陳振燁

投資僅幾百萬,就做出了受人們歡迎的好游戲

朱威廉說他應(yīng)該“感謝”史玉柱,如果當(dāng)年不是因為寫博客評論史玉柱被誤解,被人說成是只會說、不會練的人,他也不會自己做一家網(wǎng)絡(luò)游戲公司,別人更不可能相信,拿著四五百萬人民幣就敢做網(wǎng)游,并且一年多就開始盈利了。

先后離開盛大和天聯(lián)世紀(jì),做過兩回職業(yè)經(jīng)理人之后,朱威廉忍不住開始了第四次創(chuàng)業(yè)—成立暴雨娛樂。熟悉他個性的朋友戲言,中國網(wǎng)絡(luò)游戲很可能要下一場暴雨了!

在過去的四個季度里,得益于網(wǎng)絡(luò)游戲的反經(jīng)濟周期效應(yīng),暴雨成功推出5款游戲,2.5D游戲《預(yù)言O(shè)nline》、網(wǎng)頁游戲《兔趴帝國》人氣都極高。公司規(guī)模也從開始時的幾個人,擠在60多平米的辦公室里,擴張到300多人、辦公面積2000多平米。用朱威廉的話說,金融危機打擊的都是忽悠投資的公司。

“去年最后一季度和今年第一季度,暴雨都賺錢了,每季度肯定都在百萬美金以上?！敝焱苷J真地說,他還花了幾十萬元聘請審計公司,按照最苛刻的美國會計師準(zhǔn)則給暴雨做審計,跟盛大、九城、巨人一個標(biāo)準(zhǔn)。很多人都不太相信他說的話,有些公司投進幾個億也不見得燒出一款好游戲,他幾百萬為什么就能做成?

“我們真沒有偷懶,在中型的創(chuàng)新型網(wǎng)游公司里,我們的研發(fā)速度是從沒有過的?！敝焱员┯陫蕵范麻L兼CEO的身份如是說。他的目標(biāo)很清晰,在8個季度內(nèi),沖進中國網(wǎng)游公司的前十名?！敖衲晡覀冞B推5款,2010年至少不低于8款游戲,所以會很累?！?/p>

在他看來,中國網(wǎng)游界正處在亂世出英雄的年代。以他個人的判斷,2009年網(wǎng)游市場規(guī)模會達到250億元,2010年有可能到四五百億。這兩年中,會出現(xiàn)任何可能的事情,難以預(yù)測—小公司并購大公司,大公司之間整合,上市公司摘牌。朱威廉說,很多公司都對暴雨感興趣,紛紛拋來繡球,但他希望再等等,“女兒沒長成,還不是出嫁的時候”。

速度是怎么拼出來的?

兩年內(nèi)“沖十”,在一般人看來很難實現(xiàn)。朱威廉認為,要想做到這點,就必須用最快的速度,做出最好的產(chǎn)品。暴雨踏進網(wǎng)游界的時候,已經(jīng)是遍地開花了,上市的網(wǎng)游公司就有近10家,都是上千人規(guī)模的大公司,還有很多準(zhǔn)備上市和未上市的。在這種局面下,暴雨只能以速度和產(chǎn)品取勝,以目前的資金實力,跟別人耗時間會非常吃虧。

在暴雨300多人團隊中,研發(fā)人員將近200人,基本都是玩家出身,按項目把他們分成若干團隊,每個團隊20～30人,團隊內(nèi)又分成若干小組,這種模式行動非常靈活、迅速,項目經(jīng)理有自主權(quán)。朱威廉只看已經(jīng)上線或者成型的產(chǎn)品,還未上線的他基本不怎么過問。

暴雨的五款游戲基于四個不同的引擎,只有兩個共用一個引擎。引擎相當(dāng)于游戲的框架。現(xiàn)在業(yè)內(nèi)有一些討巧的做法,比如換個界面、換些內(nèi)容,就能推出一款新游戲。朱威廉認為這樣的做法價值不大,因為無法給玩家?guī)碛袥_擊力的感受和體驗。

以暴雨現(xiàn)在的狀態(tài),朱威廉認為已經(jīng)是超常發(fā)揮了,此前他從來沒有指揮研發(fā)性的團隊,有些決策和判斷未必很準(zhǔn)確。但從《預(yù)言O(shè)nline》一年多來展現(xiàn)出的力量來看,暴雨的研發(fā)實力,一點也不輸于上市公司,甚至還強。

朱威廉說,像暴雨這種300多人規(guī)模的公司非常好駕馭,靈活、反應(yīng)快,公司關(guān)鍵崗位90%以上都是他熟悉的人,他們至少都有5年以上網(wǎng)游經(jīng)驗,中國網(wǎng)游歷史也不長,有5年以上經(jīng)驗的人比較稀缺。這些人工作起來很拼命,一個星期工作100多個小時,“干瘋了”,是當(dāng)成自己的事業(yè)去做的。

如何比別人少犯錯誤?

暴雨目前收入的90%都是來自《預(yù)言O(shè)nline》,同時在線人數(shù)超過20萬,這款游戲之所以能在短時間內(nèi)成功,與朱威廉的大膽行事風(fēng)格有關(guān)。在《預(yù)言》完成不到50%、系統(tǒng)框架還不是很完善的時候,暴雨就已經(jīng)開始組織封測、內(nèi)測,請玩家來幫忙做測試,怎么做,怎么改,綜合玩家們的意見進行改善?！爸袊W(wǎng)游企業(yè)有時很難掌握玩家的真正心理,不知道到底有些東西好還是不好?！?/p>

至今朱威廉還認為這招非常聰明,像暴雨這種沒有強大資金后盾的企業(yè),耗不起太長的時間,必須要爭分奪秒往前趕。不像大公司的做法,他們一般是把產(chǎn)品完全做好了,再投幾千萬進行市場推廣,好不好在此一舉。暴雨要等到產(chǎn)品完全成熟再推向市場,至少還需要幾個季度的時間,“那樣風(fēng)險太大,市場接受的話,就像暴雨今天這樣;如果不好的話,暴雨也就不存在了?！敝焱f,“從《預(yù)言》公測到現(xiàn)在,我們的市場投入很少,不超過600萬元?！?/p>

暴雨還有一些做法也與別人不同,以客服來說,客服一般都是被玩家折騰得痛苦不堪,暴雨卻采取相反的方式,朱威廉要求客服人員以電話、在線通信等方式,主動了解玩家們的需求和意見,化被動為主動改進產(chǎn)品。“讓玩家覺得你煩,才是一個合格的客服?！?/p>

少犯錯誤是暴雨成功的重要因素,朱威廉清楚地知道,暴雨還不具備犯錯誤的能力,一定要清楚該干什么,不該干什么。暴雨的商業(yè)模式與盛大、巨人這些公司沒有太大區(qū)別,不同的是,暴雨拒絕做代理,至少在一兩年內(nèi)不會做,如果有《魔獸》這樣的好產(chǎn)品,暴雨也有了足夠的抗風(fēng)險能力,他才會考慮。

今年2月25日,暴雨與盛大網(wǎng)絡(luò)達成戰(zhàn)略合作,根據(jù)雙方協(xié)議,暴雨授權(quán)盛大在其游戲平臺上獨立運營《預(yù)言O(shè)nline》,暴雨則通過盛大旗下的盛大在線,分享7000萬盛大的用戶資源,以及計費收費渠道、呼叫中心等全方位的服務(wù)。

對于未來的方向,朱威廉說,暴雨今后的核心競爭力不會是一兩款單一的游戲,而是將游戲和社區(qū)緊密地結(jié)合到一起,他一直想打造一個基于網(wǎng)絡(luò)游戲的社交網(wǎng)絡(luò)平臺,他希望暴雨2009年推出更多產(chǎn)品,夯實收入和市場占有率,然后,將大舉推動SNS和游戲的結(jié)合。