐,其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場環(huán)境下,如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展,是當下亟待解決的任務(wù)。

中國服裝業(yè)的戰(zhàn)略出路——產(chǎn)業(yè)鏈高效整合

什么是產(chǎn)業(yè)鏈?產(chǎn)業(yè)鏈是一個包含價值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈四個維度的概念。這四個維度在相互對接的均衡過程中形成了產(chǎn)業(yè)鏈這種“對接機制”是產(chǎn)業(yè)鏈形成的內(nèi)模式,作為一種客觀規(guī)律,它像一只“無形之手”調(diào)控著產(chǎn)業(yè)鏈的形成。產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價值的交換,上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù),下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。

“產(chǎn)業(yè)鏈的整合”對于2009年的中國服裝業(yè)來說,注定是一個高頻詞。正如著名經(jīng)濟學者郎咸平說的那樣:“今天的國際競爭已經(jīng)不是企業(yè)的競爭,也不是產(chǎn)品的競爭,而是進入到了一個前所未有的、一個全新的產(chǎn)業(yè)鏈的‘戰(zhàn)場?！?/p>

“要提升自己在世界產(chǎn)業(yè)鏈的位置,首先要完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈。”這是一位業(yè)內(nèi)人士總結(jié)中國服裝行業(yè)正在完善的自我更新機制時給出的答案。

相對于其他產(chǎn)業(yè)來說,中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈是最長的,它包括面料、輔料、設(shè)備、人才與培訓(xùn)、終端、企業(yè)信息化、服務(wù)等在內(nèi)的諸多行業(yè)。那么,怎樣才能成功有效地整合產(chǎn)業(yè)鏈呢?借用郎咸平教授的話,中國服裝等以制造為主的實體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)不僅要以“更高的效率”走完整條產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品設(shè)計、倉儲運輸、原料采購、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營和終端零售之路,更重要的是要從市場適應(yīng)和消費互動上取得主動和領(lǐng)先的地位。

產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價值的交換,上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù),下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。有專家支招,只從中國服裝企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈整合而言,企業(yè)要直接操控自己所生產(chǎn)產(chǎn)品的上游供給單位,讓他們保證物料交期時間,縮減物料供給成本。另外,企業(yè)要優(yōu)化銷售體系,通過扁平化銷售,努力縮減產(chǎn)品銷售的中間機構(gòu),保證產(chǎn)品在第一時間內(nèi)快速到達終端消費者手中,這樣就能掌握市場的主動權(quán)。

比如雅戈爾就展開了“全產(chǎn)業(yè)鏈”的戰(zhàn)略模式,它擁有眾多原材料生產(chǎn)基地、印染、棉紡、成衣制造、物流中心和銷售實體店。目前,雅戈爾擁有零售終端2000多家,其中以雅戈爾自己控制的商場店中店800多家和自營店300多家為主;花費10多億元購買店鋪資源,現(xiàn)在自有產(chǎn)權(quán)門店超過200家。憑借對上下游產(chǎn)業(yè)的滲透,雅戈爾可通過面料和設(shè)計實現(xiàn)差異化,通過各環(huán)節(jié)信息的高度共享提高反應(yīng)速度,通過終端掌控穩(wěn)定市場銷量。

服裝產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)力點——電子商務(wù)

電子商務(wù),英文是Electronic Commerce,簡稱EC。電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中,在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動,實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。

對于許多中國傳統(tǒng)服裝企業(yè)而言,電子商務(wù)已經(jīng)從非主流人群購買非主流商品階段發(fā)展到了主流人群購買主流商品階段,而服裝恰恰是最典型的主流商品。通過電子商務(wù),可以幫助企業(yè)克服傳統(tǒng)分銷模式并以較為經(jīng)濟的方式為企業(yè)提供個性化服務(wù),使企業(yè)更為方便而快捷地找到一些通過傳統(tǒng)方式很難接觸到的目標群體。比如B2C,作為我國最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式,以8848網(wǎng)上商城正式運營為標志。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店,消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間,大大提高了交易效率,節(jié)省了寶貴的時間。

從產(chǎn)業(yè)鏈上看,電子商務(wù)從快速反應(yīng)的要求到零單發(fā)貨,直到最后派貨,整個過程都是B2C的,它要求整個物流環(huán)節(jié)、資金環(huán)節(jié)、信息環(huán)節(jié)都具有B2C特質(zhì),這對很多從事電子商務(wù)的服裝企業(yè)有非常大的挑戰(zhàn)。

當前服裝企業(yè)的電子商務(wù)事業(yè),目前大多數(shù)都還只是處在規(guī)劃、調(diào)研、考察的前期過程當中。七匹狼公司董事長助理胡軍認為,服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)時最大的問題是如何解決傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷體系和網(wǎng)上渠道相沖突的問題。不少企業(yè)反映經(jīng)常接到代理經(jīng)銷商的投訴電話,說網(wǎng)上銷售的價格幾折了,嚴重沖擊到了實體店市場,這是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)軌變型當中經(jīng)常遇到的問題。

目前,中國電子商務(wù)發(fā)展迅猛。截至2008年12月,電子商務(wù)類站點的總體用戶覆蓋已經(jīng)從9000萬戶提升至9800萬戶。因此,電子商務(wù)是時代發(fā)展的一種趨勢,它的產(chǎn)生并使用成為了服裝產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)力點,并有利于服裝產(chǎn)業(yè)鏈的完善和發(fā)展。

服裝產(chǎn)業(yè)鏈的驅(qū)動器——CHIC

CHIC就是中國國際服裝服飾博覽會。CHIC的主辦方從一開始就跳出了為辦展而辦展的單極思維,而是把自己定位為“能夠體現(xiàn)行業(yè)發(fā)展”的專業(yè)展會,將CHIC融入整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分,會展是經(jīng)貿(mào)、科技、文化交流的橋梁,是城市和企業(yè)對外宣傳的窗口。通過會展可以匯聚巨大的信息流、技術(shù)流、商品流和人才流,對于遏制經(jīng)濟下滑,拉動消費、擴大就業(yè)、促進對外交流與合作、加強工貿(mào)結(jié)合、提升城市化服務(wù)功能等起著積極的促進作用。

中國國際服裝服飾博覽會就是以展會為中心,各項專業(yè)活動多輪驅(qū)動,聯(lián)動發(fā)展。如:服裝品牌時尚展覽、中國服裝論壇、中國服裝品牌年度大獎、中國服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會議年會、中國高級成衣品牌發(fā)布等。通過這一系列的專業(yè)活動,讓每個參與個體(不論是企業(yè)家、品牌,還是商家、買手、設(shè)計師、代理商、媒體等)都更具有進步的力量。可見,CHIC已成為中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的組成部分。如果把CHIC比作一條項鏈,服裝品牌時尚展覽、中國服裝論壇、中國服裝品牌年度大獎、中國服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會議年會、中國高級成衣品牌發(fā)布等專業(yè)活動就是這根項鏈上一顆顆璀璨奪目的明珠,而這根項鏈內(nèi)核便是專業(yè)服務(wù)和價值驅(qū)動。

尤其是2008年,金融危機引發(fā)的經(jīng)濟衰退,以勢不可擋的勢頭暴風驟雨般襲擊了全球的幾乎每個角落,中國的服裝產(chǎn)業(yè)也是如此。面對消費力的不斷下滑,2008年12月24日,溫家寶總理主持國務(wù)院常務(wù)會議,研究搞活流通、擴大消費的政策措施,專門提出大力促進會展消費,促進消費升級。會展消費,不單純指的是消費者在展會期間的消費,比如參觀、購物等,同時也包括展會本身對相關(guān)經(jīng)濟的拉動以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拉動。中國國際服裝服飾博覽會也拉動了服裝產(chǎn)業(yè)的消費力度。

中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈促發(fā)展

產(chǎn)業(yè)鏈即從一種或幾種資源通過若干產(chǎn)業(yè)層次不斷向下游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移直至到達消費者的路徑。服裝產(chǎn)業(yè)鏈是包括面料、輔料、設(shè)備、人才與培訓(xùn)、終端、企業(yè)信息化、服務(wù)等在內(nèi)的諸多行業(yè)的整合。服裝產(chǎn)業(yè)鏈的完善程度直接影響了服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

服裝產(chǎn)業(yè)鏈是資源加工深度的表達,產(chǎn)業(yè)鏈越長,表明加工可以達到的深度越深;服裝產(chǎn)業(yè)鏈是 產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)程度的表達,產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性越強,鏈條越緊密,資源的配置效率也越高;服裝產(chǎn)業(yè)鏈也是滿足需求程度的表達,產(chǎn)業(yè)鏈始于自然資源、止于消費市場。服裝產(chǎn)業(yè)鏈的完善和發(fā)展在很大程度上是企業(yè)的發(fā)展,我們要強化服裝產(chǎn)業(yè)鏈條,進而帶動鏈條上各個環(huán)節(jié)的飛速發(fā)展,為相關(guān)產(chǎn)業(yè)制造發(fā)展機會,這樣才會增強服裝企業(yè)在全國的影響力,同時,產(chǎn)業(yè)鏈條的強化是確保服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟穩(wěn)固增長的重要保證,也使得服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加細分化,更加規(guī)范化。

曾經(jīng)過于強調(diào)“制造”、“規(guī)?！薄ⅰ皵?shù)量”的中國服裝業(yè)已經(jīng)站在一個全新的十字路口,要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,就需要新的關(guān)鍵詞——整合、價值和創(chuàng)新。就要以產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)關(guān)系和產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)為依據(jù),結(jié)合服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展狀況的變化特征,在充分體現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)高服務(wù)化、高附加值發(fā)展方向的基礎(chǔ)上,對服裝產(chǎn)業(yè)鏈進行構(gòu)建,勾畫服裝產(chǎn)業(yè)鏈的新框架圖。進而促使中國服裝業(yè)實現(xiàn)從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的飛躍。