邵雪良

走進(jìn)丹陽(yáng)市埤城鎮(zhèn)各中小企業(yè)，到處都是熱火朝天的生產(chǎn)場(chǎng)面，有的在上新生產(chǎn)線，有的在為交訂單加班加點(diǎn)，企業(yè)老總和員工臉上洋溢著笑容。這一切是與該鎮(zhèn)丹陽(yáng)農(nóng)村合作銀行埤城支行的信貸支持分不開(kāi)的。

翻閱2009年上半年埤城農(nóng)合行的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，一連串?dāng)?shù)字，讓你為之驚嘆不已：上半年貸款余額為15691萬(wàn)元，比年初凈增2492萬(wàn)元，其中累計(jì)發(fā)放貸款17608萬(wàn)元，累計(jì)簽發(fā)銀行承兌匯票10688萬(wàn)元，余額為8288萬(wàn)元，累計(jì)貼現(xiàn)1762萬(wàn)元，余額為1593萬(wàn)元。

埤城鎮(zhèn)作為丹陽(yáng)市沿江經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，48家中小企業(yè)份額占據(jù)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)總量的85％以上，對(duì)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著舉足輕重的作用。正是針對(duì)這一實(shí)際情況，埤城農(nóng)合行領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢(shì)，制定了信貸投放側(cè)重向中小企業(yè)傾斜的戰(zhàn)略。

牢固樹(shù)立為中小企業(yè)服務(wù)的思想定位不動(dòng)搖。埤城農(nóng)合行從這一指導(dǎo)思想出發(fā)，緊扣加快有效發(fā)展這一主線，支行行長(zhǎng)帶領(lǐng)5名信貸員深入市場(chǎng)，深入客戶，克服對(duì)中小企業(yè)財(cái)務(wù)狀況了解難、貸款額度掌握難和還貸措施落實(shí)難等方面的困難，對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有中小企業(yè)逐戶進(jìn)行摸底，建立了中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)檔案，對(duì)經(jīng)營(yíng)效益好、有發(fā)展前景且有信譽(yù)的中小企業(yè)給予信貸優(yōu)先支持，促其上規(guī)模、上檔次、上水平。

埤城農(nóng)合行在貸款經(jīng)營(yíng)理念上采取了主動(dòng)出擊，積極營(yíng)銷貸款的策略。5名信貸員從思想上摒棄“皇帝女兒不愁嫁”的思想，真正把貸款看作是一種服務(wù)和責(zé)任，而不是一種權(quán)力，主動(dòng)上門開(kāi)展信貸服務(wù)，介紹農(nóng)合行的金融服務(wù)產(chǎn)品，提高辦事效率和信貸服務(wù)水平，實(shí)行了銀企“雙贏”。

埤城農(nóng)合行“當(dāng)家人”朱建國(guó)行長(zhǎng)在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中摸索出了一套信貸管理的經(jīng)驗(yàn)：一是每年年初對(duì)存量貸款進(jìn)行梳理，對(duì)一些產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降的中小企業(yè)實(shí)行分步退步機(jī)制，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；二是完善貸款規(guī)范化管理，在辦理每一筆貸款業(yè)務(wù)時(shí)都達(dá)到制度化、規(guī)范化、程序化的標(biāo)準(zhǔn)；二三是建立健全貸款“三責(zé)”制度；四是對(duì)到期不能歸還的貸款，堅(jiān)決依法收貸；五是建立完整的借款人信貸檔案；六是加強(qiáng)信貸人員的思想政治教育和職業(yè)道德教育。