季 節(jié)

“2009年是雅鹿厚積薄發(fā)的一年?！痹谘怕辜瘓F(tuán)董事局主席顧振華看來(lái),經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展,雅鹿具備了可持續(xù)發(fā)展的條件。

既然條件具備了,那么雅鹿的“多品牌、四季化”發(fā)展戰(zhàn)略就成為水到渠成的一步棋。就在兩個(gè)月前,雅鹿集團(tuán)正式入股南京百世吉服飾有限公司旗下品牌百芙倫,吹響多品牌運(yùn)作的號(hào)角。

“也許命運(yùn)的安排促成了我們和雅鹿的這次合作?！泵鎸?duì)記者的采訪,南京百世吉服飾有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王薏笑言。

王薏表示,雅鹿和百芙倫結(jié)緣,是在去參加江蘇省政府舉辦的中意經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)的飛機(jī)上。

由于飛往意大利的飛行時(shí)間較長(zhǎng),顧振華和王薏不約而同地來(lái)到飛機(jī)尾翼活動(dòng)腿腳。在攀談中,顧振華得知,當(dāng)時(shí)王薏正在和美國(guó)天使投資基金洽談合作的事情,投資基金希望包裝百芙倫,推動(dòng)它上市。而那時(shí),雅鹿集團(tuán)也有收購(gòu)女裝品牌或者和女裝品牌通過(guò)入股合作的想法。

經(jīng)過(guò)更進(jìn)一步的溝通,王薏覺(jué)得“顧振華能把羽絨服這樣比較難做的品類做得那么大,那么有聲有色,那么,還是和雅鹿合作比較靠譜”。

王薏表示,雙方合作的基礎(chǔ)是雅鹿的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和百芙倫的差異性,以及顧振華的個(gè)人能力和雅鹿的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于介入運(yùn)作女裝品牌百芙倫,顧振華表示,這只是雅鹿實(shí)施“多品牌、四季化”戰(zhàn)略的一部分。

他告訴記者,雅鹿集團(tuán)從創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)有30多年了,原來(lái)給人家做加工,后來(lái)自己做品牌,再后來(lái)自己做設(shè)計(jì),走自產(chǎn)自銷的道路。目前,雅鹿集團(tuán)的銷售終端大概有4000家左右,但嚴(yán)格意義上講這些經(jīng)銷商對(duì)雅鹿的忠誠(chéng)度不是很高,因?yàn)樯习肽觊e,下半年忙,這就造成雅鹿終端資產(chǎn)的大量浪費(fèi),也不利于雅鹿和經(jīng)銷商之間形成緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系,所以雅鹿考慮要有自己品牌的四季產(chǎn)品,來(lái)把終端建設(shè)好。

顧振華表示,之所以與百芙倫合作,是因?yàn)樗鼘?duì)女裝設(shè)計(jì)的研發(fā),對(duì)流行趨勢(shì)的研究和把握,對(duì)流行色彩方面的研究,還有終端建設(shè)和管理?，F(xiàn)在百芙倫已經(jīng)具有一年幾千萬(wàn)的銷售規(guī)模,通過(guò)5年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)具備了可以復(fù)制的條件,對(duì)于雅鹿來(lái)講,這是最感興趣的事情。

對(duì)于本次合作,顧振華顯得信心十足,“我們要在2年內(nèi)專賣店開(kāi)到300家,銷售額達(dá)到3億元,5年達(dá)到5億元。百芙倫爭(zhēng)取在中國(guó)女裝少數(shù)女裝里做到第一品牌?！?/p>

在他看來(lái),本次合作會(huì)取得“1+1大于2”的效果。

按照計(jì)劃,百芙倫將具體做產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)、終端建設(shè)、品牌推廣,雅鹿集團(tuán)發(fā)揮自己加工優(yōu)勢(shì)把生產(chǎn)接過(guò)來(lái);同時(shí),在百芙倫運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,如果遇到自身能力不能解決的問(wèn)題,雅鹿集團(tuán)將發(fā)揮自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)來(lái)協(xié)助解決。

“雅鹿集團(tuán)以后要持續(xù)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期發(fā)展,必須要有自己的商業(yè)品牌,不能老是做制造商品牌,要有自己的終端,當(dāng)雅鹿有了自己的羽絨服裝、女裝、男裝等幾千家完善的終端專賣店后,那時(shí)候就是雅鹿轉(zhuǎn)型成功了?！痹陬櫿袢A眼里,“所謂轉(zhuǎn)型成功,就是要把制造商品牌做成商業(yè)品牌?！?/p>

“目前,雅鹿還是制造商品牌,通過(guò)與百芙倫的合作,結(jié)合他們?cè)谠O(shè)計(jì)和終端研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn),把雅鹿做成一個(gè)商業(yè)品牌,真正成為一個(gè)國(guó)際大牌?！睂?duì)于本次合作,顧振華寄予了很大的希望。

按照計(jì)劃,雅鹿集團(tuán)將在第十一屆江蘇服裝節(jié)向業(yè)界發(fā)布這次合作的信息,而在消息發(fā)布前就已經(jīng)有很多代理商要求加盟。

顧振華告訴記者,與百芙倫的合作是雅鹿“多品牌、四季化”戰(zhàn)略的起點(diǎn),目前,雅鹿在男裝方面的合作正在醞釀與籌備之中。

對(duì)于選擇合作伙伴的條件,顧振華說(shuō),“選擇收購(gòu)合作品牌,第一要看人,看團(tuán)隊(duì),我要上這個(gè)品牌,我的團(tuán)隊(duì)在什么地方,我的領(lǐng)軍人物在什么地方;第二個(gè)是我有沒(méi)有足夠的資本;第三個(gè)是有沒(méi)有資源,我的各種資源能不能整合起來(lái),能不能被我所用?！?/p>

當(dāng)然,在開(kāi)展“多品牌、四季化”戰(zhàn)略的同時(shí),顧振華并沒(méi)有忽視老本行羽絨服裝行業(yè)的研究和推廣力度。

“經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展,2009年是雅鹿厚積薄發(fā)的一年,具備了可持續(xù)發(fā)展的條件,以2008年為基數(shù),雅鹿羽絨服銷售額要3年翻一番。”面對(duì)新形勢(shì),顧振華早就規(guī)劃好了自己的未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖。

當(dāng)然,雅鹿羽絨服銷售額要3年翻一番的目標(biāo)不是停留在口號(hào)上,而是有堅(jiān)實(shí)的研發(fā)、終端基礎(chǔ),以及羽絨服行業(yè)發(fā)展進(jìn)入調(diào)整后的發(fā)展期的大背景。

顧振華認(rèn)為,經(jīng)過(guò)前幾年的行業(yè)大洗牌,有大量的羽絨服制造商會(huì)退出這個(gè)競(jìng)爭(zhēng),行業(yè)環(huán)境得以凈化,“羽絨服行業(yè)從無(wú)序到有序,從天下大亂到天下大治”。

“現(xiàn)在羽絨服裝行業(yè)能在全國(guó)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)的企業(yè)不會(huì)超過(guò)5個(gè),對(duì)于羽絨服行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)來(lái)講,未來(lái)發(fā)展空間更大。基于這樣的分析,我個(gè)人認(rèn)為我們公司3年銷售額能翻一番。”顧振華說(shuō)。

然而品牌銷售額的高低,決定權(quán)還是在終端。

“中國(guó)品牌與國(guó)外品牌在終端建設(shè)方面差距很大,這阻礙了中國(guó)服裝品牌的發(fā)展,也阻礙了中國(guó)從服裝產(chǎn)業(yè)真正發(fā)展成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)?！鳖櫿袢A分析道。

為此,2009年雅鹿制定了詳細(xì)的計(jì)劃來(lái)完善終端建設(shè)。首先提升終端的信息化建設(shè),加快終端信息采集速度,目前正在一些網(wǎng)點(diǎn)做試驗(yàn),成功后以后將大面積推廣;同時(shí),加強(qiáng)渠道硬環(huán)節(jié)的建設(shè),增加在道具、裝潢、陳列、店員培訓(xùn)、品牌推廣等方面的投資。

顧振華表示,“無(wú)論以后發(fā)展怎么樣,目前我們要把自己的事情做好?！?/p>