小　彭

小店概述

該小店是將石膏像以白色的半成品形式出現(xiàn),或是給顧客提供石膏粉和模具,然后讓顧客按照自己的喜好制作成各種圖案的石膏像,并在上面涂上各種顏色,將其變成一件“石膏工藝品”。小店主要通過(guò)出售顧客自己的DIY的石膏成品來(lái)獲取利潤(rùn)。目標(biāo)顧客通常是熱愛(ài)時(shí)尚的年輕人或由父母陪伴的兒童。

市場(chǎng)分析

目前國(guó)內(nèi)只在寧波、沈陽(yáng)、吉林等少數(shù)幾個(gè)地區(qū)出現(xiàn)創(chuàng)意石膏彩繪店,其他絕大部分地區(qū)的市場(chǎng)還是空白。石膏彩繪滿足了現(xiàn)在年輕人對(duì)個(gè)性和時(shí)尚的需求,也滿足了一些兒童的好奇心理,因此顧客回頭率高達(dá)90%。小店主營(yíng)的石膏產(chǎn)品因以石膏粉為原料、投資成本非常低,一件產(chǎn)品的成本不足一元,售價(jià)卻可以賣到10-15元,900%以上的純利潤(rùn)非?？捎^,而且產(chǎn)品是現(xiàn)做到現(xiàn)賣不占庫(kù)存。很多小店兩個(gè)月就能收回前期投資,并且月盈利在1萬(wàn)元以上。

投資條件

投資額度為2萬(wàn)元,其中模具及其他工具費(fèi)用1000元左右,店面10-15平米即可,員工3人(建議一家人一起干),房租及其他費(fèi)用9000元,流動(dòng)資金1萬(wàn)元。

效益估算

每個(gè)產(chǎn)品成本價(jià)0.5-1元,零售價(jià)格為10-15元,四個(gè)月左右即可收回前期投資。

經(jīng)營(yíng)建議

1.店鋪可選在學(xué)校、商場(chǎng)、步行街附近,因?yàn)閷W(xué)生及青年人是彩繪的主要群體。

2.可以同時(shí)經(jīng)營(yíng)其他的彩繪DIY產(chǎn)品,如豆塑畫、花泥畫等,有利于招攬更多的顧客。

3.生命周期短,越早介入獲利越豐。

成功案例

常州的祝斌在2007年底開(kāi)了一家創(chuàng)意石膏彩繪店,由于采取了一些優(yōu)惠措施,如顧客進(jìn)店即贈(zèng)一張優(yōu)惠卡,每完成一個(gè)作品,就在優(yōu)惠卡蓋本店店章一個(gè),累計(jì)蓋滿五個(gè),可以持卡免費(fèi)畫一個(gè)等等,自開(kāi)業(yè)以來(lái)店內(nèi)幾乎每天都人滿為患。但是很快就有跟風(fēng)者出現(xiàn),但沒(méi)有自己的特色,而祝斌卻在不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和包裝,因此跟風(fēng)者很愉就都消失得無(wú)影無(wú)蹤了。目前,他的小店由原來(lái)的10平米擴(kuò)大到30平米,月純利潤(rùn)1萬(wàn)元以上。