張中陽

【摘要】 商業(yè)銀行可與政府、房地產開發(fā)商和入住企業(yè)建立良好關系,滿足其業(yè)務發(fā)展所需求的各項金融服務,并向這些企業(yè)的上下游行業(yè)延伸,尋求更多的合作可能。

【關鍵詞】 商業(yè)銀行;樓宇經濟;戰(zhàn)略

近年來隨著城市現(xiàn)代化服務業(yè)和都市型產業(yè)的發(fā)展,一種具有高度土地集約化利用的城市經濟形式正在逐步形成,這就是樓宇經濟。這種新興的經濟形式已經引起了各家商業(yè)銀行的廣泛重視。

一、樓宇經濟的優(yōu)勢及發(fā)展前景

樓宇經濟是城市經濟發(fā)展的產物,具有以下優(yōu)點:

(1)隨著我國城市化經濟的發(fā)展,越來越多企業(yè)和勞動力涌入城市,原本就十分緊張的土地資源更顯稀缺。樓宇經濟以樓宇為依托,突破了城市中心商務圈土地匱乏的限制,縱向發(fā)展,往空間要效益,“一幢樓宇就是一條垂直的金融街”。

(2)樓宇經濟具有高知識密集型效應。一般進入樓宇的企業(yè)都具有高知識密集型的特點,這些企業(yè)能更有效的運用社會資源來創(chuàng)造財富,具有高科技集聚性、高收益性、高成長性。由于信息的相對集中,企業(yè)往往能更加便捷的獲取有用信息,降低運營成本。

(3)樓宇經濟可以帶動周邊地區(qū)的經濟發(fā)展。一幢商務樓宇的建成后,其周邊的購物、餐飲、休閑、房地產等配套服務業(yè)都將陸續(xù)發(fā)展,逐步形成一個相對完整的產業(yè)鏈。

樓宇經濟已經成為了城市發(fā)展的重要載體,在紐約、東京等大都市都已經得到了很好的驗證。我國的樓宇經濟形式也引起了政府和學術界的高度重視,目前,北京、上海等特大城市都將樓宇經濟列為城市經濟發(fā)展的重點。

二、樓宇經濟給商業(yè)銀行帶來的機遇

隨著我國資本市場的融資功能日益健全,商業(yè)銀行面臨的金融脫媒現(xiàn)象也日趨嚴重,單純依靠存貸款來提供利潤的盈利形式面臨著巨大挑戰(zhàn)。對位于城市中心位置的商業(yè)銀行來說,生產制造企業(yè)的城市邊緣化也給我們的營銷帶來了很多不便。針對這種情況,商業(yè)銀行必須尋找出一種新的具有多種銀行產品需求的產業(yè)經濟形式來解決問題。在城市中矗立的一座座商務樓宇成為商業(yè)銀行發(fā)展的新的市場。

能夠入住這些高檔商務樓宇中的企業(yè)一般都具有良好的經濟實力。隨著信息時代的到來,企業(yè)決策總部和生產環(huán)節(jié)的相分離得到了實現(xiàn),一些以往不在該地區(qū)的優(yōu)質企業(yè)為了享受該地方政府為發(fā)展樓宇經濟提供的優(yōu)惠政策或為了享受產業(yè)規(guī)模化帶來的效益,紛紛選擇把總部設在城市中心地區(qū)的樓宇中。這些在樓宇中工作的辦公人員一般具有較高的學歷和相對穩(wěn)定的收入。不管是樓宇中的企業(yè),還是樓宇中的辦公人員都是商業(yè)銀行的優(yōu)質目標客戶群。

以某行某市營業(yè)部現(xiàn)在的營業(yè)網點黃金廣場寫字樓為例。樓內的企業(yè)共計60多家,涉及了外貿、物流、教育、石化、紡織等多個行業(yè),這些行業(yè)對銀行產品的需求各不相同;有的需要貸款支持;有的需要國際業(yè)務產品;有的需要存款產品。據(jù)不完全統(tǒng)計,大樓內的辦公人員平均學歷在大專以上,月薪在5000元左右,這類客戶群需要商業(yè)銀行為其提供專業(yè)的金融服務,并能夠較好的接受和理解銀行提供的服務和產品。這些需求不僅提高了商業(yè)銀行的盈利水平,大大豐富了銀行的盈利點,各家商業(yè)銀行新設立網點在選址時往往都偏重于,選擇那些位于中央商務區(qū)寫字樓的一樓網點。這也說明了各家商業(yè)銀行都在為大力進軍樓宇經濟做著準備。

三、商業(yè)銀行樓宇經濟戰(zhàn)略建議

首先,商業(yè)銀行需要與政府和房地產開發(fā)商建立良好的合作關系,力爭第一時間掌握新開發(fā)樓宇的計劃。商業(yè)銀行可以為其提供房地產開發(fā)貸款的融資服務。在開發(fā)商進行樓宇設計時,可以考慮在樓宇規(guī)劃中加入有利于商業(yè)銀行的設計方案。如可向房地產開發(fā)商建議將一樓大廳設計成可供商業(yè)銀行開設營業(yè)網點或自助銀行的模式;大樓內可以安放隨時可以使用商業(yè)銀行借記卡進行消費、繳費的機具。這樣可以使商業(yè)銀行在同業(yè)競爭中具有良好的排他性。

其次,在樓盤建成后,商業(yè)銀行可以為入住的每一位用戶都配發(fā)一張商業(yè)銀行借記卡,方便用戶在大樓內使用。與入住企業(yè)建立良好關系,滿足其業(yè)務發(fā)展所需求的各項金融服務。

最后,在為樓宇中的企業(yè)提供優(yōu)質的金融服務建立良好的合作關系后,可以向這些企業(yè)的上下游行業(yè)延伸,尋求更多的合作可能。

綜上所述,樓宇經濟已經在大中城市迅速發(fā)展起來,并具相當?shù)囊?guī)模。商業(yè)銀行應充分重視其中蘊含的巨大商機,大力發(fā)展樓宇戰(zhàn)略,開創(chuàng)新的合作模式和業(yè)務品種,提高商業(yè)銀行綜合盈利水平。

參考文獻

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