很多招商廣告很高超,能夠根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的心理進(jìn)行誘導(dǎo),最后將創(chuàng)業(yè)者套牢。根據(jù)一些老練的商界人士總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn),提供以下幾點(diǎn)辨別招商廣告的方法:

第一:看標(biāo)題?？纯雌鋸V告標(biāo)題與其產(chǎn)品關(guān)聯(lián)多少,關(guān)聯(lián)的越少;從某種程度上反而說明其目的是想單純抓創(chuàng)業(yè)者的眼球,故意躲避產(chǎn)品本身,利用其他點(diǎn)引開創(chuàng)業(yè)者的注意力。但這點(diǎn)不是絕對的,還要結(jié)合該產(chǎn)品所在市場的客觀環(huán)境。

第二:看產(chǎn)品描述所點(diǎn)比重。如果產(chǎn)品描述所占整篇廣告內(nèi)容為到40%,則說明該產(chǎn)品存在某些問題,要不沒有太大賣點(diǎn),要不就是轉(zhuǎn)移創(chuàng)業(yè)者的目光。

第三:看廣告行文煸情度。如果廣告內(nèi)容表現(xiàn)出的霸氣很重,好像一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,雖然剛剛開始招商,這時(shí)必須高度注意,一個(gè)有效的辦法是用筆劃掉煽情詞句,然后重讀廣告,會發(fā)現(xiàn)許多真正含金量到底是多少!

第四:看廣告承諾內(nèi)容。一旦出現(xiàn)“建立100個(gè)樣板、投入2000萬”等華麗詞藻,一定要辯證的看待這個(gè)承諾,要考慮其承諾的底氣有多足,是不是一個(gè)大企業(yè),是不是有大企業(yè)給他投資,也就是說一定要對企業(yè)的真正實(shí)力予以考察。

第五:狂轟亂炸的廣告。有很多加盟企業(yè),他們不惜血本,花費(fèi)大量金錢,在報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)上大打廣告,吸引全國各地夢想輕松發(fā)財(cái)致富者的眼球。

第六:企業(yè)背靠一棵參天大樹。招商企業(yè)往往打著,**國際企業(yè)集團(tuán)**某國**有限公司,香港**集團(tuán),臺灣**集團(tuán)的大旗號,讓投資者感到他們大有來頭。其實(shí),只要你稍加留意,許多報(bào)紙上經(jīng)常有公司在做代辦國外公司的廣告,只要拿出相應(yīng)代辦費(fèi),數(shù)日后,你就是一家美國**公司 的董事長或者香港公司的負(fù)責(zé)人。還有些把自己的公司描繪成歷史悠久,規(guī)模龐大,各類國際認(rèn)證掛滿墻。

以上幾點(diǎn)是一些夸大的虛假廣告慣用的手法,但是,創(chuàng)業(yè)者要想找到好產(chǎn)品,關(guān)鍵還是苦練基本功,多看多想才能練出火眼金睛!要清楚地認(rèn)識辨別各類信息,跟一個(gè)人的商業(yè)知識、行業(yè)知識、社會知識的積累是分不開的。進(jìn)入商界越久,經(jīng)歷越多的人更易看清項(xiàng)目信息的真假,而對于剛剛涉足商海的初次創(chuàng)業(yè)者來說,因?yàn)榻?jīng)商經(jīng)歷是一片空白,難免會上當(dāng)。但只要善于吸取教訓(xùn),多動腦分析,少些盲目,也可以避免上當(dāng)受騙。其實(shí),面對項(xiàng)目和信息,只要抱著不急于求成快速致富的心態(tài),多問幾個(gè)為什么,你就能發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn),避免上當(dāng)受騙。■