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        愛國者:穩(wěn)中求勝

        2009-11-26 04:46:34劉宏君
        中外管理 2009年11期
        關(guān)鍵詞:馮軍中國象棋國際象棋

        劉宏君

        2009,大轉(zhuǎn)折!

        “中速時(shí)代,對(duì)我們來說卻是天大的機(jī)會(huì)!”面對(duì)記者,國慶節(jié)前的華旗資訊集團(tuán)總裁馮軍興奮地說,“中華民族每隔30年會(huì)有一次飛躍的機(jī)會(huì),1919、1949、1979年……2009年將是中華民族騰飛的一年!再過兩天就是建國六十周年,相信看完大閱兵之后,中國人的整體形象將會(huì)出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)?!?/p>

        沒錯(cuò),2009年的確是中國的轉(zhuǎn)折之年。只是轉(zhuǎn)折,其間有多重含義。比如:中國經(jīng)濟(jì)增速放緩。但馮軍看到了事情的另一面,相比美日等國的負(fù)增長,減速中的中國經(jīng)濟(jì),依然遙遙領(lǐng)先于世界。“我們所在的IT數(shù)碼行業(yè)會(huì)有所不同,我們正面臨千載難逢的機(jī)遇,真的,我覺得老天有眼,上帝在眷顧中國,逼著全世界的消費(fèi)者重新思考,是不是可以考慮考慮中國貨”。

        一直以來,數(shù)碼領(lǐng)域中,日韓走在世界前列。以數(shù)碼相機(jī)為例,愛國者以一己之力對(duì)抗著索尼、佳能、尼康、松下、三星等近十個(gè)國外品牌。但國際金融危機(jī)來襲,日本消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)陷入低迷,有史以來最大范圍的全行業(yè)虧損不斷蔓延,不管是站在前沿不斷贏取鎂光燈的索尼,還是默默堅(jiān)守相機(jī)與打印業(yè)務(wù)的佳能,概莫能外。

        而現(xiàn)在,日系品牌的困境無疑是愛國者的機(jī)會(huì)?!氨緛砦覀兏思业膶?shí)力相差太大,索尼26萬人、佳能14萬人,我們才1900人,差了幾十倍呢!可現(xiàn)在日本企業(yè)虧損巨大,撐住撐不住很難說。如果一家企業(yè)倒了,立即會(huì)出現(xiàn)多米諾骨牌效應(yīng),到時(shí)候你想不起來都難!”馮軍對(duì)自己的未來充滿信心。

        打好持久戰(zhàn)

        馮軍希望愛國者能追上三星、索尼的數(shù)碼系列品牌。馮軍不光是想追上,而是想做這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。“兄弟們!趕緊呀!2009年將是中華民族開始騰飛的一年,絕對(duì)別錯(cuò)過了!機(jī)遇是留給做好準(zhǔn)備的人,一定要打造一大批令國人驕傲的國際品牌,努力”!

        可是,馮軍有激情,未必就能點(diǎn)燃市場,僅憑愛國是無法變?yōu)殇N售數(shù)字的。即使支持民族品牌,也要建立在令人足夠滿意的產(chǎn)品品質(zhì)之上。對(duì)此,馮軍有著深刻的認(rèn)識(shí)。

        “過去,大家信不過國產(chǎn)品牌,這不怪消費(fèi)者。因?yàn)檫^去不良的東西太多,傷了消費(fèi)者的心。現(xiàn)在,中國正在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境中脫穎而出,大家的自信心正在被喚醒,中國人的整體形象將會(huì)逆轉(zhuǎn)。當(dāng)然,這一點(diǎn)要掰過來是有過程的,但是有一點(diǎn),你被人誤解把他掰過來之后,這種信任才是長期的?!瘪T軍說,“我們會(huì)用事實(shí)證明我們能做到高質(zhì)、優(yōu)價(jià)?!?/p>

        當(dāng)年,愛國者在MP3市場只用了八個(gè)月就趕超了三星等韓系品牌。而當(dāng)初在提出要超越韓國品牌和彩屏MP3等概念時(shí),同樣受到了國人的質(zhì)疑。對(duì)此,愛國者的做法就是堅(jiān)持、再堅(jiān)持,打好持久戰(zhàn)。

        平衡最重要

        馮軍認(rèn)為:既然是打持久戰(zhàn),速度就不是最重要的。而且速度也不能以數(shù)字來衡量,不能說30%正常,60%就不正常,只要是能保持公司可持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展的速度就是合理的速度。

        “我們不希望發(fā)展太快,也不希望發(fā)展太慢,我們希望在二者之間找到平衡。”馮軍所說的平衡還有另外的意思,就是在無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)之間的平衡。這是愛國者當(dāng)前面臨的最大難題,無形資產(chǎn)得到了消費(fèi)者認(rèn)同,但和有形的銷售額難免發(fā)生矛盾。2008年,愛國者抓住北京奧運(yùn)的機(jī)會(huì),進(jìn)行品牌推廣,品牌價(jià)值得到了增值,但這卻是以消耗大量有形資產(chǎn)為代價(jià)的?!岸咭胶獍l(fā)展,我們不能不顧公司有形資產(chǎn)的積累,也不能忽視無形資產(chǎn),均衡發(fā)展才是最安全的”。馮軍說。

        以近來馮軍最得意的產(chǎn)品愛國者M(jìn)P6為例:這款產(chǎn)品有愛國者自主研發(fā)的69項(xiàng)專利,自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)需要保護(hù),但69項(xiàng)專利即使只在日本一個(gè)國家申請(qǐng)就需要690萬,更何況要在全世界更多的國家申請(qǐng)專利。這需要消耗大量的有形資產(chǎn),按愛國者現(xiàn)在的資金實(shí)力不可能在許多地區(qū)都申請(qǐng)專利。怎么辦?“我們需要量力而行,量入為出,在重點(diǎn)的地區(qū)先申請(qǐng),雖然付出600萬就有可能將來帶來6個(gè)億,我們也不能不顧有形資產(chǎn)。我們力求平衡,今年就是我們求平衡的一年”。

        打好持久戰(zhàn)的另外一個(gè)重中之重,就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

        在馮軍的辦公室里,擺著一副看了以后就覺得非常奇怪的國際象棋。在這副棋中,“王”改成了秦始皇的樣子,“兵”是兵馬俑的形狀,更為奇特的是在這里也有中國象棋的“炮”,分別有四門“大炮”擺在國際象棋中間。這款馮軍發(fā)明的 “愛國者象棋”,把中國象棋里的精華和國際象棋里很多優(yōu)勢規(guī)則兩者結(jié)合在一起。

        與其說要求員工下國際象棋,倒不如說馮軍在向員工傳輸一種國際化的團(tuán)隊(duì)思考方式。在馮軍看來,團(tuán)隊(duì)實(shí)際就是一副象棋,“因?yàn)樽鳛閳F(tuán)隊(duì)里面各個(gè)角色之間,大家怎么配合互補(bǔ),怎么把大家團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力能夠發(fā)揮出來,這是我們將來面對(duì)國際品牌必須要面對(duì)的問題”。

        馮軍的目標(biāo),當(dāng)然是達(dá)到公司上下一盤棋的境界,每一個(gè)部門、每一名員工都是這個(gè)棋盤上的棋子。每個(gè)棋子的特點(diǎn),就是公司各個(gè)部門的特點(diǎn)。比如說,跳躍進(jìn)攻的“炮”代表了研發(fā)部門、“車”代表一線的銷售部門,而“王”自然就是馮軍本人了。每當(dāng)和朋友談起這個(gè)王的角色,馮軍總是強(qiáng)調(diào),自己不能做永遠(yuǎn)被禁錮在田字格里的中國象棋中的“王”,而一定要做國際象棋的“王”,這樣就可以根據(jù)情況變化,靈活行走,深入一線,統(tǒng)領(lǐng)這個(gè)軍隊(duì)作戰(zhàn)。

        馮軍認(rèn)為:達(dá)到這樣的境界之后,必將發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢,其他層面的管理問題也都將會(huì)迎刃而解。

        聚焦優(yōu)勢

        如何面對(duì)中速時(shí)代將會(huì)出現(xiàn)的產(chǎn)能過剩?“過去是多元化,現(xiàn)在逼著我們?nèi)ゾ劢埂V袊髽I(yè)要聚焦于自己的優(yōu)勢項(xiàng)目上,或者把事業(yè)交給有優(yōu)勢的人?!瘪T軍說。

        按照馮軍的理論,在經(jīng)濟(jì)情況好時(shí),木桶原理很重要。你只要把各方面的優(yōu)勢都能夠差不多,你就可以舀到水,因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候井水是往外冒的。但是,經(jīng)濟(jì)形勢不好時(shí),井水開始下沉,一般的木桶夠不著了。這時(shí)候,誰能夠在木桶上加一個(gè)長柄,誰就可以把水舀上來。這個(gè)長柄就是聚焦優(yōu)勢。管理

        責(zé)任編輯:楊 光

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