吳　蔚

近日,東軟集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“東軟”)對(duì)外發(fā)布公告,公司全資子公司——東軟(歐洲)有限公司與芬蘭公司SESCA Group Oy簽訂股份購買協(xié)議,收購其擁有的從事高端智能手機(jī)軟件開發(fā)業(yè)務(wù)的三家子公司的100%股份,對(duì)價(jià)總額最多不超過1200萬歐元。在今年2月份,東軟收購華信失敗,讓很多業(yè)內(nèi)的專家和媒體都感到惋惜,而在半年后的今天,東軟重新邁出了收購的步伐。

選擇在國際金融危機(jī)之時(shí)逆勢(shì)而動(dòng),進(jìn)行抄底收購,對(duì)東軟而言,又有著怎樣的意義?

智能手機(jī)軟件

成為嵌入式的突破點(diǎn)

1200萬歐元,這對(duì)于學(xué)院派出身、一向以穩(wěn)扎穩(wěn)打作風(fēng)著稱的東軟來說,可謂是一個(gè)大手筆。東軟此次花費(fèi)1200萬歐元收購的三家軟件企業(yè),分別是Sesca Mobile Software Oy、Almitas Oy和Sesca Technologies Sr,這三家軟件企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是從事高端智能手機(jī)軟件的開發(fā)及測(cè)試服務(wù)。其中,Sesca Mobile Software Oy主營業(yè)務(wù)是為客戶提供智能手機(jī)軟件的開發(fā)服務(wù),Almitas Oy主營業(yè)務(wù)是提供移動(dòng)通信軟件開發(fā)服務(wù),Sesca Technologies Sr則提供智能手機(jī)軟件開發(fā)及測(cè)試服務(wù),這三家公司的主要客戶就是諾基亞。

依據(jù)雙方簽署的協(xié)議,SESCA已有的以及SESCA和/或其附屬公司(除MSW、Almitas、SRL以外)與諾基亞公司及其附屬公司簽署的所有重大合同已轉(zhuǎn)讓給MSW、Almitas、SRL 三家公司,同時(shí)諾基亞公司作為客戶已同意轉(zhuǎn)讓。

成為世界領(lǐng)先的嵌入式軟件與產(chǎn)品工程解決方案提供者,這是東軟在整體上市后,為自己的國際化征途提出的新目標(biāo)之一。而在談到這次收購對(duì)于東軟發(fā)展的戰(zhàn)略意義時(shí),東軟集團(tuán)高級(jí)副總裁兼董事會(huì)秘書王自棟表示,本次收購的目標(biāo)是通過優(yōu)秀人才和優(yōu)秀客戶的獲得,使公司在移動(dòng)終端設(shè)備領(lǐng)域中成為全球優(yōu)秀的產(chǎn)品工程解決方案提供商。這與東軟的新目標(biāo)不謀而合。

在產(chǎn)品工程領(lǐng)域,東軟一直是以汽車電子的嵌入式技術(shù)見長(zhǎng),嵌入式軟件具有的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化較差、與客戶的緊密程度高的特點(diǎn),使得除了對(duì)技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)有特定要求外,在合作過程中的模式與融合也至關(guān)重要。東軟已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里做了很多年,而尋求在其他領(lǐng)域的突破,也是東軟的戰(zhàn)略之一。王自棟表示,SESCA通過MSW、Almitas和SRL為諾基亞提供專業(yè)的手機(jī)軟件開發(fā)服務(wù),是諾基亞的優(yōu)先供應(yīng)商之一,擁有一批超過10年智能手機(jī)軟件研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。通過本次收購,東軟將獲得具有在Symbian S60、Nokia S30/S40手機(jī)應(yīng)用軟件開發(fā)、VoIP技術(shù)、Linux/QT應(yīng)用開發(fā)方面的一大批高端人才,將增強(qiáng)公司在高端智能手機(jī)等終端設(shè)備上的研究與開發(fā)能力,提升公司在全球手機(jī)與移動(dòng)終端軟件開發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

3G牌照發(fā)放后,中國成為了各智能手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地。在市場(chǎng)規(guī)模方面,全球及中國的手機(jī)市場(chǎng)將在未來3~5年內(nèi)持續(xù)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng),其中中國依然是全球規(guī)模最大、增速最快的手機(jī)市場(chǎng)。到2011年,全球手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到2000億美元。在市場(chǎng)格局方面,品牌集中度不斷提升,手機(jī)市場(chǎng)利潤不斷下降,手機(jī)更新?lián)Q代速度不斷加快。因此迫使各個(gè)手機(jī)廠商降低手機(jī)的研發(fā)成本、縮短研發(fā)周期,特別是在手機(jī)軟件的研發(fā)方面,從歐美、日本向與中國和印度合作轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)愈發(fā)明顯,這也將在未來3年內(nèi)給包括東軟在內(nèi)的中國軟件外包服務(wù)提供商帶來機(jī)會(huì)。

目前,東軟在國內(nèi)有嵌入式事業(yè)部,日本的子公司負(fù)責(zé)日本市場(chǎng)的嵌入式項(xiàng)目,而新收購的歐洲公司則負(fù)責(zé)在歐洲地區(qū)的嵌入式業(yè)務(wù),國內(nèi)的嵌入式事業(yè)部對(duì)它們進(jìn)行業(yè)務(wù)支持。王自棟談道:“東軟將利用中國開發(fā)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模、成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和被收購公司在前端的市場(chǎng)與設(shè)計(jì)能力,構(gòu)造東軟在移動(dòng)終端領(lǐng)域中創(chuàng)新、成本、規(guī)模的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,使得東軟向全球優(yōu)秀的移動(dòng)終端解決方案開發(fā)商這一目標(biāo)邁出重要的一步?！?/p>

芬蘭成為

直面歐洲市場(chǎng)的橋頭堡

在國際金融危機(jī)的大背景下,東軟加強(qiáng)了在海外的布局。今年上半年,東軟在歐洲建立了全資的子公司,聘請(qǐng)了原SAP北亞區(qū)董事長(zhǎng)西曼出任東軟歐洲總裁。另外,東軟在美國建立了北美子公司。至此,東軟形成了面向日本、北美、歐洲的全球化發(fā)展的戰(zhàn)略布局。

而東軟在海外市場(chǎng)的布局,也給他們帶來了不錯(cuò)的回報(bào)。8月28日,東軟公布了其整合后首份半年報(bào),上半年公司營業(yè)收入約16億元,同比增長(zhǎng)18.9%,凈利潤約1.8億元,增長(zhǎng)7.0%。在鞏固對(duì)日外包業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,公司在歐美市場(chǎng)取得突破,2009 年1月~6 月國際軟件收入達(dá)到9414 萬美元,同比增長(zhǎng)達(dá)20.4%。

通過此次收購,東軟將獲得在芬蘭的直接面向歐洲客戶的市場(chǎng)開拓機(jī)會(huì)和手機(jī)軟件設(shè)計(jì)人才,并在高端智能手機(jī)軟件的開發(fā)和設(shè)計(jì)方面進(jìn)一步加強(qiáng)與諾基亞已經(jīng)建立的合作伙伴關(guān)系,推動(dòng)雙方在高端智能手機(jī)以及移動(dòng)終端領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作。東軟在嵌入式軟件開發(fā),尤其是智能手機(jī)軟件開發(fā)領(lǐng)域,也將形成芬蘭在岸、羅馬尼亞近岸、中國離岸的開發(fā)體系和格局,進(jìn)一步密切與客戶的合作關(guān)系,提升本地化服務(wù)能力。東軟通過將歐洲三家公司的開發(fā)團(tuán)隊(duì)與中國開發(fā)團(tuán)隊(duì)的資源整合,將會(huì)大幅度改變業(yè)務(wù)的交付能力、成本控制與盈利能力,為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

王自棟還表示,通過本次收購,公司在歐洲建立了產(chǎn)品工程領(lǐng)域的業(yè)務(wù)支持中心和研究開發(fā)基地,有利于東軟現(xiàn)有的移動(dòng)通信、汽車電子、工業(yè)控制等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)推廣到歐洲市場(chǎng),為公司開拓歐洲市場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ)。

這點(diǎn)與劉積仁的國際化戰(zhàn)略也不謀而合。對(duì)于國際化,劉積仁一直有著自己的看法。他談道:“在國際化戰(zhàn)略方面,東軟堅(jiān)持先從局部市場(chǎng)突破。比如說,在我們外包服務(wù)中,有60%是來自日本,我們先在日本積累經(jīng)驗(yàn),然后逐步推向歐美。當(dāng)然,在日本的經(jīng)驗(yàn)不可能完全復(fù)制到歐