曙　光

美國(guó)人約翰居住在美麗的密歇根湖邊,駕船游湖是他的愛好。每到周末,他都會(huì)把自己的那條船用吉普車?yán)胶?。春秋釣魚,夏季兜風(fēng),其樂無窮。后來,約翰全家搬到了印第安納州,船和車斗就被閑置在新家的倉庫里。

不久,約翰便琢磨著把它們處理掉,因?yàn)榇蛙嚩诽嫉胤?而且用處不大。根據(jù)出廠年份和保養(yǎng)程度,這兩樣?xùn)|西大概值2000美元,于是約翰在報(bào)紙上登了一則廣告:“2米長(zhǎng)的金屬機(jī)動(dòng)船加上拖船車斗,共售2000美元?！钡珡V告一連登了幾周,都無人問津。約翰準(zhǔn)備重登廣告,降價(jià)處理,哪怕只賣幾百美元,也總比讓它們生銹爛掉強(qiáng)。

這事被約翰的鄰居霍爾聽到了,他對(duì)約翰說:“我看過你的船、車斗和廣告,沒人買不是因?yàn)橐獌r(jià)高,而是因?yàn)槟悴粫?huì)推銷。交給我來處理,保證不少于2000美元?！?/p>

霍爾退休前,是通用汽車公司的地區(qū)銷售經(jīng)理。雖然賣東西是霍爾的老本行,但約翰還是懷疑他是否有高招。沒想到不到三天時(shí)間,霍爾就把出售船和車斗的錢送給了約翰,共計(jì)2480美元。

約翰佩服得五體投地,問道:“您是怎么賣出去的?”

霍爾兩手一攤,得意地說:“很簡(jiǎn)單,我先把發(fā)動(dòng)機(jī)從船上拆下來,然后在報(bào)上重新登了一則廣告‘保養(yǎng)良好的拖船車斗僅售1500美元,另外免費(fèi)贈(zèng)送一條2米長(zhǎng)的金屬船。結(jié)果,第二天就有人來購買。成交后,我又問他是否打算給船裝上發(fā)動(dòng)機(jī),他說想裝一臺(tái)。我就說,在我的車庫里還有臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī),配這艘船正好,1000美元你買不買?于是,他把發(fā)動(dòng)機(jī)也買了下來。去掉廣告費(fèi)20美元,相當(dāng)于賣了2480美元?！?/p>

約翰聽得目瞪口呆,他問霍爾:“那個(gè)人購買船和車斗干什么?”

霍爾回答:“我也不清楚,只聽那個(gè)人說了句‘免費(fèi)贈(zèng)送一條金屬船的誘惑實(shí)在太大了。不管他用來干什么,反正他買這些東西是心甘情愿的?！?/p>

春勤摘自《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》