黃智軍

消費(fèi)者是最敏感、最直觀的審判官,上網(wǎng)本的發(fā)展方向最終要由消費(fèi)者來決定。未來,芯片廠商仍需和渠道商加強(qiáng)合作。

從最初的華碩易PC,到眾多的廠商蜂擁而入上網(wǎng)本市場,時間不過兩年,上網(wǎng)本市場可以說是現(xiàn)在整個PC行業(yè)變化最快的。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2009年新品上市的數(shù)量已由1月的100多款增加到6月的超過400款。

“亂花漸欲迷人眼”,如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出?一直以來,無論是搭配以性能、功耗完美平衡著稱的威盛Nano凌瓏處理器的上網(wǎng)本,還是以行業(yè)老大英特爾為靠山的Atom凌動處理器上網(wǎng)本,都面臨著如何更大程度地吸引消費(fèi)者注意的難題。

加強(qiáng)渠道合作

“這些日子以來,我們也跑了一些客戶,賣了一些產(chǎn)品,最終發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者還是最敏感、最直觀的審判官,對他們來說,看得到、感覺到的東西才是最重要的?！蓖㈦娮覥PU平臺事業(yè)部產(chǎn)品行銷總監(jiān)吳億盼坦言,對威盛這樣的芯片廠商而言,是很喜歡講規(guī)格、講內(nèi)存,甚至功耗這些參數(shù)的?！暗珜τ谙M(fèi)者的更多新的想法,我們還是需要貼近消費(fèi)者去傾聽,并快速做出響應(yīng)。”

而這個短板,就需要渠道商來補(bǔ)足。“渠道商向消費(fèi)者推薦上網(wǎng)本時,我們不會說產(chǎn)品的功耗是多少,我們會告訴他們,產(chǎn)品的待機(jī)時間有多長、一塊電池能用多久?！北本┝⑿趴七_(dá)科技有限公司總經(jīng)理劉俊彥認(rèn)為,在向消費(fèi)者推銷上網(wǎng)本時,企業(yè)更應(yīng)注重將產(chǎn)品的性能和客戶的應(yīng)用需求結(jié)合起來,并在最短的時間里讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品。

“其實這也是我們一直考慮的問題?！眳莾|盼表示,“因此,我們在設(shè)計處理器平臺的時候,會從應(yīng)用面來考量。比如,不同的瀏覽器、不同的搜索引擎,在我們的平臺上運(yùn)行速度都很快。當(dāng)然還有一點,我們的芯片組針對高清視頻播放也有一個特別的集成,這一直是我們的一個著力點?！眳莾|盼認(rèn)為,這些應(yīng)用是消費(fèi)者一開機(jī)就很明顯可以看得到的,比跟他們空談產(chǎn)品的性能要現(xiàn)實得多。

在聯(lián)想工作多年,曾先后擔(dān)任聯(lián)想QDI(聯(lián)想主板)中國市場部總經(jīng)理、聯(lián)想大客戶及策略聯(lián)盟部總經(jīng)理,后深植銷售渠道第一線,劉俊彥對廠商與渠道商之間的合作解讀更為具體。他建議,雖然芯片廠商和渠道商之間還隔著PC廠商,但如果芯片廠商能在直接面對消費(fèi)者的渠道方面加大投入的話,能取得更好的效果。

對此,吳億盼承諾道,未來,威盛將加大對渠道的培訓(xùn)力度,將威盛產(chǎn)品的優(yōu)勢真正地傳遞出來。

需求決定上網(wǎng)本定位

盡管上半年上網(wǎng)本銷量持續(xù)在增長,但上半年上網(wǎng)本市場也有些遇冷的跡象。一方面,山寨上網(wǎng)本市場在經(jīng)歷了短暫的高潮后,目前已經(jīng)陷入低谷; 另一方面,由于擔(dān)心10英寸以上的上網(wǎng)本蠶食利潤豐厚的雙核處理器市場,英特爾嚴(yán)格限制Atom的適用尺寸。

“以消費(fèi)者的立場來講,這不見得是一個很自然的規(guī)定。”吳億盼表示,一直以來,筆記本電腦市場兩極化趨勢非常嚴(yán)重,便宜的東西就是又大又笨重,輕薄、便捷的東西就一定很貴?！暗绻阋杂布某杀緛硭?這其實是人為制造的,原因就是CPU的價錢差得太多了?！眳莾|盼認(rèn)為,隨著Nano、Atom等低功耗、高性能處理器的流行,12英寸上網(wǎng)本的市場需求已經(jīng)開始顯現(xiàn)出來。

按照常規(guī)思路,多年來,從上游的芯片廠商到下游的終端廠商,整個業(yè)界一直在追求性能、追求CPU的速度。上網(wǎng)本的盛行似乎打破了這種常規(guī)。 “對計算機(jī)稍有了解的人應(yīng)該知道,一個筆記本電腦或者是一個PC也就能發(fā)揮出20%或者是30%的價值,相當(dāng)一部分浪費(fèi)掉了。如果我們針對這20%、30%做一個夠用的東西,這樣對用戶來說是很好的一個事情?！?/p>

劉俊彥表示,中國的IT產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了數(shù)十年的發(fā)展,已經(jīng)有很多變化。但不管是做產(chǎn)品,還是做銷售,最主要的一個出發(fā)點就是知道怎么站在消費(fèi)者的角度想一些事情。

“針對現(xiàn)在的上網(wǎng)本市場,我們要充分考慮它對消費(fèi)者的價值究竟在什么地方,產(chǎn)品的性價比到底如何?”劉俊彥舉例道,近日上市的聯(lián)想12英寸的IdeaPad S12上網(wǎng)本,有搭載英特爾Atom處理器和威盛Nano處理器平臺的兩個款型。而與搭載Atom的S12相比,搭載Nano的S12除了價格上有近600元的優(yōu)勢外,性能也有一定的提升,而且在內(nèi)存和硬盤等配置上也更高一些?！八詮奈覀儗嶋H銷售情況來看,選擇搭載Nano平臺的S12的消費(fèi)者還是非常多的?！?/p>

圖注:威盛電子CPU平臺事業(yè)部產(chǎn)品行銷總監(jiān)吳億盼

北京立信科達(dá)科技有限公司總經(jīng)理劉俊彥