孫駿毅

“我是跑樓的，可你不能侮辱我!”

1907年初夏的一個雨天，霞飛路上，匆匆行走的青年劉鴻生渾身濕透卻顧不上擦一把臉，他要趕到“豫園茶樓”去，面見昨天侮辱過自己的“申江”煤廠黃老板。

劉鴻生得知黃老板約了客戶在豫園吃茶，昨天一大早就趕了過來，向他推銷開平煤。這時他的身份是英商開平礦務公司上海辦事處的煤炭推銷員。那時談生意一般在茶樓里進行，所以上海人稱這些人叫“跑樓”的。

黃老板正與客戶洽談一筆大生意，討價還價怎么也談不攏，回頭看見灰頭土臉的劉鴻生插進來，頓時氣不打一處來，開口就罵：“滾開，跑樓癟三，儂(你)來觸我霉頭啊!”

劉鴻生那時還是個窮小子，穿一身皺巴巴的洋裝。一條地攤上淘來的藍底白點的領帶，拎了一只干癟的包，被黃老板迎頭一頓痛罵，委屈地說：“我想向你介紹新到的一批煤，成色上乘……”

“去去去!”黃老板眼睛一瞪，“小癟三，做推銷也不看看地方。”

劉鴻生年輕氣盛，對黃老板說：“我是跑樓的，可你不能侮辱我!”

黃老板被他這一“沖”，竟有點對他刮目相看：“小赤佬，脾氣不小嘛，好吧，儂明朝到這里來尋我。”

劉鴻生一句話不說，拎起包就走。走在路上，他思前想后，真想找個地方大哭一場。這個浙江定海人，自小就聰明伶俐，眼神里一向充滿了自信。他13歲時進圣約翰中學讀書，4年后又進入圣約翰大學深造。就在讀“大二”時，校長卜舫濟博士決定資助他去美國留學深造，學成回國后擔任牧師兼教英文，月薪150元，還要送他一座小洋樓。當時一個工人的月薪只有15元左右。這不是千載難逢求之不得的機遇嗎!誰知道劉鴻生并不領情，斷然拒絕校長這樣的安排，他不愿學神學、當牧師，更不想離開自己的祖國。校長非常生氣，一紙文書，立即開除劉鴻生的學籍。

青年劉鴻生別無選擇，只能咬緊牙關按著自己的意愿一直走下去。他的父親有個老朋友叫周仰山，是寧波同鄉(xiāng)會長。通過周的門路，他做了開平煤礦的推銷員。這份差事的月薪100元，還有額外提成，每賣出一噸煤，就可以得到8錢4分銀子，掙多掙少全看自己本事。劉鴻生腦子活絡，人又聰明，很快就把銷煤的經(jīng)絡摸得一清二楚。他不僅隨便拿起一塊煤，就能說出它的名稱、產(chǎn)地、成色、特性、行價，而且本子上還有一張客戶聯(lián)絡圖，哪個客戶用什么煤，一天用煤量大致多少，現(xiàn)有庫存大致有多少，不等人家斷貨，他就會把煤送到門上去。3個月后，劉鴻生就有了“開平跑樓王”的綽號，開平煤的銷量翻了一倍多。

今天，在豫園茶樓被黃老板觸了個霉頭，他怎么可以放棄呢。

第二天，劉鴻生特意備了一份禮物，拎著到豫園來找黃老板，先表歉意：“我昨天不該在你談生意的時候來打擾你，你大人不計小人過……”

黃老板非常感動，沒想到眼前這個小伙子被自己觸了霉頭，竟然先來向自己道歉，肚量多大啊，他打斷劉鴻生的話說：“我看你是個有志氣的年輕人，很誠懇的人，好，以后我‘申江的煤全部吃你的?！?/p>

這是一筆大生意!劉鴻生喜出望外，從自己所得的折扣中讓出一點，把價錢壓低一點給黃老板。雙方皆大歡喜。

劉鴻生總結生意經(jīng)時說：“做生意其實就是交朋友，就是比為人誠懇；給人家路走，你自己也有路可走?！?/p>

“蘇州太美了，它是我的福地。”

1908年夏，青年劉鴻生為推銷煤炭數(shù)次來過山秀水麗小巧精致的蘇州。他最終將“鴻生火柴”的廠址選在蘇州，大約也是看中了這塊風水寶地：一是商賈云集，城市消費能力強；二是距上海近，能進能退；三是水陸交通便利，“絕無障礙之慮”。說來也巧，20歲的劉鴻生這時結識了一個叫葉素貞的姑娘，他未來的老丈人就是燮昌火柴廠的老板。

青年劉鴻生長得還是很帥的：高大魁梧的身材，橢圓形的臉，上寬下窄，前額飽滿，兩條濃濃的眉毛下是一雙非常有神的眼睛，閃著智慧而又親切的光。每到一處，多得女性青睞。葉素貞與他一見鐘情，為劉鴻生非凡的儀表與高雅的談吐所動心，兩人交往時間不長，就訂下了終身大事。

葉姑娘的父親葉世恭是有頭有臉的人物，所開辦的燮昌火柴廠很有名氣，怎容得獨生女兒如此“下嫁”一個跑樓的小子?葉家動員所有親友及社會輿論相助，但女兒嫁劉的決心毫不動搖。一趟趟上門求婚時，劉鴻生忍氣吞聲，恭謹有禮，卻在準老丈人家里受了不少冷言冷語，尤其是舅老爺一口一聲“窮跑樓的”，使他非常惱火。婚后，他當著妻子葉素貞的面決斷地說：“等著瞧吧!總有一天，我要辦一個比燮昌更大的火柴廠!”

1918年的夏季，連日暴雨，大河泛濫，河南、蘇北相繼鬧水災，大批難民涌入上海、蘇州等地，流離失所，處境凄慘。工商界率先發(fā)起募捐賑災，31歲就做了寧波同鄉(xiāng)會長的劉鴻生一次就捐了5萬元，相當于3，5公斤黃金。但靠募捐來幫助災民終究不是長久之計，他決定辦火柴廠。火柴生產(chǎn)工藝簡單，對機器設備要求不高，主要靠手工操作，可以安置部分災民。聽說夫君要搞火柴廠，妻子葉素貞不樂意了，責怪他不該“氣量太小，心機太重”，有意與其父唱對臺戲。

劉鴻生說：“老丈人的燮昌，你心里也明白的，早晚要收攤的?？孔鞣皇浇?jīng)營，勉強維持已經(jīng)力不從心了，一旦老丈人不在了，你那個只曉得去‘百樂門“大世界”白相的哥哥能撐幾天?”

劉鴻生與所有來蘇投資辦廠的實業(yè)家一樣，看中了城南的“冷水盤門”，這里臨近京杭大運河，交通極為便利，地皮租金又不貴，辦實業(yè)是得天獨厚的地方。1920年深秋，鴻生火柴經(jīng)過1年多緊鑼密鼓的籌備后正式開張了，當時全廠擁有各類設備40余臺，員工1700名，每天生產(chǎn)火柴40大箱，注冊商標“寶塔牌”——火柴盒上印有北寺塔圖形，它與虎丘塔一樣是古城蘇州的標志性文物。初期出廠的火柴因為質(zhì)量不過關，劃一下，點不著火；再劃一下，有時火柴梗就斷了。蘇州人叫它“爛糊火柴”。鴻生火柴出師不利，開張頭一年就虧損。劉鴻生非常著急，把自己關在書房里；逼著自己去查閱國外關于火柴制造的書籍。夫人勸他去問問老父親，劉鴻生說什么也不肯。他知道“爛糊火柴”的要害是化學配方出了問題，外國人嚴密封鎖資料，要解決這個頑癥，只能靠自己去潛心研究突破難關。

“辦實業(yè)靠人才。人才就是財富?！?/p>

劉鴻生說：“辦實業(yè)靠人才，人才就是財富?！庇腥讼蛩扑]剛從美國學成歸來的化學博士林天驥，劉鴻生喜不自禁，當晚就拎著禮品登門拜訪，坦誠地對林博士訴說自己辦廠的艱難，尤其是人才短缺的窘境，終于說動了林博士的心，答應擔任總工程師，月薪1000銀圓!林天驥到廠后，經(jīng)過半年多試驗，采用高強度的膠粘劑，解決了火柴頭受潮易脫落的老大難問題；他還與其他技術人員一起改進了磨磷機，提高赤面磷的質(zhì)量。改進后的“寶塔牌”火柴頭大、發(fā)火快，火苗白，磷面經(jīng)久耐用，超過了洋火柴，“鴻生”的利潤逐年翻番。

在企業(yè)管理上，劉鴻生也是大膽起用具有西方先進企業(yè)管理才能的人才。有一個叫華潤泉的，曾留學英、日，當時在公共租界工部局任總會計師，是個精通法律和會計業(yè)務的專家，而且為人機變，足智多謀。劉鴻生對他早有耳聞，經(jīng)過一段時間的認真考察，認定是個理想的幫手，就想著挖過來為己使用。

第一次造訪華府，盡管劉鴻生談吐不凡，執(zhí)禮甚恭，態(tài)度懇切，華潤泉仍覺得他年紀太輕，根基太淺，雖未謝絕，亦未應允。劉鴻生沒有灰心，第二次又去造訪華府，這次較第一次效果為佳，但華潤泉還是沒有松口。第三次劉鴻生不僅帶來了重禮，還奉上第一個月的高薪。華潤泉見劉鴻生不僅態(tài)度誠懇，而且為人十分厚道，是可以信賴的朋友，就毅然辭去收入豐厚的總會計師職務，投靠“鴻生火柴”，將廠里的事務打理得井井有條。

中國火柴業(yè)的異軍突起，打破“洋火”壟斷市場的局面，洋人當然是很不甘心的。當時壟斷世界火柴市場的是歐洲的瑞典。1924年后，中國進口的絕大部分是瑞典“鳳凰牌”火柴。瑞典火柴商依仗自己的實力，刻意壓價，企圖擠走“寶塔牌”，一時使劉鴻生感到十分棘手。

“我可以倒下，但我決不認輸!”這就是劉鴻生的性格。他決心和洋火柴一決雌雄。1928年，他與熒昌火柴廠聯(lián)合發(fā)起成立江蘇省火柴同業(yè)聯(lián)合會，選舉中國近代工業(yè)巨子張謇擔任會長。一年后，劉鴻生挺身而出，以鴻生火柴廠的名義，向全國同行發(fā)出“合并起來，厚集資金，一致對外，協(xié)力圖存”的《告火柴同業(yè)書》，邀集52家火柴廠的代表聚集上海，成立全國火柴同業(yè)聯(lián)合會。會上，大家推舉劉鴻生為常務主席，率領請愿團赴南京請愿，要求政府采取保護民族工業(yè)的措施?？上н@次大規(guī)模的請愿行動，由于瑞典火柴商暗中破壞，無功而返。他意識到民族工業(yè)要生存發(fā)展，靠別人“輸血”是靠不住的，最好的辦法還是自救，減少磨擦，聯(lián)合起來，共同抵御“洋火”的傾軋。熒昌、中華兩家火柴公司率先加盟，成立大中華火柴公司，由劉鴻生出任總經(jīng)理。由于樹大根深，抱團出擊，當年產(chǎn)量和銷售量就達到全國火柴產(chǎn)銷量的22％，成為中國最大的火柴制造商，連一向傲氣的瑞典火柴商都感到頭疼了。

蘇州《獨立報》以通欄標題宣告：“鳳凰”不敵“寶塔”，劉鴻生登上“中國火柴大王”寶座。

“遇上風浪，躲是躲不過去的。”

1925年，上海發(fā)生“五卅慘案”，全國掀起抵制日貨運動。日本“猴子”牌火柴被迫退出中國市場。劉氏的“火柴集團軍”趁機大反攻，一舉拿下絕大部分市場份額。可恨可悲的是，一些中、小型華資火柴廠趁機撈錢。這些廠由于資金少、設備差、技術低，大都生產(chǎn)黃磷火柴，價格比較低廉，因此火柴市場不久就陷入混戰(zhàn)狀態(tài)。瑞典火柴商見有機可乘，卷土重來。甚至傲慢地提出要兼并大中華火柴公司，收購蘇州鴻生火柴廠的資產(chǎn)、商標。劉鴻生不予理睬，但洋火柴又在市面上招搖起來。

1930年，劉鴻生以86萬兩規(guī)銀在四川中路建造8層高的企業(yè)大樓。這是我國民族資本家營建的第一幢辦公大樓，是劉氏全部企業(yè)的大本營。大樓底層是中國企業(yè)銀行；2、3層是開灤煤礦售品處和劉鴻生辦公室；4層是上海水泥公司、中華碼頭公司、華東煤礦公司；5層是大中華火柴公司；6層是章華毛紡織公司；7層是劉鴻生記賬房間、保險公司與中、小企業(yè)；8層是劉公館。

30年代初，世界性經(jīng)濟危機波及上海和整個中國，日本帝國主義為轉(zhuǎn)嫁危機出兵侵略中國東北三省。風云突變，中國的民族經(jīng)濟陷入困境。行政院長宋子文擬聘劉鴻生擔任招商局總辦(總經(jīng)理)，同時應允解決他的企業(yè)所存在的困難。他權衡利害得失，答應出任招商局總辦。由于他的經(jīng)營管理才華，任職3年，通過一系列整治，使招商局面貌大為改觀，管理走上正規(guī)，效益不斷提升，但他自己的大批企業(yè)因無暇顧及而處在停滯不前狀態(tài)。1935年，上海各業(yè)蕭條，金融業(yè)銀根奇緊，社會上謠傳“劉鴻生要倒”，銀行、錢莊紛紛登門索債。在這危難之際，劉積極張羅調(diào)度，并賣掉1918年所建豪華住宅，同時憑藉他的聲望與地位勉力周旋，終于化險為夷。

“我是資本家，但我首先是中國人!”

1937年11月19日，蘇州淪陷了。早已停工的鴻生火柴廠里駐扎日軍，直到第二年的7月才恢復生產(chǎn)。劉鴻生由香港經(jīng)越南海防飛往“陪都”重慶尋找發(fā)展道路。抵渝第二天，蔣介石設宴款待劉鴻生，對劉鴻生慷慨赴難的義舉大加贊賞，表示劉鴻生在沿海淪陷區(qū)總值1000萬元的資產(chǎn)，待抗戰(zhàn)勝利后全部由政府負責歸還。

劉鴻生分析時局，重整旗鼓，規(guī)劃在內(nèi)地發(fā)展實業(yè)來救國。他先后興辦華業(yè)火柴廠和中國毛紡織廠，在蘭州創(chuàng)建了西北毛紡織廠和西北洗毛廠；以后又在重慶成立中國火柴原料公司，在貴陽設立氯酸鉀廠，在昆明和海口建立磷廠。所有這些企業(yè)，盡管經(jīng)濟效益很好，如火柴廠及毛紡織廠產(chǎn)品幾乎壟斷了大部分后方市場，企業(yè)利潤逐年上升，但由于受官僚資本的控制，劉鴻生的股份卻不斷遭受變相侵占，到抗戰(zhàn)勝利時，他的大部分股份已被侵吞殆盡，只擁有20％左右了。

話分兩頭，且說在蘇州淪陷區(qū)里的鴻生火柴廠停工大半年后準備開工，日領事館自作主張，在蘇州成立“火柴聯(lián)營社”，規(guī)定所有日占領區(qū)內(nèi)的火柴廠都必須加入聯(lián)營社，否則一律封殺。鴻生火柴當時的掌門人戚福銘(劉家的親戚)迫于無奈，只得違心地加入聯(lián)營社。這事后來傳到劉鴻生的耳朵里，氣得他大拍桌子，罵道：“鴻生廠出了漢奸!”

鴻生火柴上了賊船，日軍派松尾以查核員的名義進駐廠里，實際上就是控制鴻生廠。從此，鴻生火柴的生產(chǎn)銷售，都被日本軍、商界掌握在手里了。1942年，鴻生想過一個對策，想以燮昌火柴廠為交換條件，擺脫日方的控制，但由于原材料氯酸鉀在日本人手里，就像關在籠子里的小鳥一樣，再三掙扎也逃不出那只可惡的籠子。1945年抗戰(zhàn)勝利后，“鴻生火柴”被列入“敵偽資產(chǎn)，予以沒收”，凍結所有資金、物資，勒令停業(yè)整頓。

劉鴻生通過在重慶結交的官場關系，收回了在上海和華東地區(qū)所有的劉氏企業(yè)，包括鴻生火柴廠。由于當時洋貨傾銷，時局動亂，通貨膨脹，物價飛漲，整個民族工業(yè)都陷于困境。1948年突遭“金圓券”的洗劫，劉氏企業(yè)的資產(chǎn)無形中貶值了一大半，經(jīng)濟遭受重創(chuàng)，唯獨“鴻生”一枝獨秀。原因很簡單，因為火柴與肥皂、草紙一樣被居民當做生活必需品囤積起來，所以，當時稱為市場“五洋”的洋火、洋布、洋油、洋灰(水泥)、洋蠟燭的產(chǎn)量不降反升，廠里加班生產(chǎn)都來不及。1946年和1948年，產(chǎn)銷兩旺的“鴻生”分別擴招女工116人，“寶塔牌”火柴的日產(chǎn)量最高達80大箱(1個大箱是1000小包，1小包是10盒)，年產(chǎn)量突破3萬大箱，成為華東火柴市場的搶手貨。

劉鴻生看著蒸蒸日上的“鴻生火柴”，非常開心，常常跑到蘇州廠里來看看問問。

一位陳姓老人回憶道：那天，我記得是年初五一早，新年里開工頭一天。我去廠里上班，走到廠門口嚇了一跳，只見門口站了幾個人，領頭的是劉大老板!只見他笑瞇瞇地跟每個進廠的員工雙手作揖恭喜新年，給每個員工發(fā)一個紅包，我好像記得紅包上寫了“鴻運財發(fā)”幾個字，那只紅袋袋在“文革”中燒掉了，我怕人家講我藏著大資本家的東西。

劉鴻生說：“工廠是靠工人賺鈔票的，工人是我們當老板的衣食父母，哪個老板對工人不好，就是不孝?！毙轮袊闪⒑?，他從香港回到上海。經(jīng)過近三年努力經(jīng)營，劉氏大部分工廠的生產(chǎn)都得到迅速發(fā)展。如上海水泥廠。1953年“象”牌水泥月產(chǎn)量達1.8萬噸，創(chuàng)歷史最高記錄；章華毛紡織廠的“鸚鵡”牌呢絨大批出口外銷，國產(chǎn)毛料首次進入了國際市場；鴻生火柴廠也在1956年公私合營后迅速擴大了生產(chǎn)規(guī)模。1953年，劉鴻生參加了在北京舉行的中華全國工商業(yè)聯(lián)合會第一次代表大會，并當選為執(zhí)行委員會常委。他在會上表示：要將自己所有企業(yè)第一批申請公私合營。國務院發(fā)布《公私合營工業(yè)企業(yè)暫行條例》后，1956年，劉鴻生將資產(chǎn)總值2000萬元的企業(yè)，全部實現(xiàn)公私合營。

1956年10月1日，劉鴻生因心臟病醫(yī)治無效在上海逝世，享年69歲。