陳　巖

坐如康作為一款新穎、實(shí)用的健康智能化環(huán)保新家電,不但屬于獨(dú)家新型專利產(chǎn)品,而且更被廣大消費(fèi)者譽(yù)為凈化除臭專家。以往的排風(fēng)扇、空氣凈化器、臭氧發(fā)生機(jī)等除臭、凈化類電器,是在人體排泄物異味已經(jīng)從馬桶口散發(fā)到衛(wèi)生間時(shí),才開始工作,而坐如康是在人體排泄物還沒(méi)有從馬桶口散發(fā)到衛(wèi)生間時(shí),就已經(jīng)開始工作。所以坐如康能徹底清除有害異味,對(duì)凈化衛(wèi)生間空氣,提升生活品味,具有無(wú)可比擬的實(shí)效性。

這么好的產(chǎn)品不怕沒(méi)有市場(chǎng),只有不會(huì)經(jīng)銷的代理商。為了幫助代理商迅速拓開市場(chǎng),坐如康總部的當(dāng)家人張恒仁先生,特意為投資者量身制訂了三項(xiàng)營(yíng)銷舉措,只要活學(xué)活用,善借資源,創(chuàng)富成功指日可待!

選準(zhǔn)目標(biāo)人群

敢于免費(fèi)試用

通過(guò)跟訪代理商的經(jīng)營(yíng)實(shí)況不難發(fā)現(xiàn),雖然總部一直強(qiáng)調(diào)“免費(fèi)試用,見(jiàn)效付款”的營(yíng)銷策略,但很多代理商仍不敢效仿。也有些代理商反映,免費(fèi)安裝,消費(fèi)者不買賬,拆卸雖簡(jiǎn)單但怕麻煩。

其實(shí)在這里,張總要向代理商明確一下免費(fèi)安裝的目的和免費(fèi)安裝用戶的針對(duì)性。

免費(fèi)試用的目的:首先要讓代理商自己對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、效果有足夠的信心,坐如康馬桶除臭機(jī)絕非易損、易壞、易破的簡(jiǎn)易電器。它的構(gòu)造科學(xué)、材質(zhì)堅(jiān)固、經(jīng)久耐用、安全省電。其次是讓消費(fèi)者把錢花得心服口服。當(dāng)今國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境下,商業(yè)信用的突破就是營(yíng)銷的突破,馬云說(shuō)過(guò)一句很經(jīng)典的話:“讓誠(chéng)信的商人先富起來(lái)!”“誠(chéng)信通”和“供應(yīng)商信用考核”讓阿里巴巴在一夜之間成為B2B網(wǎng)絡(luò)巨人!坐如康“免費(fèi)試用,見(jiàn)效付款”的營(yíng)銷政策,不僅能夠讓坐如康的產(chǎn)品勢(shì)如破竹,在祖國(guó)千萬(wàn)個(gè)城市落地生金;同時(shí)也能讓消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生信賴感,口口相傳的美譽(yù),對(duì)代理商來(lái)說(shuō)將是無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

免費(fèi)試用的針對(duì)性:總部雖然倡導(dǎo)免費(fèi)試用,但并非讓代理商盲目安裝,免費(fèi)也要選準(zhǔn)試用對(duì)象。比如親友率先試用,因?yàn)橛H友對(duì)“免費(fèi)”一詞少懷疑,多信賴,容易將注意力集中在產(chǎn)品效果上。再比如社區(qū)中的白領(lǐng),這部分消費(fèi)者注重生活品質(zhì),容易接受新生事物。

通過(guò)榜樣的力量帶動(dòng)銷售,一定會(huì)形成以點(diǎn)帶面的良好的效果。

申請(qǐng)預(yù)備代理

風(fēng)險(xiǎn)總部承擔(dān)

好產(chǎn)品有大市場(chǎng),但也需要用心拓展。5年來(lái),坐如康公司一直深入到市場(chǎng)當(dāng)中,從上萬(wàn)個(gè)客戶案例當(dāng)中,并根據(jù)時(shí)間的推移和市場(chǎng)的變化,提煉尋找最佳的銷售方式,總結(jié)出最實(shí)用的營(yíng)銷方法。全國(guó)有億萬(wàn)家庭,市場(chǎng)太大了,必須組建自己的代理經(jīng)銷團(tuán)隊(duì),把市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)傳授給他們,讓坐如康走進(jìn)千家萬(wàn)戶,代理商先賺錢,總部才能賺,這是雙方共贏的好事。很多選項(xiàng)者都想與公司合作,代理坐如康,但由于手頭資金有限,承受不了太多風(fēng)險(xiǎn)。所以2008年底,根據(jù)經(jīng)銷方市場(chǎng)的需要,公司決定在業(yè)內(nèi)率先推出“預(yù)備代理”制。通過(guò)預(yù)備代理,意向投資者能低風(fēng)險(xiǎn)嘗試經(jīng)銷,打開市場(chǎng)渠道賺到錢后,再過(guò)渡到正式代理。還有一點(diǎn),現(xiàn)在很多選項(xiàng)者很迷茫,不知道自己做什么,看到自己感興趣的項(xiàng)目,不敢投資,怕投資失敗。通過(guò)培養(yǎng)預(yù)備代理,可以讓更多選項(xiàng)投資者積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)營(yíng)銷方法。

坐如康總部承諾:免費(fèi)全程實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)預(yù)備代理。培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí),銷售方法,提供廣告支持,提供宣傳系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。通過(guò)視頻、電話、郵件等手段及時(shí)對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)指導(dǎo),答疑解惑,預(yù)備代理帶著樣品談成訂單,再?gòu)目偛堪l(fā)貨,就有利潤(rùn)可賺。即使談不成,在當(dāng)?shù)厮鸭畔?總部有專人談判,成交后預(yù)備代理仍能賺到信息費(fèi)。預(yù)備代理按照總部的宣傳方法,肯于跑市場(chǎng),投放到位,一定能獲得不少訂單。預(yù)備代理接到訂單后,直接從總部提貨,從中賺取高利潤(rùn)。沒(méi)有成本,取得訂單后再進(jìn)貨,預(yù)備代理沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),不壓貨,不需要店面、宣傳投入,是嘗試市場(chǎng)、體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的最好機(jī)會(huì)。對(duì)于一些業(yè)績(jī)突出的預(yù)備代理,總部將升格為真正獨(dú)家代理商。

坐如康預(yù)備代理審核程序:通過(guò)短信、QQ、電話等報(bào)名坐如康公司進(jìn)行審核,具備條件者公司進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn),對(duì)預(yù)備代理進(jìn)行全面扶持。預(yù)備代理是公司一員,總部根據(jù)預(yù)備代理能力特長(zhǎng)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行工作分工:總部提供開拓方案,預(yù)備代理帶樣品(需兩臺(tái),價(jià)值1980元)談判,根據(jù)訂單從總部提貨,每月銷售超30臺(tái),公司獎(jiǎng)勵(lì)8000元,預(yù)備代理一天銷售一臺(tái),就可月賺近萬(wàn)元。預(yù)備代理還可在當(dāng)?shù)貫榭偛克鸭畔?如商場(chǎng)、賓館、酒店和潔具批發(fā)商的聯(lián)系方式,總部專人談判,訂單談成后,仍可獲得高回報(bào)。

音頻軟件培訓(xùn)

足不出戶授課

不怕口袋空空,只怕腦袋空空。為了讓預(yù)備代理的銷售水平得到盡快提高,為了讓沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商迅速掌握方法和技巧,“坐如康”總部系統(tǒng)制訂了詳細(xì)的培訓(xùn)流程和內(nèi)容。當(dāng)家人張恒仁,考慮到天南地北的預(yù)備代理無(wú)法集齊培訓(xùn),書面文字又不易理解等問(wèn)題,于是特意引進(jìn)了一批語(yǔ)音軟件,將坐如康產(chǎn)品知識(shí)和銷售指導(dǎo)分為初、高兩個(gè)級(jí)別,用生動(dòng)的語(yǔ)音系統(tǒng)錄制下來(lái)。這樣預(yù)備代理即使足不出戶,也照樣可以聽(tīng)到遠(yuǎn)在千里之外的總部培訓(xùn)了。

坐如康總部特此承諾:對(duì)“坐如康”感興趣的讀者,不管是否經(jīng)銷過(guò)該產(chǎn)品,只要添加辦公QQ:593393233總部都會(huì)將音頻銷售指導(dǎo)傳送給意向咨詢者。聲情并茂的銷講培訓(xùn),保證讓您再也不會(huì)因?yàn)殇N售無(wú)門,求財(cái)無(wú)路而煩心苦惱了。

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