尚蓮蓮

(皖北經(jīng)濟(jì)技術(shù)學(xué)校，安徽 阜陽(yáng) 236400)

1 中職涉農(nóng)專業(yè)學(xué)生營(yíng)銷課程存在的問(wèn)題

中職涉農(nóng)專業(yè)營(yíng)銷課程主要是學(xué)生面對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程，所以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)離不開實(shí)踐。但是目前許多中職學(xué)校涉農(nóng)專業(yè)營(yíng)銷課程與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，與市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律相脫離，這也就造成了涉農(nóng)專業(yè)學(xué)生不具備市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)素質(zhì)和能力，存在畢業(yè)即失業(yè)的問(wèn)題。導(dǎo)致上述結(jié)果的主要因素有2點(diǎn)：第一，學(xué)校沒(méi)有明確制定教學(xué)目標(biāo)和培養(yǎng)方案，沒(méi)有重視實(shí)踐能力的培養(yǎng)；第二，學(xué)校依舊以理論教學(xué)為主，實(shí)踐教學(xué)為輔，學(xué)生實(shí)踐的機(jī)會(huì)很少。

2 提高中職涉農(nóng)專業(yè)學(xué)生營(yíng)銷課程實(shí)踐能力的必要性

提高中職涉農(nóng)專業(yè)學(xué)生營(yíng)銷課程實(shí)踐能力，可以幫助涉農(nóng)專業(yè)的學(xué)生提高其就業(yè)能力。在提高中職涉農(nóng)專業(yè)學(xué)生營(yíng)銷課程實(shí)踐能力的過(guò)程中，學(xué)生的就業(yè)能力也在不斷得到積累，最后達(dá)成質(zhì)的飛躍。與此同時(shí)，提高中職涉農(nóng)專業(yè)學(xué)生營(yíng)銷課程實(shí)踐能力還可以拓寬學(xué)生的就業(yè)渠道?，F(xiàn)階段，雖然我國(guó)大部分中職畢業(yè)生沒(méi)有在畢業(yè)時(shí)走上創(chuàng)業(yè)的道路。但是，如果提高學(xué)生的營(yíng)銷課程實(shí)踐能力，那么學(xué)生就會(huì)具有一定的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，對(duì)就業(yè)也有著更深刻的認(rèn)識(shí)。在畢業(yè)后，應(yīng)聘工作崗位或者創(chuàng)業(yè)時(shí)，眼界都不會(huì)局限于所學(xué)的專業(yè)，他們敢于拓寬自己的就業(yè)渠道。提高中職涉農(nóng)專業(yè)學(xué)生營(yíng)銷課程的實(shí)踐能力，有利于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。學(xué)生的綜合素質(zhì)主要包括身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、外在素質(zhì)、文化素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，提高他們的營(yíng)銷課程實(shí)踐能力也就是提高他們的專業(yè)素質(zhì)和文化素質(zhì)。同時(shí)，提高學(xué)生營(yíng)銷課程實(shí)踐能力，也可以幫助學(xué)生發(fā)散自己的思維，大大地激發(fā)他們的創(chuàng)新精神。目前，我國(guó)頒布了一系列的政策，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部也對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)工作作出了一些部署，國(guó)家針對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)給予了一些政策上的照顧以及技術(shù)服務(wù)和資金上的傾斜，提高中職涉農(nóng)專業(yè)學(xué)生營(yíng)銷課程實(shí)踐能力有利于為“三農(nóng)”的發(fā)展提供人才。

3 中職涉農(nóng)專業(yè)學(xué)生應(yīng)該具備的能力

第一，基礎(chǔ)能力。學(xué)生應(yīng)該具有良好的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，在日常人際交往過(guò)程中可以應(yīng)對(duì)自如，同時(shí)還應(yīng)該具備一定的文字表達(dá)能力，能夠清晰地通過(guò)文字表達(dá)自己的想法，可以熟練地操作計(jì)算機(jī)，懂得與人合作；第二，創(chuàng)新能力。涉農(nóng)專業(yè)的學(xué)生必須對(duì)市場(chǎng)需求有著敏銳的洞察力，這樣才可以不斷發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)。所以，學(xué)生必須要具備良好的創(chuàng)新能力，不但要對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用和創(chuàng)新，還要有追求創(chuàng)新的思想和意識(shí)；第三，職業(yè)崗位能力。學(xué)生要具有分析和調(diào)查市場(chǎng)的技能、理論策論應(yīng)用實(shí)踐技能，基礎(chǔ)營(yíng)銷策劃技能，計(jì)劃、開展、調(diào)節(jié)和控制技能，服務(wù)技能[1]。

4 提高中職涉農(nóng)專業(yè)學(xué)生營(yíng)銷課程的實(shí)踐能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)的方法

4.1 引進(jìn)實(shí)踐能力強(qiáng)的專業(yè)教師

市場(chǎng)營(yíng)銷最為核心的教學(xué)目標(biāo)就是培養(yǎng)學(xué)生具備良好的實(shí)踐能力和操作能力，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力必須要從教師入手。大部分中職的老師都是從學(xué)校畢業(yè)再到學(xué)校教學(xué)，他們也相對(duì)缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以在教學(xué)過(guò)程中，重視理論知識(shí)的傳授，忽視了實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。因此，學(xué)?？梢詫?duì)教師進(jìn)行相應(yīng)地調(diào)整，將一些理論知識(shí)豐富，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師派到一些農(nóng)業(yè)相關(guān)的企事業(yè)單位上班，借此豐富他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高他們的實(shí)踐能力[2]。同時(shí)也可以從企事業(yè)單位引進(jìn)一些具有豐富農(nóng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和背景，又有一定理論知識(shí)儲(chǔ)備的營(yíng)銷人才進(jìn)入學(xué)校開展教學(xué)，提高學(xué)校教師的整體素質(zhì)和能力。學(xué)校也要改變以往的教師評(píng)定體系，不但要重視學(xué)歷和職稱，同時(shí)也要注重教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從根源上提高在職教師的專業(yè)素養(yǎng)。

4.2 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷教學(xué)方式

要想從整體上提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，就必須要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷教學(xué)模式。教師可以根據(jù)具體的教學(xué)內(nèi)容去選擇適應(yīng)的模擬教學(xué)法。在教學(xué)過(guò)程中，教師也可以講解一些市場(chǎng)營(yíng)銷的成功案例供同學(xué)們學(xué)習(xí)和參考，借助生活中真實(shí)可行的案例引導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，例如“小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷”“可口可樂(lè)營(yíng)銷模式”“天貓?zhí)K寧營(yíng)銷戰(zhàn)”等。同時(shí)，學(xué)校要注意選取案例和素材豐富的教材，這些教材中一定要有畢業(yè)生營(yíng)銷成功的典型案例，這些案例有利于幫助學(xué)生學(xué)習(xí)到有關(guān)營(yíng)銷的知識(shí)，而且對(duì)學(xué)生更加具有吸引力和說(shuō)服力，學(xué)?？梢越M織一些專業(yè)人員對(duì)教材進(jìn)行編寫，開發(fā)校本教材，有利于對(duì)學(xué)生開展輔助教學(xué)。

4.3 推動(dòng)學(xué)生走入市場(chǎng)實(shí)踐營(yíng)銷

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。實(shí)踐才能出真知，所以學(xué)校必須要積極鼓勵(lì)學(xué)生走入真正的市場(chǎng)，使學(xué)生可以真正體會(huì)到營(yíng)銷應(yīng)該怎樣開展，怎樣才可以成功完成營(yíng)銷。只有當(dāng)學(xué)生們真正進(jìn)入到市場(chǎng)開展?fàn)I銷，才可以運(yùn)用到在學(xué)校所學(xué)習(xí)的知識(shí)內(nèi)容，才可以在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而不斷解決問(wèn)題，積累營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，才可以迎來(lái)質(zhì)的飛躍。學(xué)?？梢韵冉M織一些活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練，比如，推銷技能大賽、營(yíng)銷策劃大賽等，幫助學(xué)生不斷強(qiáng)化累積經(jīng)驗(yàn)[3]。同時(shí)，學(xué)校也要不斷深入開展“走出去”教學(xué)目標(biāo)，聯(lián)系一些市場(chǎng)營(yíng)銷開展比較好的社會(huì)組織，將學(xué)生由課堂上轉(zhuǎn)移到實(shí)踐中，參與到組織營(yíng)銷調(diào)查實(shí)踐之中去，也可以定期邀請(qǐng)一些市場(chǎng)營(yíng)銷方面的人才和成功人士來(lái)校開辦講座，給學(xué)生們提供一些幫助，向?qū)W生們講述自己的一些營(yíng)銷理念和技巧。學(xué)校也要全面地向同學(xué)們提供一些企業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)，學(xué)?？梢院推髽I(yè)建立良好的合作關(guān)系，定期派學(xué)生去企業(yè)見習(xí)和實(shí)習(xí)，不斷提高同學(xué)們的營(yíng)銷水平。

綜上所述，中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生必須把提高實(shí)踐能力和專業(yè)素質(zhì)放在首要位置。學(xué)校應(yīng)該牢牢遵循理論與實(shí)踐相結(jié)合原則，多提供給學(xué)生實(shí)踐機(jī)會(huì)，為學(xué)生日后就業(yè)提供一定的幫助，幫助他們積累經(jīng)驗(yàn)。只有這樣，才能從根本上提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。