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        低調(diào)行事,力求進(jìn)取

        2009-10-07 00:00:00李佳楊
        中國汽車市場 2009年10期
        關(guān)鍵詞:旺季新車銷售

        李佳楊

        “金九銀十”銷售旺季的到來,大部分經(jīng)銷商都是信心滿滿,位于北京市海淀區(qū)西北旺百旺綠谷汽車園中的北京現(xiàn)代汽車東方金碩特約銷售服務(wù)店也不例外(以下簡稱東方金碩)。面對著眼前的銷售局面,店里的市場部主管孫嘉男只是謙虛地對記者說道:“北京現(xiàn)代的日子過得還可以。”

        真的僅僅是還可以嗎?當(dāng)然并非如此。當(dāng)記者問及8月份這個(gè)本該是淡季的銷量時(shí),孫嘉男毫不猶豫地答復(fù)記者:“銷售量可以說是歷史新高,尤其是悅動這個(gè)牌子賣的相當(dāng)好?!碑?dāng)談及這個(gè)品牌的汽車時(shí),他還津津樂道地向記者介紹起了悅動汽車的全新發(fā)動機(jī)與車內(nèi)的各個(gè)性能飛躍式的提升,言辭之間對自己的主打車型充滿了自信。

        看來店內(nèi)銷量的多寡與汽車本身的質(zhì)量也是密切相關(guān)的,俗話說的好:“沒有金鋼鉆不攬瓷器活”。然而,在此銷售淡季卻仍然創(chuàng)出歷史新高的東方金碩,對此驕人的成績卻顯得比較低調(diào),孫嘉男對記者講,店內(nèi)的銷量之所以這么好,主要是源于廠家的投放力度大,并給予了多方面的宣傳支持。

        在談到店內(nèi)的營銷方式上,孫嘉男自豪地向記者介紹道:“我們會采用立體式的營銷方式,將信息落實(shí)到所有的渠道,傾全力做到最好!”看來想要創(chuàng)造銷售量的新高,不論是廠家的態(tài)度,還是店內(nèi)本身的營銷實(shí)力都是缺一不可的,而保持一個(gè)低調(diào)的態(tài)度方能把業(yè)績提升到更好。

        為了達(dá)到一個(gè)新的高點(diǎn),東方金碩自然不會放過“金九銀十”這個(gè)銷售的旺季,孫嘉男告訴記者,店內(nèi)在這兩個(gè)月內(nèi)將進(jìn)行一系列的活動,首先根據(jù)9月10日的教師節(jié)舉辦了一次優(yōu)惠活動,凡是持有教師資格證的人到東方金碩購買任何車型都可享受到優(yōu)惠。除此之外,孫嘉男還得意地向記者介紹了下半年店內(nèi)將推出的一款新車——現(xiàn)代i30。

        據(jù)孫嘉男介紹,店內(nèi)不僅將為這款新車進(jìn)行首臺的發(fā)布儀式,還將根據(jù)客戶的購買欲望舉辦有針對性的汽車試駕活動。如何定義購買欲望呢?面對記者的疑惑,孫嘉男解釋道:“購買欲望較為強(qiáng)烈的客戶,我們將安排一些短程的試車活動,因?yàn)檫@部分客戶既然購買欲望較強(qiáng),那么肯定是對這款新車事先有了一定的了解,所以在短程的試駕中就能充分體會i30各個(gè)性能的優(yōu)越性。而對于那些購買欲望并不強(qiáng)烈的客戶,我們將安排一些長距離的試駕活動,這是為了能讓客戶在長距離的行駛中充分體驗(yàn)i30的性能,進(jìn)而發(fā)掘這部分人群的購買潛力。我們相信此次活動會讓客戶從各個(gè)方面了解我們的這部新車,爭取做到盡善盡美?!?/p>

        上半年以來汽車市場的快速發(fā)展,使得下半年的形勢一片光明,汽車市場的前景如此樂觀,卻并沒有讓東方金碩掉以輕心,居安思危。孫嘉男表示將在“金九銀十”的銷售旺季,再接再厲,為店內(nèi)贏得最大的利潤,以低調(diào)的姿態(tài)取得更好的成績。

        相關(guān)鏈接

        店面發(fā)展介紹:

        北京東方金碩汽車銷售服務(wù)有限公司是股份制公司,成立于2005年末,是按照國際標(biāo)準(zhǔn)建立的現(xiàn)代汽車營銷企業(yè)。東方金碩特約銷售服務(wù)店位于京城西北北京百旺綠谷汽車園,交通便利,展廳寬敞明亮,設(shè)施國內(nèi)一流,是北京現(xiàn)代汽車公司授權(quán)的集汽車銷售、維修保養(yǎng),零配件供應(yīng),信息反饋為一體的4S店。

        主要經(jīng)營品牌:

        悅動、i30、名馭、領(lǐng)翔、索納塔、途勝、伊蘭特、雅紳特

        服務(wù)經(jīng)營理念:

        東方金碩力求將現(xiàn)代化的設(shè)施、全方位的服務(wù),人文化的管理融為一體,平實(shí)中出特色,發(fā)展中求創(chuàng)新。“以人為本,顧客至上,注重質(zhì)量,追求卓越”是東方金碩追求的服務(wù)宗旨。東方金碩正在全力打造一支專業(yè)的高素質(zhì)的銷售及售后服務(wù)隊(duì)伍,以確保向用戶提供優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代品牌汽車及服務(wù)。

        近期關(guān)注重點(diǎn):

        伴隨著“金九銀十”旺季的到來,東方金碩將推出一系列有關(guān)節(jié)假日的活動,并為下半年即將推出的新車i30舉辦相關(guān)的發(fā)布,試車活動,力爭在此旺季再創(chuàng)銷量高峰。

        記者點(diǎn)評:

        即使目前東方金碩的車輛供不應(yīng)求,嚴(yán)格要求自己的東方金碩仍然利用“金九銀十”中各個(gè)節(jié)日的特色,不斷地開展立體式營銷活動,相信憑借如此靈活多樣的活動,加上自身的品牌影響力,必將使東方金碩的業(yè)績斐然。

        營銷活動創(chuàng)新度:★★★★

        顧客認(rèn)知度:★★★

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