鐘　和

每蓬節(jié)假日,各商場都紛紛推出“滿200減130”、“滿200減150”甚至“滿200減160”等不同幅度的促銷活動。如此不顧成本的瘋狂促銷真的是讓利消費者嗎?讓我們來看看這背后的貓膩。

促銷方式

方式一:買100減30

直接減去現金,讓很多消費者都會誤以為就是打折,其實差別很大。首先,多數商品價錢都是以9結尾(貌似是一種默認值),這就意味著減掉的錢永遠少于你預期的。其次,一旦不夠減錢的數額你就會在商場內找尋價格適合的商品去“補”,無形中增加了你的二次消費。

方式二:買200返200

從2003年開始,返券愈演愈烈,有AB券之分,主要意思其實就是“低買高送”,一般對消費者都有不同程度的優(yōu)惠。A券是指返出的券可直接視同現金便用,B券是指券部分須貼金便用。滿200返200看似5折,其實要想用返的券買商品是件很浪費時間的事。

方式三:全場3折起

這個高等教育事看起來貌似沒有什么殺傷力,但其實它卻是一個“微笑刺客”。有的商場會號稱“全場3折起”,你就會一廂情愿以為那里很實惠,但實際上去了你才發(fā)現,你喜歡的牌子,你需要的東西,還有一些漂亮“新點”居然只有一點點折扣甚至不參加活動。

購物實例

你可能常常會遇到這種情況,一見到買200返200A (現金低用券),就興高采烈地跑去購物。實際上你最想去購買的只是一雙X品牌的鞋子,價格是549元。但X品牌的返券力度只是買200返120,于是按活動規(guī)定返給你240元現金抵用券。

接下來你在商場中尋覓了2個多小時,為了找一件200出頭不到300塊錢的商品把券用掉,到頭來你選擇了一件269元的Y品牌T恤,你又多付出現金29元。當然結果不是你所期望的,花費549+29=578元,買到818元的商品,僅相當于7折。這與活動宣傳的買200返200給人感覺是半價的結果是大相徑庭的。而且當你購買第二件商品時需要消耗大量的時間。

以我們上面提到那個例子來分析:心你就的X品牌鞋子549元,因返券力度太低,所以不要急于直接買這個商品。一般商場都可以拼同等力度的抵用券,這時候你可以先買返券力度高的商品,比如先買返券力度為200的Y牌子的T恤再買一個超過331元的商品,注意不要超過太多。假設買的這2件商品花費612元,然后再拿著手中的600元券去購買鞋子。算一算:花費612元,買到了1161元商品,接近5折的折扣,總共只比原來的購物方式多花34塊錢,卻能多買343元產品。

在百盛的一家購物商場內,消費者章遠遠試的鞋子是星期六品牌的一雙標價899元的及踝短靴,專柜銷售員指著促銷牌說:“滿300減120”。只要多加1元錢,這雙鞋子就可以用539元將近六折的價格買到。想想因為1元錢而損失掉的120塊錢,顯然心有不甘。“要么你再看看其他的鞋子,可以累加啊!”章遠遠接受了銷售員的提議,20分鐘之后,她相繼選中了另外兩雙鞋子。

在這個柜臺看鞋子的女士們會在選好一雙鞋子后迅速分成這樣兩類:一類是不停掀開每一只鞋子的鞋底,只看價錢,然后掏出手機翻出計算功能;還有一類則是選中三四雙試好之后逐一比較價格再進行累加。章遠遠屬于后一類,很不幸,她選中的兩雙鞋子一雙仍然是899元,另一雙是595元。無論怎樣累加,好都無法實現多付1元錢的夢想。

本來面目

商場永遠不可能拿100%的商品去做促銷,商場做活動的可能僅僅是百分之八十的商品,這百分之八十的產品可以產生出百分之二十的利潤;而剩下的那百分之二十不參與活動的商品,則帶動了商品百分之八十的利潤。商場舉辦如此大幅度的促銷活動,其目的就是用低折的促銷力度把消費者吸引進商場,去購買那些實際利潤更大的商品,從而提高商場的整體利潤。