武　霸

以逆向思考尋找隱藏的商機(jī)。

在德國(guó)戈?duì)柕侣霭嫔缦聦俚囊恍昀?每年都有大量的圖書丟失,這讓書店的工作人員苦惱不已。通常,在每年年終,這些丟失圖書的名稱和數(shù)量都要被登記在一個(gè)表格上,這個(gè)表格被懸掛在書店里,以對(duì)員工起到一個(gè)提醒作用。

一天,出版社的一位負(fù)責(zé)人在巡視書店時(shí)偶然看到了這張表格,竟然激發(fā)了他的靈感。他回到出版社后,開始有計(jì)劃地出版那些被偷次數(shù)最多的圖書。

在法蘭克福,每年都要舉行一次世界性的書展,在書展上,每個(gè)參展的出版社都要使出各種宣傳手段,來(lái)推銷自己的圖書。但是,戈?duì)柕侣霭嫔绲男麄鲄s別具一格,他們展示了一份“被偷竊次數(shù)最多的十大德文書籍”名單。結(jié)果,這份名單一下子吸引了大量書商前來(lái)訂貨,這使戈?duì)柕侣霭嫔绯蔀闀股献畲蟮内A家。

書商們可能不相信出版社的廣告,但他們只相信一個(gè)事實(shí):被偷次數(shù)最多的圖書通常是讀者最喜歡的圖書,也必然會(huì)成為暢銷書。

丟書,對(duì)書店來(lái)說(shuō)是壞事,而這位出版商只換了一個(gè)角度,便把壞事變成商機(jī)。■