田　鈺

說(shuō)起陜西越洋科技發(fā)展有限公司，不得不提的兩個(gè)人是其總裁戴嶸和副總裁張晉菘。和大多數(shù)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人一樣，薛新美也因?yàn)榕c他們接觸之后，認(rèn)可了越洋科技，走進(jìn)了越洋科技。

回憶起那段日子，薛新美記憶猶新。她告訴記者，今年年初，她在南京見(jiàn)到了戴嶸和張晉菘，一聊就是2個(gè)小時(shí)?！爱?dāng)我們第一次見(jiàn)到他們的時(shí)候，心中就有一種很強(qiáng)烈的感覺(jué)，這是值得我們跟隨的領(lǐng)導(dǎo)人”，隨后她與朋友韓晶巖義無(wú)反顧地開(kāi)始了越洋科技“邦家博士”的營(yíng)銷(xiāo)生涯。

智慧與理性的選擇

1996年就開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)工作的薛新美，先后轉(zhuǎn)戰(zhàn)了3家公司，但并沒(méi)有找到一種歸屬感，所以一直都沒(méi)有穩(wěn)定下來(lái)，直到她走進(jìn)了越洋科技?！鞍肽赀^(guò)去了，我們與戴總、張總在并肩作戰(zhàn)中建立了深厚的友誼，這一點(diǎn)在其他公司很難做到?！?/p>

在薛新美的眼中，張晉菘就是《亮劍》中的“李云龍”，“他是一個(gè)善良、熱情、誠(chéng)懇的老總，像一匹駿馬在市場(chǎng)上奔騰。哪里有團(tuán)隊(duì)，哪里就有他的身影，他的作息時(shí)間表中無(wú)‘休息兩字”，“戴嶸在和藹可親中不失原則，溫柔中不失敏銳的作風(fēng)，對(duì)代理商無(wú)微不至的關(guān)懷也贏得了所有團(tuán)隊(duì)伙伴的信任”，說(shuō)起兩位老總，薛新美如數(shù)家珍。

也許剛開(kāi)始時(shí)，她選擇越洋科技是因?yàn)閷?duì)公司高層的感性認(rèn)識(shí)，但經(jīng)過(guò)半年的相處，薛新美更認(rèn)為當(dāng)初的選擇是智慧和理性的——請(qǐng)客吃飯是國(guó)人最容易接受的相處方式，越洋科技的智能烹飪機(jī)提供了這種簡(jiǎn)單便捷的方式，使得人與人之間的距離在瞬間被拉近。

薛新美的團(tuán)隊(duì)把這種體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)帶到了生活中，當(dāng)他們邀請(qǐng)的朋友來(lái)到開(kāi)著空調(diào)的客廳里，看著智能烹飪機(jī)做出的菜肴，都會(huì)眼前一亮。而當(dāng)親口品嘗由智能烹飪機(jī)炒出的各色菜肴之后，贊嘆聲則會(huì)不絕于耳；當(dāng)朋友們?cè)倭私獾竭@種新式鍋具無(wú)輻射，無(wú)油煙，省油，省電、安全的特點(diǎn)之后，對(duì)這種產(chǎn)品更加感興趣。

這種推廣方式一改以前銷(xiāo)售難的問(wèn)題，在分享中、吃喝中就讓產(chǎn)品輕松地進(jìn)入了親朋好友家中，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。薛新美很感謝越洋科技給了她這么好的平臺(tái)，“有了這樣的‘利器，我的團(tuán)隊(duì)就像李云龍的隊(duì)伍一樣所向披靡”。

打造完美團(tuán)隊(duì)

半年的努力，薛新美團(tuán)隊(duì)的付出結(jié)出了累累碩果。不僅團(tuán)隊(duì)人員從無(wú)到有，從小到大，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)也逐漸穩(wěn)定。“我對(duì)公司的未來(lái)充滿(mǎn)信心，因?yàn)槲覔碛幸恢煌昝赖膱F(tuán)隊(duì)，他們是營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家，實(shí)干家，是以人為本的實(shí)踐者”。

記者采訪中發(fā)現(xiàn)，薛新美的團(tuán)隊(duì)成員，天南地北，有老有少，但都是因?yàn)閷?duì)越洋科技產(chǎn)品的認(rèn)同走到了一起。比如，其中有一位年逾七旬的老先生，早就下決心不參與任何事情了，但當(dāng)他看見(jiàn)、嘗到智能烹飪機(jī)所做的菜肴時(shí)，馬上被這種新產(chǎn)品所吸引，并不顧三伏天的炎熱，一直在外地開(kāi)拓市場(chǎng)。

這種例子在薛新美的團(tuán)隊(duì)中比比皆是，她愿意把團(tuán)隊(duì)中的成員當(dāng)做親人一樣看待。她團(tuán)隊(duì)的伙伴業(yè)務(wù)從中俄邊境一直做到南邊的珠海，深圳，他們用一流的付出、一流的心態(tài)換來(lái)了一流的收入。不過(guò)團(tuán)隊(duì)中最為核心的執(zhí)著理念則是來(lái)源于越洋科技的使命感——提升中國(guó)家庭幸福生活指數(shù)。

越洋科技并不只有智能烹飪機(jī)，讓薛新美更感興趣的是。公司以健康，環(huán)保、簡(jiǎn)約，享樂(lè)為主題的衛(wèi)生間、臥室，客廳的產(chǎn)品馬上都會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)?！耙粓?chǎng)真正提升全國(guó)人民幸福生活指數(shù)的‘戰(zhàn)役才剛剛開(kāi)始”。

“我們是公司同呼吸共命運(yùn)的堅(jiān)定追隨者”，薛新美的話語(yǔ)中透著堅(jiān)定，在這種堅(jiān)定中，記者也看到了這個(gè)有著共同志愿，共同理想，胸懷感恩之心團(tuán)隊(duì)的美好未來(lái)。