柯　人

隨著直銷行業(yè)的發(fā)展，很多系統(tǒng)領導的價值觀已經(jīng)從過去簡單地學、做、教、傳、幫、帶式的掌控開始向平衡、協(xié)調、補充和建立精神家園這個重心轉移，這意味著系統(tǒng)領導在成長，真正將直銷作為一個合作、自主、自立的事業(yè)來操作。但團隊在成長的同時，也需要有周邊資源的支撐，包括形成系統(tǒng)獨特的文化理念，制定教育模式，設計課程，訂做工具流，打造領袖形象等。而目前出現(xiàn)的情況是，很多團隊在做宣傳的時候，不僅沒有達到預期效果，反而惹出來一些麻煩。因此，筆者認為，要完成系統(tǒng)形象打追和精神家園的建立，需要專業(yè)人士，如行業(yè)媒體等的幫助。

一、選對媒體及合作對象

現(xiàn)在的媒體有很多，廣播、電視、網(wǎng)絡、雜志、報紙等，究竟選擇什么樣的媒體進行系統(tǒng)宣傳才能取得最好的效果?筆者認為，這要根據(jù)系統(tǒng)的需求來尋找，最重要的是所選的媒體要跟系統(tǒng)的受眾和業(yè)務相關。另外，最好是找一個能理解系統(tǒng)精髓和意圖的傳媒人士，能夠雕琢系統(tǒng)文化的理念，理解系統(tǒng)領導的意圖，并貫穿系統(tǒng)運營的始終，只有這樣才可以準確報道系統(tǒng)內涵，真正起到打造系統(tǒng)精神家園的目的。所以，選擇專業(yè)媒體的標準是，能達成默契，并深入了解系統(tǒng)。

二、系統(tǒng)報道需要雕琢

我們在雜志或網(wǎng)站上經(jīng)常能夠看到很多系統(tǒng)的宣傳報道。好像挺不錯的，于是就有一些系統(tǒng)開始效仿在網(wǎng)站上發(fā)一些圖片和稿件，殊不知雜志和網(wǎng)站的精髓是需要編輯人員反復推敲、修改的。比方說，系統(tǒng)的會議，所有的信息都是零散的，如果能把這些分散的片段有序地銜接起來，使我們比較清晰地看到會議的全貌并找到其精髓，才能達到最好的宣傳效果。

所謂術業(yè)有專攻，專業(yè)選題報道是我們大多經(jīng)銷商所不可企及的，因此，我們需要向專業(yè)人士請求幫助，比如系統(tǒng)整理材料，深入加工等才會達到預期效果。

三、系統(tǒng)宣傳要注重形式

系統(tǒng)需要媒體進行宣傳，因為媒體可以大量復制和傳播，借助媒體平臺可以擴大系統(tǒng)的影響力，塑造系統(tǒng)形象。而影響力的大小則與格局和高度的大小成正比，所以系統(tǒng)領導人應該在專業(yè)人士的指導下，選擇恰當?shù)脑掝}和內容進行宣傳，注意文字和圖像的配合，順序與結構都需要精心打造，才可以達成系統(tǒng)宣傳的最終目的。

此外，系統(tǒng)領導要慎重對待每一個上臺發(fā)言的機會，避免禍從口出。說話是一種責任，也是一種藝術，哈佛大學名譽教授約瑟夫·奈說：“信息是一種權力資源，分享信息就意味著分享權力，權力是不可以濫用的，媒體的功能是傳播，如果一件事情不經(jīng)過審慎的態(tài)度分析就傳播的話，就相當于濫用權力，勢必就會帶來一些讓你難堪的事情?！?/p>

媒體是一種不同于軍事強力、資本強制的一種軟實力，系統(tǒng)只能在專業(yè)媒體的報道和指導中，才能起到最好的宣傳效果。