朱光衢

編者按:與傳統(tǒng)貿(mào)易相比,全球經(jīng)濟一體化進程下的國際貿(mào)易對企業(yè)領(lǐng)導者提出了更高的要求和挑戰(zhàn):他必須高瞻遠矚,敏銳全面地分析預測瞬息萬變的國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢;他必須長袖善舞,善于調(diào)動整合各方面的有利因素和資源,并時刻保持清醒的頭腦,帶領(lǐng)企業(yè)規(guī)避各種可能遇到的風險;他還必須胸懷廣闊,志存高遠。

作為山東省進出口規(guī)模最大的企業(yè)集團領(lǐng)導人,他帶領(lǐng)企業(yè)從五家“積貧積弱”的國有企業(yè)聯(lián)合,到眾人景仰的外貿(mào)航母,在國際貿(mào)易和跨國經(jīng)營的浩瀚海洋中走出了華麗的軌跡。

從2002年成立之初的年進出口額6.9億美元到2007年的33億美元,截至今年10月已累計完成海關(guān)統(tǒng)計的進出口額達到110億美元,連續(xù)6年名列山東省進出口企業(yè)首位,在中國最大的500家進出口企業(yè)中居第58位,在青島100強企業(yè)中居第4位……這是成立僅6年多的山東外貿(mào)航母——新華錦集團交出的一份答卷,這不能不說創(chuàng)造了一個外貿(mào)發(fā)展的奇跡。

建立現(xiàn)代企業(yè)運營模式

張建華認為,創(chuàng)新是企業(yè)保持活力的重要途徑,而創(chuàng)新的關(guān)鍵就是體制機制創(chuàng)新。他堅持管理流程的改革和優(yōu)化,搭建起以產(chǎn)權(quán)為紐帶、母子公司定位明確的全新的現(xiàn)代企業(yè)框架;革新外貿(mào)企業(yè)的運營模式,將母公司開展資本運作和子公司從事商品經(jīng)營有機結(jié)合起來,互動發(fā)展;強調(diào)并落實宏觀調(diào)控,注重各類資源的優(yōu)化配置和發(fā)揮比較優(yōu)勢,為國際貿(mào)易的發(fā)展搭建了良好的發(fā)展平臺,帶動了整個集團的快速發(fā)展。

著眼于創(chuàng)建百年強企的宏偉目標,加快產(chǎn)權(quán)制度改革。經(jīng)過兩年多的工作,實現(xiàn)了新華錦集團有限公司的國有資本一次性全部退出,成為山東省屬外貿(mào)企業(yè)中首家完成整體改革的企業(yè),為新華錦創(chuàng)建百年強企奠定了堅實的基礎(chǔ)。

整合再造價值鏈條

集團自成立之初,以強化價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)為導向,加快企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,推動集團向綜合性、服務型的大型產(chǎn)業(yè)集團發(fā)展。

一是建立貿(mào)易與實業(yè)有機結(jié)合的全新經(jīng)營模式。以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計為龍頭,以核心產(chǎn)品實業(yè)化為基礎(chǔ),圍繞骨干商品建立了37家自屬生產(chǎn)企業(yè),逐步擺脫了外貿(mào)企業(yè)中間商的地位,成為出口業(yè)務的有力支撐。

二是實行專業(yè)化特色經(jīng)營。通過產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的重組整合,集中優(yōu)勢資源把主營商品做精、做專。目前,集團的發(fā)制品、鉆石、編織品、水產(chǎn)品的進出口額均居國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位,其中發(fā)制品已成為全國最大的化纖發(fā)制品制造商之一和歐美市場大客戶的主要供應商,男女醫(yī)療用假發(fā)的國際市場占有率達到30%以上;新華錦還是全國最大的鉆石加工企業(yè)和鉆石貿(mào)易商,擁有14家自屬生產(chǎn)企業(yè),其中小鉆加工規(guī)模占全國50%以上。集團研制了鉆石比色石標準,成為全國鉆石顏色的行業(yè)評定標準,“京華鉆石”獲得了國家多個獎項。

三是加強海外網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。相繼在美國、德國、比利時、波蘭、新加坡等國家和中國香港特別行政區(qū)設(shè)立了獨資或合資企業(yè)。在此基礎(chǔ)上,積極推動和實施“走出去”戰(zhàn)略,通過收購與合作等方式延伸分銷價值鏈,逐步建立分銷網(wǎng)絡(luò),滲透到終端銷售市場,并反向控制前向一體化資源。

開創(chuàng)全新市場

今年6月,新華錦集團獲得了國家外匯管理局認定的“經(jīng)常項目外匯資金集中管理試點單位”資格,成為全國為數(shù)不多的擁有此項資質(zhì)的企業(yè)之一。與中國出口信用保險公司開展全面戰(zhàn)略合作,對適保范圍內(nèi)的業(yè)務全部投保出口信用險,為進一步拓展海外市場提供了有力保障。

另外,新華錦還發(fā)揮從事國際貿(mào)易幾十年積累的優(yōu)勢,大力發(fā)展貿(mào)易服務產(chǎn)業(yè),以代理進出口業(yè)務為基礎(chǔ),提供代理報關(guān)報驗、國際結(jié)算和代理退稅一體化的專業(yè)化、個性化增值服務,建立起獨具特色的貿(mào)易發(fā)展模式。

目前,集團已發(fā)展成為擁有17900余名職工、132家直屬和控股企業(yè),集國際貿(mào)易、金融投資、房地產(chǎn)開發(fā)、教育產(chǎn)業(yè)于一體的大型企業(yè)集團,實現(xiàn)了由單一外貿(mào)公司向產(chǎn)業(yè)化、綜合性、國際化企業(yè)集團的成功轉(zhuǎn)變。2007年5月,集團通過收購重組,成功完成國內(nèi)主板市場上市,實現(xiàn)了山東外貿(mào)企業(yè)上市零的突破,搭建起了新的資本市場平臺。

2008年,新華錦進入了第二個五年發(fā)展期。2007年7月,張建華提出“以跨國公司經(jīng)營模式指導戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略調(diào)整思路。2008年7月,新華錦正式制訂了“二五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。未來5年內(nèi),新華錦將構(gòu)建起跨國公司戰(zhàn)略架構(gòu),面向國內(nèi)和國際兩個市場,以全球化視野指導各類產(chǎn)業(yè)發(fā)展,獲取和配置全球性戰(zhàn)略資源,加快國際化進程,實現(xiàn)從做大到做強的轉(zhuǎn)變。