金巖石

貿(mào)易戰(zhàn)在所難免，優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，調(diào)整戰(zhàn)略，把經(jīng)營(yíng)鏈條直接延伸到出口產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)。

從去年的G20會(huì)議至今，各國(guó)間的貿(mào)易摩擦此起彼伏，越演越烈。這次G20會(huì)議期間，中美雙方在兩國(guó)間最高級(jí)別的會(huì)談中寸步不讓。其實(shí)，各方都心照不宣，貿(mào)易摩擦在預(yù)料之中。

全球經(jīng)濟(jì)的一場(chǎng)大病，雖急救成功，總會(huì)留下一些后遺癥，比如通貨膨脹、財(cái)政赤字和美元貶值等等。貿(mào)易戰(zhàn)也是后遺癥之一，因?yàn)槿蛸Q(mào)易的急劇萎縮必然導(dǎo)致各國(guó)重新分配市場(chǎng)份額，這是貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)的根源。在我看來(lái)，貿(mào)易戰(zhàn)才剛剛拉開序幕，真正激烈的國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端還沒有登場(chǎng)。

但和軍事沖突相比，貿(mào)易戰(zhàn)還算是一個(gè)比較溫和的話題，各國(guó)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)自然各有千秋。那么中國(guó)參與貿(mào)易爭(zhēng)端的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是什么呢?

從國(guó)家的宏觀決策看，應(yīng)該是跟隨美元貶值而提高中國(guó)出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。在美元綜合指數(shù)屢創(chuàng)新低之時(shí)，人民幣兌美元的匯率基本穩(wěn)定，這就等于是人民幣跟隨美元對(duì)其他主要貨幣相應(yīng)貶值，從而相對(duì)提高中國(guó)出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由此預(yù)計(jì)，追隨美元的貶值策略將導(dǎo)致中國(guó)的出口企穩(wěn)反彈，逐漸改變出口對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的負(fù)貢獻(xiàn)。

從企業(yè)的微觀決策看，則是調(diào)整出口企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)區(qū)位而提高市場(chǎng)份額。在金融危機(jī)期間，原來(lái)中國(guó)的貼牌生產(chǎn)(OEM)企業(yè)會(huì)遇到所貼品牌之境外運(yùn)營(yíng)商的資金鏈斷裂，企業(yè)會(huì)因此陷入兩難選擇，一是繼續(xù)貼牌，二是斷腕求存。企業(yè)不到萬(wàn)不得已不應(yīng)選擇后者，而選擇前者就等于是引火燒身，把境外運(yùn)營(yíng)商的資金鏈斷裂延伸到自己身上。此時(shí)又有兩種選擇，一是有難同當(dāng)，一直堅(jiān)持到境外運(yùn)營(yíng)商脫離險(xiǎn)境為止；二是趁火打劫，以其所拖欠的貨款來(lái)置換股權(quán)，即通過跨境收購(gòu)，深入腹地接管其境外品牌及銷售網(wǎng)絡(luò)。

兩個(gè)選擇都有道理，為人之道，選擇前者，為商之道，選擇后者。雖說商道即人道，但為人尚可生死與共，為商卻難風(fēng)雨同舟。

調(diào)整出口加工企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)區(qū)位，是將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的鏈條延伸到海外，直接進(jìn)入出口產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)，部分產(chǎn)品可能實(shí)現(xiàn)就地加工組裝，就地銷售服務(wù)，中國(guó)的出口企業(yè)將逐漸轉(zhuǎn)型升級(jí)為當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)或銷售企業(yè)，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重大調(diào)整。人們自然要問：時(shí)機(jī)成熟了嗎?答案是，對(duì)一些優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)而言，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了。

從制造加工和組裝的技術(shù)水平看，許多中國(guó)企業(yè)已經(jīng)完全達(dá)到了國(guó)外高端品牌的要求，如美克的家具制作，杉杉的面料加工，所缺者主要是境外高端品牌的客戶資源和銷售網(wǎng)絡(luò)。選擇毗鄰主要消費(fèi)市場(chǎng)的區(qū)域建立境外生產(chǎn)加工基地，在經(jīng)營(yíng)成本上依然可以保持相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所缺者主要是境外本土化的生產(chǎn)管理與售后服務(wù)。

總而言之，在金融危機(jī)的災(zāi)后重建之時(shí)，貿(mào)易戰(zhàn)在所難免，所以關(guān)鍵是要積極應(yīng)戰(zhàn)，選擇適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而非寄望于貿(mào)易戰(zhàn)不會(huì)發(fā)生。在國(guó)際貿(mào)易和跨國(guó)資本流動(dòng)都在萎縮的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)份額勢(shì)必重新分配。在國(guó)際社會(huì)還沒有其他有效解決貿(mào)易爭(zhēng)端的方式之時(shí)，貿(mào)易戰(zhàn)勢(shì)必成為一種相對(duì)市場(chǎng)化的再平衡機(jī)制，至少優(yōu)于通過武力來(lái)重新劃分市場(chǎng)份額。從這個(gè)意義上說，我們的確不應(yīng)該把貿(mào)易戰(zhàn)等同于貿(mào)易保護(hù)主義，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)也不會(huì)因?yàn)橘Q(mào)易戰(zhàn)而發(fā)生改變。