徐　斌

利好消息不斷

8月12日,中國(guó)商務(wù)部副部長(zhǎng)傅自應(yīng)在新聞發(fā)布會(huì)上透露,將全面清理涉及進(jìn)出口環(huán)節(jié)的各項(xiàng)收費(fèi),減輕外貿(mào)企業(yè)負(fù)擔(dān);促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品出口,提高出口研發(fā)能力。同時(shí),美國(guó)商務(wù)部公布的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,美國(guó)經(jīng)濟(jì)有觸底反彈的跡象,而美國(guó)股市和樓市的企穩(wěn),更預(yù)示美國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始逐步復(fù)蘇。種種跡象表明,中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的突圍時(shí)機(jī)就要來(lái)臨。

最大隱憂

中國(guó)政府對(duì)外貿(mào)系統(tǒng)采取各項(xiàng)優(yōu)惠政策,等于給予出口企業(yè)津貼。這對(duì)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)而言,都是利好信息。這意味著2007年之前的美好時(shí)光,可能重新來(lái)臨。因此,中國(guó)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住有利時(shí)機(jī),爭(zhēng)取嘗到頭啖湯。

但麻煩也在這里,今天商務(wù)部能給你優(yōu)惠政策鼓勵(lì)你發(fā)展壯大,明天就有可能取消這些政策,讓你一下子傻眼。同樣,國(guó)際需求今天旺盛,明天就隨時(shí)萎縮,你也只能干瞪眼。如果你擴(kuò)大再生產(chǎn),廠房剛剛建好,但國(guó)際市場(chǎng)一下子垮了,或者國(guó)家優(yōu)惠政策又沒(méi)了,外貿(mào)企業(yè)該怎么辦?

選擇按兵不動(dòng),看看情況再說(shuō)?事實(shí)上,目前很多中小企業(yè)就是這么干的。很多江浙企業(yè)老板都說(shuō):不錯(cuò),訂單現(xiàn)在多了,但是否進(jìn)一步擴(kuò)大再生產(chǎn),還得再看,因?yàn)榻鹑谖C(jī)是否完全觸底還是不確定的事。要是國(guó)際市場(chǎng)出什么事情,國(guó)家再來(lái)個(gè)緊縮政策,企業(yè)老板是不是再來(lái)一次集體蒸發(fā)?

可以想象現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)進(jìn)退兩難的尷尬境地。目前確實(shí)一些企業(yè)開(kāi)始擴(kuò)大生產(chǎn),滿足國(guó)際市場(chǎng)的諸多需求。義烏小商品市場(chǎng)的繁榮,和東莞等地招工難現(xiàn)象再現(xiàn),就是明證。但可以肯定地說(shuō),大部分外貿(mào)企業(yè)還是心有余悸,不敢進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)。

“兩條腿”走路是上策

東南沿海一帶的外貿(mào)企業(yè),很多都對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不屑一顧。拖欠貨款,打官司還分主客場(chǎng),你要是外地企業(yè),明明自己有理,卻還得輸官司。而國(guó)際貿(mào)易商非常本分,訂單下過(guò)來(lái),你商品發(fā)過(guò)去,那邊就打款過(guò)來(lái),因此你只要將生產(chǎn)環(huán)節(jié)的事情搞定,犯不著操心其他事情。

國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)一向不把國(guó)內(nèi)零售商當(dāng)回事。在金融危機(jī)的沖擊下,2009年的廣交會(huì)才向國(guó)內(nèi)貿(mào)易商敞開(kāi),之前曾發(fā)生過(guò)廣交會(huì)保安將混進(jìn)來(lái)的國(guó)內(nèi)零售商扔出去的事情!而2009年國(guó)內(nèi)零售商有機(jī)會(huì)看到外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品及其價(jià)格,幾乎發(fā)瘋!因?yàn)橥赓Q(mào)商品價(jià)格,不僅比自己賣場(chǎng)的進(jìn)貨價(jià)格低一半,而且國(guó)內(nèi)渠道進(jìn)的商品質(zhì)量也無(wú)法與之相提并論!

這反應(yīng)出國(guó)內(nèi)商業(yè)交易成本非常高。但是,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的確潛力無(wú)限。一些擁有自己銷售零售網(wǎng)絡(luò)的制造商,在2008年金融危機(jī)前后活得非常滋潤(rùn),像七匹狼、安踏這樣的成衣制造商家,由于擁有完善的網(wǎng)絡(luò)渠道,成長(zhǎng)率居然保持在70%以上。

毫無(wú)疑問(wèn),外貿(mào)企業(yè)要突破目前的困局,有的事情不是自己能把握的,如無(wú)法干預(yù)商務(wù)部的決策,也無(wú)法決定國(guó)際市場(chǎng)的波動(dòng),但在擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí),積極謀取拓寬國(guó)內(nèi)商業(yè)渠道,是可以做到的,盡管這也不容易。