魚頭魚尾

有人曾經(jīng)問過,20年前、10年前的生意場,和今天有什么不同?其實生意還是那個生意,永遠(yuǎn)要遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律。通過以下幾個故事說明,最大的變化,就是來自于人們的理念,這是內(nèi)因。而有時,還包括環(huán)境的變遷,也即外因。

河南某中學(xué)美術(shù)老師譚永慶喜歡葫蘆,從小打玩葫蘆到長大后種葫蘆、畫葫蘆。而不論他種的還是畫的葫蘆,都有人曾經(jīng)出錢想買。但譚老師說,這純屬個人自娛自樂,大家愿意捧場,隨時可以前來參觀,但最好別提錢。一來二去,就有人說譚老師太死板,放著現(xiàn)成的賺錢機會不要;也有人說譚老師是嫌人家出錢太少……反正說什么的都有。可不管別人怎么說,譚老師還是我行我素,關(guān)起門來一個人搗鼓他的葫蘆。結(jié)果,1989年的秋天,他家里突然熱鬧了起來,他種出了一只超大葫蘆的消息不脛而走,吸引了各方人士來看熱鬧。“看客”里不光是鄰居朋友,還有各路口記者、當(dāng)?shù)氐墓賳T和商業(yè)人士,據(jù)說其中幾個還是從外地專程趕來的臺灣老板。

譚老師這只葫蘆,高80厘米、直徑超過35厘米,比一般的葫蘆大出了幾十倍。而最令人嘖嘖稱奇的是,葫蘆上還用篆書密密麻麻刻了一部《金剛經(jīng)》。就在大家贊不絕口的時候,人群中兩位臺灣老板當(dāng)場拍出了40萬元的支票,要買走這只“葫蘆王”。然而出乎眾人的預(yù)料,譚老師微笑搖頭,來來回回就一句話:堅決不賣。

眼看著發(fā)財?shù)臋C會都到了鼻子底下,譚老師卻還在“堅守”自己的藝術(shù)家個性,家人和朋友急得抓耳撓腮。到了晚間,看客們陸續(xù)離開,大家一把將譚老師扯住,就要來一通數(shù)落與勸說。譚老師不慌不忙,這才說出了自己的一番計劃。把自己醞釀很久的一個“預(yù)謀”說了出來。

“誰跟錢過不去?”譚老師笑稱,“玩葫蘆近二十年,應(yīng)該說已經(jīng)摸索出一點種植的門道,但這次還是很險——因為要培養(yǎng)這么大一只葫蘆,以現(xiàn)有的種植技術(shù),達(dá)到的可能性不大。所以我用了最笨的方法。而且有點類似于賭博。如果種植失敗,可能連一只葫蘆也落不下?！?/p>

譚老師的笨方法,具體來說,分為四步:第一步,滿院子十幾株葫蘆,只留下一株主干最粗壯的,然后將其他植株剪斷,用嫁接的方式,把所有的植株都唯一的一株連接起來,試圖通過這種方式來提供最充足的養(yǎng)分。第二步,等主干上的葫蘆開花結(jié)果之后,通過天天觀察,最終留下一只生長態(tài)勢最好的葫蘆。第三步,那就是天天精心施肥澆水,等著奇跡發(fā)生……可也怪了,那只葫蘆像是有了靈性,越長越壯、越長越大,從幾厘米開始,一直長到了十幾厘米、幾十厘米?！斑^后我跟一些農(nóng)藝師交流過,他們都說沒有這種先例。這一次,真的算是個奇跡?！碧崞疬@段經(jīng)歷,若干年后的譚老師還是心有余悸。前三步完成,譚老師開始在葫蘆上進(jìn)行第四步試驗:刻字。“首先我有篆刻的基礎(chǔ),其次葫蘆夠大,所以這一步最主要是突出創(chuàng)意?！彼f。

“你說了半天,都是種葫蘆、刻葫蘆,那跟賺錢有什么關(guān)系?明明人家都把錢送到你手上了,你還不要?！奔胰伺笥鸭辈豢赡?。

“這個葫蘆我不賣,但我沒說下一個也不賣。今天的架勢大家都看到了吧?”譚老師胸有成竹,“大伙兒等著看,馬上報紙就有新聞出來——我要的是這個廣告效應(yīng)。今后,想要我的葫蘆就得預(yù)定,多少錢都是我說了算。至于它,”他看著自己的“碩果”,笑著說,“留著當(dāng)看家寶?！?/p>

這件事不久,譚老師就停薪留職自費到農(nóng)學(xué)院進(jìn)修。一年后,他的葫蘆藝術(shù)種植園建立,不過占地近5畝的種植園一年只出產(chǎn)不超過10只葫蘆,每只葫蘆都比平常葫蘆大了幾十倍有余,售價15萬元以上。當(dāng)然也是從那時起,也許還有人說譚老師有個性,但再也沒有人敢說他不懂賺錢了——人家,是真會賺。