劉冬梅

在各種國際書展和日常的聯(lián)絡(luò)、談判的忙碌與疲倦中，我見識(shí)了全球精品書和海內(nèi)外文化精英的風(fēng)采，一路走來，一路探尋，一路發(fā)現(xiàn)，一路欣喜，領(lǐng)略了書業(yè)無限美麗的景致。收獲5年來版權(quán)貿(mào)易成果，我也有了自己的從業(yè)心得。

文藝圖書“引進(jìn)來”風(fēng)景這邊獨(dú)好

縱觀近年來國內(nèi)文藝圖書市場，引進(jìn)版文藝暢銷書成為大眾圖書市場上一道最亮麗的風(fēng)景線，《達(dá)·芬奇密碼》、“哈利·波特”系列、《追風(fēng)箏的人》、《我的名字叫紅》、“暮光之城”系列、米蘭·昆德拉作品系列等等，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)暢銷并持續(xù)熱銷的市場佳績。

引進(jìn)版圖書是安徽文藝出版社的優(yōu)勢板塊和效益增長點(diǎn)，引進(jìn)版圖書的主攻方向：外國流行暢銷小說(以懸疑推理類為主)、世界名人傳記文學(xué)作品以及勵(lì)志心理類暢銷讀物。這些引進(jìn)版圖書產(chǎn)生了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益。如引進(jìn)法國《戴安娜王妃刑事案調(diào)查》、美國《心靈雞湯》系列(10種)、以色列“當(dāng)代女性作家小說”系列(4種)、韓國“蜜蜜心世界”系列(6種)、英國首相戈登·布朗的作品《英國的無名英雄》等等，已受到境外合作方和國內(nèi)讀者的好評(píng)。

引進(jìn)版圖書的成功有賴于前期信息判斷、中期翻譯制作，以及營銷推廣等一系列出版策略和細(xì)節(jié)。

文藝圖書“走出去”風(fēng)景秀美路迢迢

實(shí)施文化“走出去”戰(zhàn)略是提升中國軟實(shí)力、提高中國文化國際影響力的有效途徑。創(chuàng)意無限的出版文化產(chǎn)業(yè)“走出去”的意義深遠(yuǎn)而重大，圖書的版權(quán)輸出工作自然是版權(quán)經(jīng)理人的要?jiǎng)?wù)。

近年來，我國的文藝圖書版權(quán)輸出工作業(yè)績斐然，如《狼圖騰》10萬美元輸出到企鵝出版集團(tuán)，《于丹<論語>心得》10萬英鎊輸出到英國麥克·米倫公司等等。安徽文藝出版社在版權(quán)輸出方面主動(dòng)出擊，成效顯著。如《鬼吹燈》小說本和漫畫本、《坐在對(duì)岸的企鵝》、《中國人的民俗世界》、《賊貓》等輸出法國、韓國、越南、日本、波蘭等國家和地區(qū)。

隨著當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)的崛起和國際地位的提升，國際上尤其是歐美等國家日益關(guān)注中國，想通過文藝類圖書來了解當(dāng)代中國人的生存現(xiàn)狀和情感狀態(tài)，文藝圖書“走出去”有了良好的前景。只是由于意識(shí)形態(tài)、語言文化上的差異，國內(nèi)作品不僅輸出品種有限，而且輸出區(qū)域也主要集中在東南亞地區(qū)，歐美市場很難打開。另外，與時(shí)尚生活類、科技實(shí)用類、少兒百科類等眾多圖書相比，文藝類圖書的文字量普遍較多、文化知識(shí)的信息含量較大，因而文藝類圖書成交難度較大，只有多開發(fā)外向型圖書，讓我們的產(chǎn)品和國際市場相適應(yīng)。

版權(quán)合作領(lǐng)域風(fēng)光無限待探尋

5年來，我通過多次參加世界的各種大型書展，積累了豐富的參展經(jīng)驗(yàn)和國際版權(quán)貿(mào)易談判的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

利用國際書展平臺(tái)，建立客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。日常聯(lián)系的境外出版機(jī)構(gòu)和版權(quán)貿(mào)易公司近100家：美國健康交流公司、哈珀·柯林斯、法國阿謝特出版集團(tuán)、英國主流出版社、新加坡國家藝術(shù)理事會(huì)、西班牙諾迪盧斯出版社、日本講談社、日本松永商社、以色列希伯來文學(xué)翻譯與研究所、荷蘭文學(xué)翻譯基金會(huì)、匈牙利布達(dá)佩斯音樂出版社、德國海格立斯公司、波蘭埃德瑪·薩雷克出版社、韓國富川漫畫公司、香港皇冠出版社、臺(tái)灣聯(lián)經(jīng)出版事業(yè)公司、臺(tái)灣博達(dá)版權(quán)代理公司，大蘋果版權(quán)公司、北京版權(quán)代理公司，等等。與這些合作方達(dá)成了長期友好合作的意向。

多年來，我們利用各種渠道和途徑，開拓了一系列的版權(quán)工作新理念和版權(quán)合作新模式：

用合作雙贏，版權(quán)創(chuàng)造財(cái)富的新理念，成功取得《鬼吹燈》系列國際版權(quán)代理權(quán)，2007年，安徽文藝出版社《鬼吹燈》系列熱銷，但是卻不擁有國際版權(quán)。我判定其版權(quán)輸出的良好前景，用合作雙贏、版權(quán)創(chuàng)造財(cái)富的新理念和起點(diǎn)中文網(wǎng)、上海玄霆娛樂傳媒公司、盛大網(wǎng)絡(luò)公司多次反復(fù)溝通、談判，鍥而不舍，最終為出版社獲得了《鬼吹燈》小說本的國際版權(quán)，推動(dòng)了出版社版權(quán)輸出工作取得實(shí)效。

攜手玫琳凱公司，開拓版權(quán)合作的“B to B”(企業(yè)對(duì)企業(yè))營銷新模式。2007年5月，引進(jìn)美國勵(lì)志書《如何成為有影響力的女人》，在與美方洽談購買中文版權(quán)的同時(shí)，我與玫琳凱公司多次接洽、溝通，達(dá)成了長期直銷的深度合作協(xié)議，玫琳凱公司將此書定為玫琳凱公司美容顧問的必讀書。該書自2008年3月上市以來，單本銷量已突破5萬冊，碼洋達(dá)到150萬元，利潤達(dá)90萬元，目前仍持續(xù)熱銷。

在國際出版的大舞臺(tái)上，版權(quán)合作領(lǐng)域風(fēng)光無限。只是在與國外版權(quán)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的務(wù)實(shí)和專業(yè)化相比，我們還有著距離，優(yōu)秀的版權(quán)經(jīng)理人的工作是開創(chuàng)性的，需要了解產(chǎn)品、了解市場，還要積累長期的人線資源，想在真正意義上與國際同行對(duì)話和交流，還有很長的路要走。

“遠(yuǎn)方不是終點(diǎn)，風(fēng)景在路上。”我堅(jiān)信，遠(yuǎn)方有最美麗的風(fēng)景，我會(huì)用心一路去探尋。