李佳楊

“金九銀十”銷售旺季的到來，大部分經(jīng)銷商都是信心滿滿，位于北京市海淀區(qū)西北旺百旺綠谷汽車園中的北京現(xiàn)代汽車東方金碩特約銷售服務(wù)店也不例外(以下簡稱東方金碩)。面對著眼前的銷售局面，店里的市場部主管孫嘉男只是謙虛地對記者說道：“北京現(xiàn)代的日子過得還可以。”

真的僅僅是還可以嗎?當(dāng)然并非如此。當(dāng)記者問及8月份這個(gè)本該是淡季的銷量時(shí)，孫嘉男毫不猶豫地答復(fù)記者：“銷售量可以說是歷史新高，尤其是悅動這個(gè)牌子賣的相當(dāng)好?！碑?dāng)談及這個(gè)品牌的汽車時(shí)，他還津津樂道地向記者介紹起了悅動汽車的全新發(fā)動機(jī)與車內(nèi)的各個(gè)性能飛躍式的提升，言辭之間對自己的主打車型充滿了自信。

看來店內(nèi)銷量的多寡與汽車本身的質(zhì)量也是密切相關(guān)的，俗話說的好：“沒有金鋼鉆不攬瓷器活”。然而，在此銷售淡季卻仍然創(chuàng)出歷史新高的東方金碩，對此驕人的成績卻顯得比較低調(diào)，孫嘉男對記者講，店內(nèi)的銷量之所以這么好，主要是源于廠家的投放力度大，并給予了多方面的宣傳支持。

在談到店內(nèi)的營銷方式上，孫嘉男自豪地向記者介紹道：“我們會采用立體式的營銷方式，將信息落實(shí)到所有的渠道，傾全力做到最好!”看來想要創(chuàng)造銷售量的新高，不論是廠家的態(tài)度，還是店內(nèi)本身的營銷實(shí)力都是缺一不可的，而保持一個(gè)低調(diào)的態(tài)度方能把業(yè)績提升到更好。

為了達(dá)到一個(gè)新的高點(diǎn)，東方金碩自然不會放過“金九銀十”這個(gè)銷售的旺季，孫嘉男告訴記者，店內(nèi)在這兩個(gè)月內(nèi)將進(jìn)行一系列的活動，首先根據(jù)9月10日的教師節(jié)舉辦了一次優(yōu)惠活動，凡是持有教師資格證的人到東方金碩購買任何車型都可享受到優(yōu)惠。除此之外，孫嘉男還得意地向記者介紹了下半年店內(nèi)將推出的一款新車——現(xiàn)代i30。

據(jù)孫嘉男介紹，店內(nèi)不僅將為這款新車進(jìn)行首臺的發(fā)布儀式，還將根據(jù)客戶的購買欲望舉辦有針對性的汽車試駕活動。如何定義購買欲望呢?面對記者的疑惑，孫嘉男解釋道：“購買欲望較為強(qiáng)烈的客戶，我們將安排一些短程的試車活動，因?yàn)檫@部分客戶既然購買欲望較強(qiáng)，那么肯定是對這款新車事先有了一定的了解，所以在短程的試駕中就能充分體會i30各個(gè)性能的優(yōu)越性。而對于那些購買欲望并不強(qiáng)烈的客戶，我們將安排一些長距離的試駕活動，這是為了能讓客戶在長距離的行駛中充分體驗(yàn)i30的性能，進(jìn)而發(fā)掘這部分人群的購買潛力。我們相信此次活動會讓客戶從各個(gè)方面了解我們的這部新車，爭取做到盡善盡美?！?/p>

上半年以來汽車市場的快速發(fā)展，使得下半年的形勢一片光明，汽車市場的前景如此樂觀，卻并沒有讓東方金碩掉以輕心，居安思危。孫嘉男表示將在“金九銀十”的銷售旺季，再接再厲，為店內(nèi)贏得最大的利潤，以低調(diào)的姿態(tài)取得更好的成績。

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店面發(fā)展介紹：

北京東方金碩汽車銷售服務(wù)有限公司是股份制公司，成立于2005年末，是按照國際標(biāo)準(zhǔn)建立的現(xiàn)代汽車營銷企業(yè)。東方金碩特約銷售服務(wù)店位于京城西北北京百旺綠谷汽車園，交通便利，展廳寬敞明亮，設(shè)施國內(nèi)一流，是北京現(xiàn)代汽車公司授權(quán)的集汽車銷售、維修保養(yǎng)，零配件供應(yīng)，信息反饋為一體的4S店。

主要經(jīng)營品牌：

悅動、i30、名馭、領(lǐng)翔、索納塔、途勝、伊蘭特、雅紳特

服務(wù)經(jīng)營理念：

東方金碩力求將現(xiàn)代化的設(shè)施、全方位的服務(wù)，人文化的管理融為一體，平實(shí)中出特色，發(fā)展中求創(chuàng)新。“以人為本，顧客至上，注重質(zhì)量，追求卓越”是東方金碩追求的服務(wù)宗旨。東方金碩正在全力打造一支專業(yè)的高素質(zhì)的銷售及售后服務(wù)隊(duì)伍，以確保向用戶提供優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代品牌汽車及服務(wù)。

近期關(guān)注重點(diǎn)：

伴隨著“金九銀十”旺季的到來，東方金碩將推出一系列有關(guān)節(jié)假日的活動，并為下半年即將推出的新車i30舉辦相關(guān)的發(fā)布，試車活動，力爭在此旺季再創(chuàng)銷量高峰。

記者點(diǎn)評：

即使目前東方金碩的車輛供不應(yīng)求，嚴(yán)格要求自己的東方金碩仍然利用“金九銀十”中各個(gè)節(jié)日的特色，不斷地開展立體式營銷活動，相信憑借如此靈活多樣的活動，加上自身的品牌影響力，必將使東方金碩的業(yè)績斐然。

營銷活動創(chuàng)新度：★★★★

顧客認(rèn)知度：★★★