朱吉慶　范　徵

摘要：“天生全球化”企業(yè)代表了一種新型的國際企業(yè)組織形式，其蓬勃興起與發(fā)展打破了傳統(tǒng)國際商務理論所描述的國際化漸進模式，文章結合典型企業(yè)案例，分析“天生全球化”企業(yè)的典型特征，并探索其高速成長背后的驅動因素，文章認為，全球化的新發(fā)展、企業(yè)家精神和國際社會資本與關系網絡共同構成了“天生全球化”企業(yè)創(chuàng)業(yè)與成長的驅動力。

關鍵詞：“天生全球化”企業(yè)；企業(yè)家精神；國際社會資本

一、“天生全球化”企業(yè)：一種新型的國際企業(yè)組織形式

傳統(tǒng)國際商務理論以大型跨國公司及其國際商務活動為研究對象。認為企業(yè)首先在國內市場經營，然后通過一系列漸進的階段。逐步涉足國際市場。因而，傳統(tǒng)國際商務通常被認為是成熟的、資源豐富的大型企業(yè)主導的舞臺。然而。伴隨著創(chuàng)業(yè)型經濟的興起和全球化的深入發(fā)展，“天生全球化”企業(yè)(Born Globals)作為一種新型的國際企業(yè)組織形式在全球范圍內蓬勃興起與發(fā)展，根據Oviatt和MoDougall(1994)在其經典論文中的定義，“天生全球化”企業(yè)是“在創(chuàng)業(yè)伊始就積極利用多國資源尋求競爭優(yōu)勢。并在多國出售產品的企業(yè)組織”。在我國，隨著企業(yè)國際化步伐的加快，一大批高科技企業(yè)在成立之初就以國際市場為導向，在資金、技術、人力資源、市場等方面高度國際化，進行資源的跨國配置和全球整合。展訊通信公司創(chuàng)業(yè)于2001年，致力于無線通信及多媒體終端的核心芯片、專用軟件和參考設計平臺的開發(fā)。從創(chuàng)業(yè)起，其創(chuàng)業(yè)團隊就有一個全球化的眼界和思路——利用全球人才資源庫、利用全球不同地區(qū)的政策優(yōu)勢、利用全球不同地區(qū)的技術優(yōu)勢，讓展訊迅速成長壯大。為此。展訊在美國硅谷、奧斯汀和中國臺北等地設立研發(fā)中心和分公司。展訊始終堅持自主技術創(chuàng)新，多次打破歐美大公司的技術壟斷，成為全球增長最快的集成電路設計公司之一。2007年，展訊在美國納斯達克成功上市；2008年，跨國并購美國Ouorum公司，并以此為依托，進一步拓展海外市場，這家成立僅8年的企業(yè)多次令歐美巨頭驚嘆。尚德太陽能電力有限公司是一個以全球市場為目標的國際企業(yè)，主要從事晶體硅太陽電池、組件以及光伏發(fā)電系統(tǒng)的研究，制造和銷售。2001年，施正榮博士帶著他在澳大利亞積累的光伏領域的豐富知識和經驗回國創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)建了尚德公司，致力于歐洲市場的開拓，確立以德國為中心市場，輻射歐洲全部市場的營銷戰(zhàn)略。目前。尚德在歐美、中東、非洲和東南亞地區(qū)市場占有重要份額，其中僅歐洲市場就占了公司90％的銷量。樹立了尚德國際品牌形象。尚德電力正在快速升級為全球最大的光伏產品制造商及太陽能解決方案的提供商。

這類企業(yè)代表的是國際化視角的項目選擇能力，世界級水平的技術研發(fā)能力，參與全球范圍資源整合的能力。許多高科技創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的國際化活動與成長改變了國內產業(yè)生態(tài)。帶來了以互聯(lián)網和IT領域為代表的新經濟。是推動中國科技創(chuàng)新，建設創(chuàng)新型國家最為重要的動力之一，大大縮短了我國與世界先進技術差距，在加快我國支柱產業(yè)共享技術和關鍵技術的創(chuàng)新突破方面發(fā)揮著重要作用。伴隨著國際商務和創(chuàng)業(yè)型經濟在全球經濟中地位的提高，這類企業(yè)勢必會更加活躍于國際商務舞臺。

二、“天生全球化”企業(yè)的典型特征

“天生全球化”企業(yè)并非成熟企業(yè)的小版本，正如年幼小孩并非小的成年人一樣，其思維方式與行為特征大不相同，“天生全球化”企業(yè)與成熟跨國企業(yè)在資源與能力稟賦、行為風格、戰(zhàn)略選擇與路徑方面存在著諸多差異，代表了一種新型的國際企業(yè)組織形式，其國際化路徑與成長模式有著不同于傳統(tǒng)企業(yè)的特征(見表1)。

“天生全球化”企業(yè)具有以下幾個方面的典型特征：

1、在國際化發(fā)起上，海外市場機會識別與開發(fā)是“天生全球化”企業(yè)創(chuàng)立與成長的起點?！疤焐蚧逼髽I(yè)國際化活動的特點具有顯著的機會導向性，它們著眼于動員各種資源去實現(xiàn)商業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)一般根據動機的差異?？梢苑譃闄C會拉動型創(chuàng)業(yè)與貧窮推動型創(chuàng)業(yè)，前者是個人出于抓住現(xiàn)有機會的強烈愿望。敢于承擔一定的風險，實現(xiàn)某種目標；后者出于失業(yè)的壓力，別無其它的選擇，被迫參與創(chuàng)業(yè)活動來解決其所面臨的困難。成為一種生存戰(zhàn)略。從“天生全球化”企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與成長來看，“天生全球化”企業(yè)多屬于機會型創(chuàng)業(yè)，即企業(yè)家是為了把握市場機會而辭職，從而創(chuàng)立企業(yè)。并不是為了生活所追。無論展訊通信的創(chuàng)業(yè)團隊還是尚德公司創(chuàng)始人施正榮，在創(chuàng)業(yè)前都有令人羨慕的工作，他們正是發(fā)現(xiàn)了更為誘人的創(chuàng)業(yè)機會而辭職創(chuàng)業(yè)的。與一般的企業(yè)創(chuàng)業(yè)有所不同的是。這類企業(yè)的創(chuàng)立是由于企業(yè)家所發(fā)現(xiàn)的均是存在于國際市場中的商機。所以，海外市場機會識別與開發(fā)是“天生全球化”企業(yè)創(chuàng)業(yè)與成長的起點。

2、在國際化發(fā)展路徑上，“天生全球化”企業(yè)表現(xiàn)出明顯的跳躍性特征。機會導向性決定了創(chuàng)業(yè)活動必須突出速度。并做到超前行動?！疤焐蚧逼髽I(yè)從成立之初就從事國際化經營，其國際化進程具有出明顯的跳躍性特征，表現(xiàn)為：(1)在國際化發(fā)展階段上，并不是按照傳統(tǒng)的國際化理論所描述的那樣進行，而是摒棄傳統(tǒng)的“由近及遠。先易后難”模式。越過其中的一個或多個環(huán)節(jié)。嘗試跳躍式擴展；(2)在區(qū)位選擇上，也并不是按照傳統(tǒng)的路徑進行。甚至一開始就以直接投資的形式進入歐洲或北美市場等發(fā)達國家市場。為國際市場服務是這類企業(yè)成立的初衷。在戰(zhàn)略上往往較其它企業(yè)更加以國際市場為導向，表現(xiàn)出資源的多國配置傾向，有的企業(yè)可能根本就沒有國內業(yè)務。尚德公司海外銷售占總銷售的比例也在90％以上，展訊通信在成立的同時就在美國硅谷投資設立子公司。都打破了傳統(tǒng)的國際化過程的觀點。即企業(yè)首先為國內市場服務，然后經歷一系列漸進的階段逐步涉足國際市場。

3、創(chuàng)造性地進行全球資源整合是“天生全球化”企業(yè)成長的資源基礎。創(chuàng)業(yè)強調在資源不足的情況下把握機會，就要求企業(yè)家必須創(chuàng)造性地整合資源。資源流動是經濟全球化的重要特征。參與主流領域競爭，企業(yè)應具備全球資源整合能力。做到“以全球應對全球”。才能在運營管理、技術、市場與渠道、資本、人才等各個方面保持世界一流水平。甚至領先主要競爭對手。全球資源整合能力，是“天生全球化”企業(yè)創(chuàng)業(yè)與成長所必須具備的基本能力。施正榮在創(chuàng)業(yè)之初發(fā)動了所有在能源行業(yè)的關系資源：為了打開市場。請其導師、被譽為“世界太陽能之父”的馬丁·格林幫助介紹產品，拉攏澳大利亞太平洋太陽能研究中心的同事來尚德公司做市場研究，使用的是無錫市政府控制的國企資金創(chuàng)業(yè)。主要市場集中在歐洲。海歸+海外技術+政府資金+國際市場+海外上市，簡單勾勒出了施正榮和尚德電力的創(chuàng)業(yè)路線和資源整合方式。展訊在創(chuàng)業(yè)之處就在美國硅谷和奧斯汀設立的分支機構，既能獲取最新的科技進步信息。同時也成為展訊向全球展示和銷售產品的窗口。

美國硅谷有成熟的技術、領軍人物、經營管理模式和風險資本運作體系。中國有巨大的市場、主要客戶和質高量的人才，把硅谷的最高科技，創(chuàng)新公司的結構和管理與中國優(yōu)秀的人力資源相結合，使展訊具有與國際大公司競爭的絕對優(yōu)勢，而展訊正是通過把兩者完美嫁接，創(chuàng)造了一次次自主創(chuàng)新的奇跡。

三、“天生全球化”企業(yè)成長驅動力

1、經濟全球化的新發(fā)展。進入20世紀90年代，隨著以通訊技術和互聯(lián)網為代表的新經濟的興起，經濟全球化浪潮進入一個新的時代，有價值的資源和知識也正日趨分散化、多樣化和全球化。W.Kuemmerle(1997)指出，由于越來越多的潛在相關知識源出現(xiàn)在全球各個地方，企業(yè)必須在更多的地方設立分支機構已從當地的大學和競爭者哪里獲取新的研究成果。這就是說。企業(yè)構建優(yōu)勢所需要的資源和知識越來越不被某一個區(qū)位所獨有，而是分散在全球各個區(qū)位。雖然國家差異和區(qū)位差異依然存在，但是全球化趨勢是的任何公司再也不能單純依靠“母國區(qū)位”提供足夠的支撐起應對全球競爭的所有知識和資源，而是需要在全球范圍搜尋、獲取需要的知識和資源。作為這種分散化趨勢的回應，許多企業(yè)尤其是知識密集型企業(yè)紛紛拋棄傳統(tǒng)的單純依賴于母國的做法，在知識和資源集中的地方設立分支機構或研發(fā)中心，這不單單是為了開拓新市場或新業(yè)務，更是為了在全球范圍內搜尋和獲取那些有價值的、差異化的知識和資源，并把它們當作差異化優(yōu)勢的重要來源。

2、企業(yè)家精神。處于全球性結構大調整的時代，企業(yè)的經營環(huán)境已發(fā)生了與以往很大的不同，新創(chuàng)企業(yè)不可能也來不及等積累夠足夠的實力之后再從事國際化。新創(chuàng)企業(yè)進入國際市場參與競爭，需要承擔更大風險，提供創(chuàng)新性的產品與服務，這與企業(yè)家精神的理念是一致的。國際市場商機的發(fā)現(xiàn)、評估和利用。需要企業(yè)家去探索國內外市場上各種有關技術和市場的新信息和知識：類似地，開發(fā)和利用商機、開拓國際市場的努力也會促使企業(yè)家探索學習國際市場上的顧客需求和競爭對手的種種情況。企業(yè)家精神作為一種戰(zhàn)略導向，以企業(yè)在面臨國際市場機會時以主動性、創(chuàng)新性和冒險性為特點(Covin和Slevin，1991)。具有較強企業(yè)家精神的創(chuàng)業(yè)者對于存在于國際市場當中的機會具有敏銳的洞察力。并且敢于通過冒險、創(chuàng)新和前瞻性行為來把握該機會。企業(yè)家正是在對技術深化、國內外市場態(tài)勢、公司愿景、戰(zhàn)略邏輯、管理過程等方面的環(huán)境掃描的基礎上。挖掘國際市場的商機和成長性資源，敏銳地捕捉機會窗口并進而提出新穎的創(chuàng)意進行國際化決策的。這是企業(yè)家警覺、先驗知識、信念、認知模式、價值取向及創(chuàng)造性思維等認知要素參與其中的復雜心智過程。

3、國際社會資本與關系網絡。新創(chuàng)企業(yè)在面臨各種資源和能力限制的情況下，是如何開發(fā)和利用海外市場機會的呢?不顧企業(yè)自身的實力和水平，僅僅靠企業(yè)家的開拓精神，盲目地去冒險開拓國際市場。并不能保證新創(chuàng)企業(yè)國際化經營的成功。在社會資本理論看來，要使企業(yè)家精神的作用得到充分發(fā)揮，新創(chuàng)企業(yè)必須充分利用國際社會資本與網絡來獲得各種必須的資源。新創(chuàng)企業(yè)的國際商務活動鑲嵌入于企業(yè)家或企業(yè)所構建的國際社會網絡，企業(yè)家社會資本和企業(yè)的國際社會網絡為新創(chuàng)企業(yè)的國際化提供了所需的資源。有助于新創(chuàng)企業(yè)建立信任和聲譽，識別和把握海外市場機會，從而彌補了新創(chuàng)企業(yè)自身固有的各種缺陷與不足。國際社會網絡通過四種作用機制影響新創(chuàng)企業(yè)的國際化行為：(1)資源獲取機制，新創(chuàng)企業(yè)依賴外部網絡來獲取國際化經營所需的各種資源并完成交易：(2)國際化風險與成本降低機制，以信任和互惠為基礎的網絡關系可以克服新創(chuàng)企業(yè)在國際市場上的種種劣勢以及由信息不完全和環(huán)境不確定性帶來的風險，為新創(chuàng)企業(yè)的成功實施國際化經營提供保障；(3)信息與機會獲取機制，特別是在初期階段，及時獲取決策所需的市場信息能夠加快企業(yè)國際擴張的速度；(4)海外渠道獲取機制，通過客戶關系或與海外合作伙伴建立戰(zhàn)略聯(lián)盟及其它形式的合作戰(zhàn)略進入海外市場。成功的國際化活動有賴于各參與方的良性互動，國際關系網絡和社會資本是“天生全球化”企業(yè)發(fā)揮企業(yè)家精神、把我國際市場機遇，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)與成長的現(xiàn)實路徑。