馬若寒

在美國,在世界,“洛克菲勒”這4個(gè)字就象征著權(quán)力和金錢。作為美國歷史最悠久的富豪之一,洛克菲勒家族在美國的政治、經(jīng)濟(jì)中都有著舉足輕重的作用。洛克菲勒家族成員中出現(xiàn)過副總統(tǒng)、參議員、董事長,但他們的鋒芒都沒能超越過一個(gè)人,就是他們的祖輩、洛克菲勒財(cái)團(tuán)的創(chuàng)始人——約翰·戴·洛克菲勒。從一個(gè)小小的經(jīng)紀(jì)人到全球石油業(yè)的霸主,他成就了一個(gè)傳奇,而他的道路是美國夢的典型代表。

少年充滿商業(yè)頭腦的洛克菲勒

1839年7月8日,約翰·戴·洛克菲勒出生于紐約州哈得遜河畔的一個(gè)名叫楊佳的小鎮(zhèn)。他的父母,個(gè)性截然不同:母親是個(gè)虔誠的基督教徒,她勤快、節(jié)儉、樸實(shí),家教嚴(yán)格;而父親卻是個(gè)講究實(shí)際的花花公子,他自信,好冒險(xiǎn),善交際,任性而又以自我為中心。洛克菲勒作為長子,他從父親那里學(xué)會(huì)了講求實(shí)際的經(jīng)商之道,又從母親那里學(xué)到了精細(xì)、節(jié)儉、守信用、一絲不茍的長處,這對他日后的成功產(chǎn)生了莫大的影響。

約翰·洛克菲勒1855年中學(xué)畢業(yè)后,便決定放棄升大學(xué)的機(jī)會(huì),到商界謀生。為了尋找工作,他在克利夫蘭的街上跑了幾個(gè)星期,拿定主意要找一個(gè)前程遠(yuǎn)大的職業(yè)。他后來回憶道:“我上鐵路公司、上銀行、上批發(fā)商那兒去找工作,小鋪小店我是不去的。我可是要干大事的?！?/p>

1855年9月26日,他在一家經(jīng)營谷物的商行當(dāng)上了會(huì)計(jì)辦事員。此后,洛克菲勒始終都把9月26日當(dāng)作“就業(yè)日”來慶祝,那熱情,勝過他自己過生日?！熬驮谀莾?我開始了學(xué)做生意的生涯,每周工資是4美元?！彼窇浀馈?/p>

這個(gè)年輕的小伙子工作十分認(rèn)真刻苦,賬簿做得清清楚楚,沒有差錯(cuò),這讓老板休威刮目相看。洛克菲勒除了記好賬外,還為商行的經(jīng)營出主意。

有一次,商行買入一批大理石,打開包裝后竟發(fā)現(xiàn)高價(jià)購進(jìn)的大理石材上有瑕疵,商行老板沮喪而又無計(jì)可施。這時(shí),頭腦靈活的洛克菲勒建議把責(zé)任推到負(fù)責(zé)運(yùn)貨的3家運(yùn)輸公司頭上,向這3家公司分別提出賠償損失的要求。這個(gè)絕妙的主意使商行得到的賠款比原來高出兩倍,商行由此得到一筆“飛”來的橫財(cái)。洛克菲勒這種天生的經(jīng)商才能頗得老板賞識(shí),很快,他的薪水被提高了,工作第一年他掙得了300美元。

在公司工作的第三年,洛克菲勒無意中聽到了英國即將發(fā)生饑荒的新聞,于是自作主張大量收購食品,為此老板極為不滿。但沒過多久,英國真的發(fā)生了饑荒,公司的貨物銷往外國,獲得了巨額利潤。一時(shí)間,洛克菲勒在當(dāng)?shù)?成為人們的談?wù)撝行?一個(gè)19歲的小商業(yè)天才就這樣誕生了!

他的年薪提到600美元。但他知道自己對這家商行的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)不止此,因此要求加薪到800美元,結(jié)果遭到拒絕。洛克菲勒斷然決定離開這家商行,自闖天下。

看上石油生意

1858年,年僅19歲的洛克菲勒向父親借款1000美元,加上自己積蓄的800美元,與朋友克拉克合股在克利夫蘭創(chuàng)辦了一家經(jīng)營谷物和肉類的公司。這是洛克菲勒生平所辦的第一家公司。由于經(jīng)營順利,第一年就做了4.5萬美元的生意,凈賺4000美元。第二年年底凈賺1.2萬美元,洛克菲勒分得6000美元。

這時(shí)候在美國賓夕法尼亞州已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了石油,成千上萬的美國人像當(dāng)初采金熱潮一樣擁向采油區(qū)。

克利夫蘭的商人們對這一新行當(dāng)也怦然心動(dòng),他們推選年輕有為的經(jīng)紀(jì)商洛克菲勒去賓州原油產(chǎn)地親自調(diào)查一下,以便獲得直接而可靠的信息。

經(jīng)過幾日的長途跋涉,洛克菲勒來到產(chǎn)油地,眼前的一切令他觸目驚心:到處是高聳的井架、凌亂簡陋的小木屋、怪模怪樣的挖井設(shè)備和儲(chǔ)油罐,一片烏煙瘴氣,混亂不堪。這種狀況令洛克菲勒多少有些沮喪,透過表面的“繁榮”景象,他看到了盲目開采背后潛在的危機(jī)。

經(jīng)過一段時(shí)間考察,他回到了克利夫蘭。他建議商人不要在原油生產(chǎn)上投資,因?yàn)槟抢锏挠途延?2座,日產(chǎn)1135桶,而石油需求有限,油市的行情必定下跌,這是盲目開采的必然結(jié)果。他告誡說,要想創(chuàng)一番事業(yè),必須學(xué)會(huì)等待,耐心等待是制勝的前提。

果然,不出洛克菲勒所料,“打先鋒的賺不到錢”。由于瘋狂地鉆油,導(dǎo)致油價(jià)一跌再跌,每桶原油從當(dāng)初的20美元暴跌到10美分。

3年后,原油一再暴跌之時(shí),洛克菲勒卻認(rèn)為投資石油的時(shí)候到了,這大大出乎一般人的意料。他與克拉克共同投資4000美元,與一個(gè)在煉油廠工作的英國人安德魯斯合伙開設(shè)了一家煉油廠。安德魯斯采用一種新技術(shù)提煉煤油,使安德魯斯——克拉克公司迅速發(fā)展。

就在洛克菲勒決定放手大干時(shí),他的合作者克拉克卻舉棋不定,不敢冒風(fēng)險(xiǎn)。兩個(gè)人在石油業(yè)務(wù)的決策上發(fā)生了嚴(yán)重分歧,最后不得不分道揚(yáng)鑣。

洛克菲勒以“7.25萬美元購得了公司的產(chǎn)權(quán)”。

從此,他把公司改名為“洛克菲勒——安德魯斯公司”,滿懷希望地干起了他的石油事業(yè)。

洛克菲勒迅速擴(kuò)充了他的煉油設(shè)備,日產(chǎn)油量增至500桶,年銷售額也超出了百萬美元。洛克菲勒的公司成了克利夫蘭最大的一家煉油公司。

洛克菲勒經(jīng)營的巨大成功

當(dāng)時(shí)的石油業(yè),秩序還十分混亂,生產(chǎn)過剩,質(zhì)量較差,價(jià)格混亂……激烈的角逐已現(xiàn)端倪,洛克菲勒的公司就像汪洋大海中的一葉小舟,隨時(shí)都有沉沒的危險(xiǎn)。

高瞻遠(yuǎn)矚的洛克菲勒意識(shí)到,必須把自己的企業(yè)擴(kuò)大,船大才能抵御驚濤駭浪的沖擊。他果斷地說服自己的弟弟威廉參加進(jìn)來,建立了第二家煉油公司,并派他去紐約經(jīng)營石油進(jìn)出口貿(mào)易,盡快打開歐洲市場。威廉臨去紐約前,兄弟倆促膝談心,躊躇滿志地立下了誓言:“我們要擴(kuò)張、再擴(kuò)張,資金越多,我們發(fā)展的本錢也越豐厚,我們要獨(dú)霸世界!”

洛克菲勒盡可能削減各種成本,如自制油桶,并買下一家化學(xué)公司,自制煉油用的硫酸。為了免付鐵路運(yùn)輸費(fèi)用,他還購買了油船和輸油管。年輕時(shí)的節(jié)約習(xí)慣,被洛克菲勒用到了生產(chǎn)中,發(fā)揮出巨大的效益。

洛克菲勒熱衷于公司間的聯(lián)合,他聯(lián)合了兩位資金雄厚、信譽(yù)很好的投資合作者。1870年1月10日,洛克菲勒創(chuàng)建了一家資本額為100萬美元的新公司,它的名字就是標(biāo)準(zhǔn)石油公司。身為公司創(chuàng)辦人和總裁的約翰·洛克菲勒獲得了公司1/34強(qiáng)的股權(quán)。

科學(xué)的管理、精細(xì)的經(jīng)營、高質(zhì)量的產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)石油公司贏得了聲譽(yù),也具備了堅(jiān)實(shí)的競爭能力。1865年洛克菲勒初進(jìn)石油業(yè)時(shí),克利夫蘭有55家煉油廠,到1870年標(biāo)準(zhǔn)石油公司成立時(shí)只有26家生存下來,1872年底標(biāo)準(zhǔn)石油公司就控制了這26家中的21家。

在兼并公司的同時(shí),洛克菲勒還網(wǎng)羅了一批能人干將,這些人都成了他的得力助手。用他自己的話說:“那價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過被兼并的所有公司?！?/p>

隨著洛克菲勒的石油帝國的發(fā)展,因本身龐大而導(dǎo)致的難以控制的危險(xiǎn)性也越來越大。洛克菲勒清醒地看到這一弊病并引起重視。

正在這時(shí),洛克菲勒在一本公開發(fā)行的刊物上發(fā)現(xiàn)一篇文章,里面寫道:“小商人時(shí)代結(jié)束,大企業(yè)時(shí)代來臨。”他感到這與自己的壟斷思想不謀而合,對文章予以高度評價(jià),并以高達(dá)500美元的月薪聘請文章的作者多德為法律顧問。

多德是個(gè)年輕的律師,他“走紅”后,就千方百計(jì)為洛克菲勒的公司尋找法律上的漏洞。一天,他在仔細(xì)研讀《英國法》中的信托制度時(shí),突然產(chǎn)生出靈感,提出了“托拉斯”這個(gè)壟斷組織的概念。

所謂“托拉斯”,就是生產(chǎn)同類產(chǎn)品的多家企業(yè),不再各自為政,而以高度聯(lián)合的形式組成一個(gè)綜合性企業(yè)集團(tuán)。

在多德的“托拉斯”理論的指導(dǎo)下,洛克菲勒在1882年1月20日召開“標(biāo)準(zhǔn)石油公司”的股東大會(huì),組成9人的“受托委員會(huì)”,掌管所有標(biāo)準(zhǔn)石油公司的股票和附屬公司的股票。洛克菲勒理所當(dāng)然地成為該委員會(huì)的委員長。隨后,受托委員會(huì)發(fā)行了70萬張信托證書,僅洛克菲勒等4人就擁有46萬多張,占總數(shù)的2/3。就這樣,洛克菲勒如愿以償?shù)貏?chuàng)建了一個(gè)史無前例的聯(lián)合事業(yè)——托拉斯。在這個(gè)托拉斯結(jié)構(gòu)下,洛克菲勒合并了40多家廠商,壟斷了全國80%的煉油工業(yè)和90%的油管生意。

托拉斯迅速在全美各地、各行業(yè)蔓延開來,在很短時(shí)間內(nèi),這種壟斷組織形式就占了美國經(jīng)濟(jì)的90%。很顯然,洛克菲勒成功地造就了美國歷史上一個(gè)獨(dú)特的時(shí)代——壟斷時(shí)代。

19世紀(jì)80年代,標(biāo)準(zhǔn)石油公司進(jìn)一步向西歐和中國擴(kuò)大海外市場,美國的工藝已使標(biāo)準(zhǔn)公司的產(chǎn)品優(yōu)于歐洲人的產(chǎn)品,因而標(biāo)準(zhǔn)公司贏得了歐洲大部分地區(qū)的煤油市場。在中國,標(biāo)準(zhǔn)公司為自己開創(chuàng)了一個(gè)全新的市場。它分送掉幾百萬盞廉價(jià)的油燈,使中國人購買和點(diǎn)燃標(biāo)準(zhǔn)公司的煤油,被人們稱之為“點(diǎn)燃亞洲光明之燈”。就這樣,標(biāo)準(zhǔn)公司一步一步地把石油市場從歐洲擴(kuò)展到亞洲,進(jìn)而擴(kuò)展到全世界。

1884年洛克菲勒把標(biāo)準(zhǔn)公司總部由克利夫蘭遷到紐約市百老匯街26號,成了一家全世界最大的石油集團(tuán)企業(yè)。約翰·洛克菲勒成了蜚聲海內(nèi)外的“石油大王”。標(biāo)準(zhǔn)石油公司幾經(jīng)更名,最后也定名為美孚石油公司。

(責(zé)編 李欣)