輕型營(yíng)銷(xiāo)體系

全球都瞄準(zhǔn)中國(guó)機(jī)會(huì),中國(guó)企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中“輕”松取勝?打造中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)模式,是路徑之一。

在品牌塑造中,要強(qiáng)調(diào)客戶個(gè)人的品牌體驗(yàn),強(qiáng)調(diào)利用新媒體進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。要以最少營(yíng)銷(xiāo)投入,獲得最大品牌資產(chǎn)回報(bào),打造具有持久商譽(yù)的企業(yè),打造利用最少有形資產(chǎn)的、品牌型的“輕資產(chǎn)”企業(yè)。

要實(shí)現(xiàn)“六輕”的管理轉(zhuǎn)變

在過(guò)去近一年左右的時(shí)間里,我們經(jīng)歷了自二戰(zhàn)以來(lái)最嚴(yán)重的全球金融危機(jī),中國(guó)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷了一次痛并快樂(lè)的洗禮?，F(xiàn)在,由于有政府強(qiáng)大的投資拉動(dòng),中國(guó)經(jīng)濟(jì)率先走出低谷,企穩(wěn)回升。但是,中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的效果不可高估,比如中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理,在全球產(chǎn)業(yè)鏈中缺乏優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的局面并沒(méi)有根本改變;中國(guó)制造業(yè)創(chuàng)新不足、品牌缺失、價(jià)值含量低的局面沒(méi)有形成新的變化;經(jīng)濟(jì)危機(jī)本來(lái)促使企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式,但實(shí)際情況下,商業(yè)模式創(chuàng)新是敗多成少,企業(yè)做大做強(qiáng)不容樂(lè)觀。這些都構(gòu)成了中國(guó)式機(jī)會(huì),同時(shí)也是中國(guó)式挑戰(zhàn)。在機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)面前,中國(guó)企業(yè)如何行動(dòng)?《經(jīng)理人》雜志主張管理變革是我們的戰(zhàn)略之一,在后危機(jī)時(shí)代,中國(guó)企業(yè)必須抓住機(jī)會(huì)管理變革。

管理變革是多維度、多選項(xiàng)的,要抓住中國(guó)式的機(jī)會(huì),我認(rèn)為必須實(shí)現(xiàn)“六輕”:首先是輕型領(lǐng)導(dǎo)者思維。很多習(xí)慣了高速增長(zhǎng)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,在這次危機(jī)中傷痕累累,要放下包袱,輕松上陣;輕型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。中國(guó)應(yīng)該采取新奇特的產(chǎn)業(yè)模式,在全球金融危機(jī)中發(fā)展多個(gè)有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的新興產(chǎn)業(yè);輕型商業(yè)模式,要做到低投入高產(chǎn)出、高效率;輕型管理模式,利用新的管理理念和管理工具剔除大企業(yè)的種種弊病,以最低的管理成本獲取最高的效率;輕型投融資模式,創(chuàng)建風(fēng)險(xiǎn)小、收益穩(wěn)健,中小企業(yè)可適用的投融資模式;輕型國(guó)際化,中國(guó)企業(yè)走出去,要以最小的代價(jià),最小的風(fēng)險(xiǎn)拿到我們最想要的東西,包括品牌、技術(shù)、渠道和人才。

(本文為經(jīng)理人雜志社社長(zhǎng)于紹文在“2009年中國(guó)CEO年會(huì)”開(kāi)幕式上的致詞摘要)