根據(jù)阿迪達(dá)斯11月4日公布的今年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，第三季度繼續(xù)前兩個(gè)季度的銷售頹勢(shì)，同比減少7%，創(chuàng)下今年以來的最大降幅。今年第三季度，除了拉丁美洲，阿迪達(dá)斯在亞洲、北美和歐洲市場(chǎng)的銷售額都有所減少。阿迪達(dá)斯這個(gè)世界品牌受到了金融危機(jī)的嚴(yán)重影響。

筆者曾在今年上半年提出，2/3的高端消費(fèi)者將進(jìn)入中端消費(fèi)市場(chǎng)，1/3的中端消費(fèi)者將進(jìn)入低端消費(fèi)市場(chǎng)，低端消費(fèi)市場(chǎng)將擴(kuò)大10%。原先到中國(guó)成為一線品牌的夢(mèng)特嬌、皮爾·卡丹，現(xiàn)在已淪落為二線品牌。筆者認(rèn)為，阿迪達(dá)斯的下一站就是夢(mèng)特嬌，放低價(jià)格進(jìn)入二三線城市銷售，才是明智的選擇。

阿迪達(dá)斯這個(gè)例子，為我國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際化道路指明了方向。我國(guó)中檔產(chǎn)品只能進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家二三線城市銷售，我國(guó)低檔產(chǎn)品只能進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家城鎮(zhèn)、社區(qū)去銷售。從理論上說，沒有賣不掉的產(chǎn)品，就怕找不到準(zhǔn)確定位的市場(chǎng)。由于每個(gè)國(guó)家都有中低檔次的消費(fèi)市場(chǎng)，機(jī)會(huì)較多。所以，我國(guó)出口產(chǎn)品要有與之匹配的市場(chǎng)定位思維。

國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)老總老為自己的產(chǎn)品不能進(jìn)入國(guó)際一線城市而耿耿于懷。他們認(rèn)為，自己的產(chǎn)品質(zhì)量并不差，而且價(jià)格便宜，不可能沒銷路。這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。由于產(chǎn)品定位與市場(chǎng)檔次定位不匹配，把中檔產(chǎn)品放到高端消費(fèi)市場(chǎng)去銷售，得不到認(rèn)可是必然的。

準(zhǔn)確地找到定位，才是企業(yè)的生存之道。所以，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在沒有培養(yǎng)起西方消費(fèi)者的充分認(rèn)可心理之前，需要先到國(guó)外二線市場(chǎng)去銷售。中國(guó)企業(yè)家有必要從賣產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變成賣市場(chǎng)思維，這才是中國(guó)品牌取勝全球之道。▲（作者是《臺(tái)商》雜志首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家。）

吳東華