川中人

一個(gè)人，只要堅(jiān)持誠(chéng)信這一立世之本，即便暫時(shí)吃點(diǎn)虧，總會(huì)有成功的一天!

1年前，當(dāng)櫻桃紅滿枝頭時(shí)，一場(chǎng)罕見(jiàn)的災(zāi)難——汶川大地震將這個(gè)靠櫻桃謀生的山村的惟一通道癱瘓了；村民們看著紅透的櫻桃一天天地爛掉，心急如焚……這時(shí)，成都小伙袁捷卻雇了10余人，冒著生命危險(xiǎn)，繞道800余公里，來(lái)到山村搶收櫻桃。村民們笑了，可由于收購(gòu)櫻桃的成本太大，袁捷不僅血本無(wú)歸，而且還欠下40多萬(wàn)元巨債!

1年后，當(dāng)芤山村的櫻桃再次紅滿枝頭時(shí)，當(dāng)?shù)氐拇迕駥⒃莸碾娫挻虮?因?yàn)?，他們要將所有的櫻桃賣(mài)給袁捷還債。短短兩三個(gè)月，袁捷的“汶川櫻桃”暢銷(xiāo)全國(guó)，他不僅還清了欠債，而且還純賺160多萬(wàn)元。

袁捷為何明知虧本卻還要拼著性命去汶川搶收櫻桃呢?1年后，他又何以靠賣(mài)櫻桃速成百萬(wàn)富翁呢?

絕不食言!小老板冒死奔赴震中搶收櫻桃

現(xiàn)年35歲的袁捷，出生于成都一個(gè)農(nóng)民家庭。他高中畢業(yè)后到廣州打工，隨著時(shí)間的推移，走南闖北的袁捷越來(lái)越不滿足于打工了，他一心想做點(diǎn)生意。2005年秋，他經(jīng)常到汶川縣收購(gòu)花卉苗木，于是，他心想：販賣(mài)櫻桃肯定賺錢(qián)呀!

2006年5月，他租了一間門(mén)面，專(zhuān)門(mén)販賣(mài)汶川櫻桃，夫妻倆每月凈賺六七千元錢(qián)。兩年后，袁捷純賺了20多萬(wàn)元，開(kāi)了3個(gè)門(mén)面，并招聘了近10名員工!2008年1月，他再次來(lái)到雁門(mén)鄉(xiāng)芤山村與種植戶簽協(xié)議。為了表示自己的誠(chéng)意，這次他還帶了3萬(wàn)多元現(xiàn)金，凡是愿意與他合作的種植戶，他都預(yù)先支付500元誠(chéng)意金。很快，當(dāng)?shù)?2個(gè)種植戶與他簽了協(xié)議，估計(jì)櫻桃總共價(jià)值400萬(wàn)元。

袁捷回成都后心想，今年要是能夠全部銷(xiāo)完這批櫻桃的話，自己至少要賺上百萬(wàn)元……

誰(shuí)料，正當(dāng)袁捷準(zhǔn)備帶領(lǐng)手下于5月19日奔赴汶川收購(gòu)櫻桃時(shí)，5月12日卻發(fā)生了大地震!袁捷一想到汶川的那些種植戶和櫻桃，就無(wú)比痛苦地流下了眼淚。

5月14日，當(dāng)袁捷在電視里看到溫總理乘直升機(jī)抵達(dá)汶川指揮救災(zāi)時(shí)，他堅(jiān)定地說(shuō)：“櫻桃熟了，我不能讓它爛了，再說(shuō)，我年初跟那些村民都講好了，現(xiàn)在人家有難，我得去看看!”

但無(wú)論袁捷怎樣說(shuō)，只有兩個(gè)員工愿意跟他去汶川。沒(méi)辦法，他只好花錢(qián)另雇了13個(gè)大膽的“棒棒”。5月19日一大早，他帶領(lǐng)15個(gè)人，背著干糧前往汶川。由于路不通，他們先乘車(chē)?yán)@道崇州市茍家鄉(xiāng)，然后翻山越嶺徒步趕往汶川。

路過(guò)三江鄉(xiāng)照壁村時(shí)，袁捷看見(jiàn)汶川大禹公司在當(dāng)?shù)馗阈罗r(nóng)村建設(shè)的數(shù)名施工員被埋在巨石空隙中，他立即帶領(lǐng)手下和附近農(nóng)民連續(xù)戰(zhàn)斗了5個(gè)小時(shí)，終于將那些施工員救了出來(lái)。隨后的幾天時(shí)間里，在他們前往雁門(mén)鄉(xiāng)“搶收”櫻桃的路上，他們一直不停地幫忙救人。

直到5月25日晚，袁捷才和手下們趕到芤山村，整整跋涉了7天6夜!這時(shí)，由于救援部隊(duì)已進(jìn)入災(zāi)區(qū)，救人工作已不用袁捷等人插手，災(zāi)民們也已大都被安置好了。不過(guò)，讓袁捷和所有芤山村村民欣慰的是，那一片片櫻桃樹(shù)竟成了救命樹(shù)!因?yàn)榈卣鸢l(fā)生后，山頂滾落的石塊全部被櫻桃林擋住了，全村的人幾乎都括了下來(lái)。聽(tīng)到這個(gè)消息后，袁捷一家家地找自己的客戶，想告訴他們自己“搶收”櫻桃來(lái)了，卻發(fā)覺(jué)自己的種植戶只有十幾個(gè)還留在村里，有的是地震剛發(fā)生時(shí)就逃命走了，還有的是被送到成都住院去了……

即便是留在村里的客戶，也對(duì)袁捷前來(lái)“搶收”櫻桃無(wú)法理解，一位老人聽(tīng)了，竟眼含熱淚地說(shuō)：“我家那么多櫻桃，要是全部爛在樹(shù)上，真是可惜，但我兒子受傷了，家里沒(méi)人去摘櫻桃?！痹萘⒓次兆±先说氖?，說(shuō)：“您放心，我?guī)藥湍阏?，到時(shí)你親自過(guò)過(guò)秤就行了，如何?”老人家感動(dòng)得連連點(diǎn)頭：

“小伙子，你真是個(gè)好人!”

汶川不哭!欠債累累的誠(chéng)信漢子感動(dòng)父老鄉(xiāng)親

2008年5月27日一大早，袁捷就開(kāi)始帶著員工進(jìn)果園摘櫻桃，每摘兩筐，就挑到種植戶那里過(guò)秤結(jié)賬。一個(gè)被地震洗劫一空的種植戶捧著一沓現(xiàn)金熱淚盈眶，他忍著妻子在地震中喪生的巨大悲痛，跟袁捷等人一起上山摘櫻桃，他說(shuō)：“袁老板，本來(lái)，這些活應(yīng)該是我們自己干的，現(xiàn)在還麻煩你雇人來(lái)摘，價(jià)格又和原來(lái)一樣，你這樣做肯定會(huì)虧本……”

袁捷堅(jiān)定地回答：“我答應(yīng)了你們，就要做到，我就是虧本，也不能讓你們?cè)偈軗p失!”袁捷的善良深深地鼓舞了災(zāi)民，一些種植戶紛紛擦干眼淚跟著一起摘櫻桃。但櫻桃越摘越多，兩天前從成都出發(fā)的貨車(chē)卻依然沒(méi)有到?？粗械臋烟议_(kāi)始爛了，心急的袁捷不斷地催促，可司機(jī)卻說(shuō)路塌方了，只有等……

從成都到雁門(mén)鄉(xiāng)，原本只有100余公里，貨車(chē)只需3小時(shí)就能到達(dá)，但地震發(fā)生后。都汶公路全斷了，袁捷只能吩咐手下和貨車(chē)司機(jī)從西線繞道進(jìn)入汶川，但這樣一來(lái)路程達(dá)到840公里。5月29日傍晚，袁捷雇請(qǐng)的一輛中型貨車(chē)終于到達(dá)了芤山村，他和手下連夜裝車(chē)，但由于櫻桃太多，車(chē)子僅一輛，跑一趟又至少要兩天兩夜，櫻桃沒(méi)保鮮設(shè)備，爛得非?？?，而且連續(xù)十幾天的奮斗，工人們也頂不住了。

第二天，袁捷只好回到成都，又雇了6輛貨車(chē)和十幾個(gè)工人，將先前那批工人換了回來(lái)，并且讓7輛貨車(chē)日夜輪流運(yùn)輸櫻桃。由于路途遙遠(yuǎn)，而且崎嶇不平，櫻桃運(yùn)到成都以后，損耗率竟有60％!

看著店鋪里堆滿了爛櫻桃，家里20多萬(wàn)元積蓄很快被袁捷用完，妻子心疼得大哭：“你這樣下去，會(huì)傾家蕩產(chǎn)的!”

但袁捷感覺(jué)自己已沒(méi)有了退路!他一想起災(zāi)區(qū)那悲慘的場(chǎng)景，一想起那些種植戶痛苦的表情，他就無(wú)法停止。櫻桃越積越多，銷(xiāo)量卻遠(yuǎn)不如往年，因?yàn)榈卣鸢l(fā)生后，成都市民都忙著救災(zāi)，需求減少了。袁捷不得不低價(jià)轉(zhuǎn)讓了兩個(gè)門(mén)面，用來(lái)支付人工和運(yùn)輸成本?？伤阢氪ㄟ€有大量櫻桃沒(méi)收購(gòu)?fù)?，他又不想欠那些種植戶一分錢(qián)，如果按照當(dāng)初的協(xié)議，他至少還得準(zhǔn)備50萬(wàn)元收購(gòu)款。怎么辦?情急之下，他找到了成都一家大型水果經(jīng)銷(xiāo)公司，老板聽(tīng)說(shuō)他從汶川以每公斤4元收購(gòu)回來(lái)的櫻桃，只以每公斤5元轉(zhuǎn)讓給該公司銷(xiāo)售時(shí)，驚訝地說(shuō)：“你開(kāi)玩笑吧?你不是在做虧本生意嗎?”

袁捷只好把自己和種植戶之間的“約定”告訴了那老板。對(duì)方也挺感動(dòng)，不僅答應(yīng)每公斤5，5元轉(zhuǎn)銷(xiāo)他的櫻桃，而且當(dāng)即預(yù)支了50萬(wàn)元現(xiàn)金。

6月9日，由于災(zāi)區(qū)的銀行系統(tǒng)壞了，袁捷只能背著現(xiàn)金再次前往汶川收購(gòu)櫻桃。再次來(lái)到芤山村時(shí)，袁捷看見(jiàn)與他簽協(xié)議的62個(gè)種植戶竟然都到齊了，而且鼓掌歡迎他。原來(lái)，那些本已跑到山外去避難的種植戶聽(tīng)說(shuō)袁捷要履行當(dāng)初的協(xié)議，都紛紛回到村里摘櫻桃。僅一周多的時(shí)間，袁捷的錢(qián)又花完了!那些與袁捷簽了協(xié)議的種植戶都非常感激他，有的甚至握緊他的手哭道：“別的收購(gòu)商都不愿意來(lái)，即使來(lái)了也只肯出價(jià)一兩

元，你卻信守諾言，不給我們壓價(jià)，這份情義咱記在心里!”

看到與袁捷簽了協(xié)議的種植戶把家里的櫻桃順利地賣(mài)出去，附近的鄉(xiāng)民們都紛紛趕來(lái)，希望袁捷能夠順便收購(gòu)他們的櫻桃。左思右想，袁捷決定不管怎樣，還是答應(yīng)收購(gòu)那些求他幫忙的鄉(xiāng)民們的櫻桃。沒(méi)了資金，他就從成都的那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商那里再借10萬(wàn)元。為了幫助更多人，每家每戶規(guī)定先收100公斤，除了與他簽協(xié)議的種植戶按合同價(jià)4元外，其余的種植戶均以5元收購(gòu)!這樣，每個(gè)種植戶就可以獲得幾百元收入。以解當(dāng)前之困，令當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)親們感動(dòng)不已。

即使這樣，袁捷的力量還是杯水車(chē)薪，很多村民的櫻桃依然賣(mài)不出去。6月17日那天，袁捷在芤山村擺攤收購(gòu)，隊(duì)伍排了兩三百米遠(yuǎn)。一個(gè)種植戶產(chǎn)了2000公斤櫻桃，他和妻子挑了100多公斤前來(lái)賣(mài)給袁捷，拿著錢(qián)卻怎么也高興不起來(lái)，他說(shuō)：“今年真倒霉啊，我第一次種櫻桃，投入了一兩萬(wàn)元，卻偏偏遇到地震，到現(xiàn)在連成本都沒(méi)收回來(lái)!”很多種植戶都深有同感，禁不住地掉眼淚……袁捷雖然也有困難，但這個(gè)時(shí)候他只能堅(jiān)定地鼓勵(lì)大家說(shuō)：“鄉(xiāng)親們，咱們不哭，汶川不哭!現(xiàn)在，全國(guó)人民都在為我們捐款捐物，日子會(huì)好起來(lái)的?！痹莸囊幌?，感動(dòng)了在場(chǎng)的所有人，大家都嗚嗚地哭了。

就這樣，從2008年5月25日到6月底，袁捷不分白天黑夜地往返于汶川和成都之間搶收櫻桃，以每公斤2.5至5元收購(gòu)價(jià)搶運(yùn)出了12萬(wàn)公斤櫻桃……但因人力、物力花費(fèi)巨大，他為此整整虧損了40多萬(wàn)元!芤山村的種植戶聞聽(tīng)此事后，都內(nèi)疚地說(shuō)：“袁老板，遇到這么大的災(zāi)難，你還按時(shí)來(lái)汶川幫我們搶收櫻桃。本來(lái)，我們應(yīng)該自覺(jué)降價(jià)，可當(dāng)時(shí)我們都被地震震糊涂了，哪里想到這一點(diǎn)呢?實(shí)在過(guò)意不去!”袁捷卻安慰大家：“我只是完成了自己當(dāng)初的承諾，做了我應(yīng)該做的事情。現(xiàn)在，你們最緊要的是重建家園，爭(zhēng)取明年種出更多的櫻桃，到時(shí)我還會(huì)來(lái)!”鄉(xiāng)親們都眼含淚花地期盼道：“明年，你一定要來(lái)啊!”

劫后重生!一個(gè)承諾成就一個(gè)百萬(wàn)富翁

2008年7月中旬，袁捷帶領(lǐng)手下全部撤回成都，因?yàn)殂氪ǖ臋烟也烧谝呀?jīng)結(jié)束。面臨欠債累累的窘境，袁捷并不后悔，但他的家人卻滿腹怨言。一個(gè)原本生活富足的小康之家，卻被他兩個(gè)月時(shí)間就折騰得一貧如洗，誰(shuí)不心痛呢?很多朋友和同行也對(duì)袁捷的做法不理解，袁捷明白，是要他學(xué)別的收購(gòu)商那樣：地震發(fā)生后，要么干脆以道路中斷、存在生命危險(xiǎn)等為由，與汶川的種植戶毀約，這樣大不了損失當(dāng)初的3萬(wàn)多元定金；要么以每公斤一兩元錢(qián)收購(gòu)，那就不會(huì)虧損40多萬(wàn)了。可是，袁捷實(shí)在不忍心呀!

由于地震，汶川櫻桃果園面積損失了2000多畝，櫻桃產(chǎn)量大大下降，而且很多運(yùn)不出去，所以到了2008年8月，市場(chǎng)需求特別大，加上顧客一聽(tīng)說(shuō)是汶川產(chǎn)的櫻桃，都抱著“為災(zāi)區(qū)做貢獻(xiàn)”的心態(tài)紛紛搶購(gòu)。成都、重慶等城市很快缺貨，上海、廣州等地每公斤甚至賣(mài)到了9元!袁捷雖然搶收了12萬(wàn)公斤櫻桃，但大部分中途爛掉了，而且剩下的都低價(jià)轉(zhuǎn)給了大經(jīng)銷(xiāo)商，所以只有他成了最“傻”的老板。

2008年9月，袁捷的櫻桃賣(mài)完了，所有工人也都走了。這時(shí)，袁捷想做別的水果生意，又沒(méi)本錢(qián)，欠著一屁股債的他無(wú)所事事，日子十分難熬。一天，他在家看電視，說(shuō)汶川縣為了重振櫻桃產(chǎn)業(yè)，正號(hào)召當(dāng)?shù)剞r(nóng)民重建果園，準(zhǔn)備種植更多的櫻桃……那一刻，袁捷眼前一亮，他似乎看到了曙光!

幾天后，袁捷就直奔芤山村，幫助農(nóng)民重建果園……他的舉動(dòng)再次深深感動(dòng)了當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)親。2008年10月底，汶川的公路大部分都暢通了，不少櫻桃收購(gòu)商陸續(xù)跑來(lái)和種植戶們簽協(xié)議，但芤山村的種植戶沒(méi)有跟其他收購(gòu)商簽合同，他們只愿賣(mài)給袁捷一個(gè)人!為了搶生意，有的收購(gòu)商竟然提高了價(jià)格，而且?guī)?lái)了誠(chéng)意金，可村民們還是沒(méi)有動(dòng)心。

面對(duì)鄉(xiāng)親們的信任和熱情，袁捷感動(dòng)地說(shuō)：“我今年特別落魄，沒(méi)有誠(chéng)意金給你們，但是，我用人格擔(dān)保，只要和我簽了合同，明年我會(huì)按時(shí)按價(jià)來(lái)收購(gòu)……”一個(gè)與袁捷合作了兩年的種植戶大聲說(shuō)：“袁老板，我們相信你，雖然你這次沒(méi)有誠(chéng)意金，但你的人、你的心都留在了芤山村!我們永遠(yuǎn)忘不了你的情義，我們就是少賺點(diǎn)，也不能讓你明年再虧本!”

就這樣，袁捷在隨后的一個(gè)多月時(shí)間里，順利地與芤山村及附近村寨的近200家種植戶簽了合同，估計(jì)收購(gòu)量達(dá)30多萬(wàn)公斤，而且沒(méi)有付一分錢(qián)定金，債臺(tái)高筑的他為何如此大膽?萬(wàn)一到時(shí)收購(gòu)不了賣(mài)不出去食言怎么辦?一方面，袁捷覺(jué)得自己只能賭一把了，否則將來(lái)很難再翻身；另一方面，他與成都的大經(jīng)銷(xiāo)商也達(dá)成了來(lái)年繼續(xù)合作而且要大干一番的協(xié)議，大家都認(rèn)為，2009年汶川櫻桃肯定會(huì)隨著“地震情結(jié)”而紅一把……

為了打好這一仗，袁捷從2008年12月就開(kāi)始做各種準(zhǔn)備工作。2009年1月，他注冊(cè)成立了汶川岷江甜櫻桃公司。這時(shí)，許多種植戶知道袁捷此時(shí)已是“窮光蛋”，沒(méi)有啟動(dòng)資金，但大家都希望把櫻桃賣(mài)給他。

就這樣，在果農(nóng)們的信任和支持下，袁捷在成都設(shè)立了汶川櫻桃營(yíng)銷(xiāo)中心。為了不辜負(fù)果農(nóng)的期望，他每天工作近20個(gè)小時(shí)，白天到成都的大賣(mài)場(chǎng)去洽談合作，晚上絞盡腦汁地寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃、宣傳文本等。

很快，袁捷在廣州也設(shè)立了銷(xiāo)售辦事處，順利地與近百家超市簽了銷(xiāo)售協(xié)議。不久，他又在廣東其他城市建立了銷(xiāo)售網(wǎng)。

為了把汶川櫻桃銷(xiāo)到全國(guó)各地去，2009年3月底，與袁捷合作的成都某水果經(jīng)銷(xiāo)公司又投資數(shù)十萬(wàn)元，讓袁捷到北京、上海等大城市去參加各種水果博覽會(huì)，然后創(chuàng)建了全國(guó)銷(xiāo)售市場(chǎng)。這樣，櫻桃還沒(méi)上市，“汶川岷江甜櫻桃”的知名度卻已經(jīng)漸漸傳開(kāi)了。

2009年5月初，當(dāng)櫻桃再次紅遍汶川大地時(shí)，袁捷已胸有成竹了，他將芤山村的甜櫻桃精致包裝后，一車(chē)車(chē)地迅速運(yùn)往全國(guó)各地。5月16日，汶川縣舉辦了“第二屆古羌文化節(jié)暨首屆甜櫻桃節(jié)”，袁捷又做了10萬(wàn)份宣傳單，向全國(guó)人民大力宣傳推廣“汶川甜櫻桃”品牌。由于袁捷在銷(xiāo)售汶川櫻桃時(shí)大打愛(ài)心牌，所以進(jìn)入6月后，廣東、北京和上海等地的經(jīng)銷(xiāo)商就大喊缺貨!到7月中旬，袁捷已經(jīng)銷(xiāo)售90多萬(wàn)公斤櫻桃!

袁捷在汶川向果農(nóng)收購(gòu)櫻桃的價(jià)格是每公斤15元!但這樣一來(lái)，他運(yùn)到廣州、北京和上海等地后，必須每公斤賣(mài)25元以上!要知道，在我國(guó)山東等地，櫻桃市場(chǎng)價(jià)格僅在20元左右。幸運(yùn)的是，愛(ài)心的力量非常巨大，汶川櫻桃賣(mài)得十分紅火，也讓袁捷在2009年劫后重生，短短兩三個(gè)月時(shí)間，就完成了五六千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，他自己也從中純賺了近200萬(wàn)元!他不僅還清了債，而且還余有160多萬(wàn)元。當(dāng)?shù)卦S多農(nóng)民跟著他賺了錢(qián)，蓋起了新房子，紛紛前來(lái)與袁捷“續(xù)約”櫻桃收購(gòu)協(xié)議……

日前，袁捷又和汶川縣有關(guān)部門(mén)簽了協(xié)議，2010年，汶川縣三分之二的櫻桃將會(huì)由他來(lái)統(tǒng)一銷(xiāo)售、加工。因此，他除銷(xiāo)售汶川櫻桃外，還在著力調(diào)查研究汶川甜櫻桃花旅游、甜櫻桃果汁和甜櫻桃酒等多個(gè)相關(guān)項(xiàng)目，相信在不久的將來(lái)，他還會(huì)成為千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁1

1年前，沒(méi)有人像袁捷這樣，僅僅為了一個(gè)承諾，竟然繞道840公里、冒著生命危險(xiǎn)進(jìn)入汶川搶收櫻桃，而且為此寧可虧損40多萬(wàn)元，但1年后的今天，也沒(méi)人像袁捷這樣，一夜之間成了汶川的“櫻桃大王”。袁捷的成功，得益于他一諾千金的堅(jiān)定信念。我們相信：一個(gè)企業(yè)，只要懂得將顧客的利益放在第一位，始終為顧客著想，就可以發(fā)展壯大；一個(gè)人，只要堅(jiān)持誠(chéng)信這一立世之本，即便暫時(shí)吃點(diǎn)虧，總會(huì)有成功的一天!

(責(zé)編朱茂星)