佚　名

三個年輕人一同結(jié)伴外出,尋求發(fā)財機會。在一個偏僻的山鎮(zhèn),他們發(fā)現(xiàn)了一種又紅又大、味道特甜的蘋果。由于地處山區(qū),信息、交通都不發(fā)達,這種優(yōu)質(zhì)蘋果僅在當?shù)劁N售,銷售非常便宜。

第一個年輕人立刻傾其所有,購買了10噸最好的蘋果,運回家鄉(xiāng),以比原價高兩倍的價格出售。這樣往返數(shù)次,他成了家鄉(xiāng)第一名萬元戶。

第二個年輕人用了一半的錢,購買了100棵最好的蘋果苗,運回家鄉(xiāng),承包了一片山坡,把果苗栽種上,頭三年沒掙上一分錢。

第三個年輕人找到果園的主人,用一元錢買走了一把種蘋果樹的泥土。他帶著這把泥土,返回家鄉(xiāng),把泥土送到農(nóng)業(yè)科技研究所,化驗分析出泥土的各種成分、濕度等。然后,他承包了一片荒山坡,用了整整三年的時間,開墾、培育出與那把泥土一樣的土壤。然后,他在上面栽種上蘋果樹苗。

10年過去了,這三位一同結(jié)伴外出尋求發(fā)財?shù)哪贻p人命運迥然不同。第一位購蘋果的年輕人現(xiàn)在每年依然還要去購買蘋果,運回來銷售,但是因為當?shù)匦畔⒑徒煌ㄒ呀?jīng)很發(fā)達,競爭者太多了,所以每年賺的錢很少。第二位購買樹苗的年輕人早已經(jīng)擁有自己的果園,但是因為土壤的不同,長出來的蘋果有些遜色,但是仍然可以賺到相當?shù)睦麧?。第三位購買泥土的年輕人,他種植的蘋果果大味美,和原來的蘋果不相上下,每年秋天引來無數(shù)競相購買者。

同樣的產(chǎn)品,之所以呈現(xiàn)不同的市場銷售與盈利狀況,乃是由于經(jīng)營思想上對市場的“加工”深度不同決定的。在開拓商品市場中,因為經(jīng)營者的思維認識總是有局限性,所以往往淺嘗輒止,便會留下諸多的市場機會,誰總善于在“前人”止步的地方起步,進行“深加工”,誰就很有可能贏得市場。

如今,許多企業(yè)都深感市場難找。這往往正是局限于對市場某種層次觀察的結(jié)果。其實,人們需求的無止境,決定了市場是多層次的、無限的。只要善于沿著別人或自己的現(xiàn)實產(chǎn)品進一步觀察潛在需求,進行市場“深加工”,新的市場就會突現(xiàn)在眼前。