房　子

清朝末年，重慶有個年輕的書生，叫劉繼陶。他苦讀詩書十幾年，卻碰上了腐敗沒落的朝廷，只好抽筆從商，跟著父親學做生意。

這年春夏之交，四川地區(qū)陰雨連綿，川江、岷江大河溪流水急浪高，過往船只損壞嚴重。眼看船舶大修時節(jié)來臨，而重慶市面上桐油卻告缺。父親年事已高，就派劉繼陶到川北大山深處的桐油產(chǎn)區(qū)，收購桐油。

劉繼陶帶著幾個伙計，趕著一溜兒膠輪大車，日夜兼程地向川北趕去。這是他第一次單獨出門做生意，心里有一點忐忑不安，生怕去遲了，買不到桐油?？傻人麃淼酱ū钡哪铣湟豢?，心里的石頭就放了下來。

由于這一年雨水充沛，川北地區(qū)桐籽大豐收，只見各處桐油榨戶院子里桐籽堆積如山。而且，此時桐油還沒有開榨，離收購桐油還早著呢。于是，劉繼陶就找了一家客棧住了下來。閑著無事，生性喜好山水的書生傻氣就上來了，獨自一人，跑到南充的大山中探幽訪古。

幾天后，劉繼陶回到客棧，只見滿街的客棧里已經(jīng)住滿了南來北往的客商。劉繼陶連忙帶著伙計，拿著銀票，急急忙忙地去收購桐油?？汕闆r大變，那些榨戶一個個高昂著脖子，理都不理他。碰到好說話的，才硬邦邦地回一句：“沒有，一滴也沒有，全部都被人訂了?！?/p>

一連幾天四處碰壁，劉繼陶竟然病急亂投醫(yī)，吩咐伙計將南充大街小巷的油簍收購一空。而且他還帶伙計守住四處路口，進來多少油簍，就收購多少。

伙計們心里直叫苦，桐油沒買著，他卻跑到這里買油簍，可這東西重慶城里多的是啊。不到幾天時間，收購來的油簍就堆滿了客棧的前院后院。

幾天過后，客棧里突然變得熱鬧起來。原來，那些榨戶和客商等到桐油出榨了，才發(fā)現(xiàn)滿大街沒有一只油簍賣。

這時，劉繼陶的伙計們才明白過來：這一次，可得好好地賺一筆。

這些榨戶和客商把價錢抬到了平常的三四倍，可劉繼陶竟然放著白花花的銀子不賺，反而把這些心急火燎的客戶請進客棧，好酒好菜地招待。飲酒正酣時，劉繼陶端起酒杯，對著滿堂客商說：“各位都是生意場上的前輩，晚輩是初來乍到，日后還要各位提攜。我剛才說不賣，是指高價不賣，而是要原價賣給你們。”

聽劉繼陶這么一說，全場都靜了下來，一個個面面相覷，不知道他葫蘆里賣的啥藥。劉繼陶接著說：“晚輩有一個不情之請，各位能否把訂購的桐油勻三成給在下？”

劉繼陶的話音剛落，下面就議論開了：這個年輕人不趁火打劫，而且今年桐油本來就多，讓他三成又何妨！于是，大家紛紛表示同意。這些榨戶和客商棘手的問題，一下子迎刃而解，一個個喝得興高采烈，臨走時都留下商號的名稱和地址，說日后生意上多來往，與他打交道信得過！

劉繼陶帶著伙計，趕著十幾駕馬車，滿載而歸。一回到重慶，伙計們就把一路的經(jīng)歷告訴了他的父親。

父親聽了，哈哈大笑起來。從此以后，父親放心地回到家里頤養(yǎng)天年，將生意全部交給劉繼陶打理。他果然不負眾望，不僅生意越做越大，成為重慶首屈一指的大商家，而且他還廣結(jié)善緣，扶危濟困，興學助教。至今，他的美名還在重慶的大街小巷流傳。

（選自《啟迪與智慧》）