紀(jì)　旭

忙音，還是忙音。連續(xù)多曰，孫小飛的手機(jī)都處于無(wú)人接聽(tīng)狀態(tài)。

近日，一則“中國(guó)民企收購(gòu)皮爾·卡丹”的傳言讓多家名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司浮出水面，嵊州巴貝集團(tuán)、廣州健升公司、國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)購(gòu)公司VANCL以及奧康皮鞋等逐一登場(chǎng)亮相，但均一閃即逝。最終，溫州人孫小飛和他的卡丹路公司成為聚焦點(diǎn)——多方人士向記者證實(shí)，孫小飛早于6月份即飛赴法國(guó)，洽購(gòu)皮爾·卡丹。

與騰中收購(gòu)悍馬不同，“收購(gòu)皮爾·卡丹”事件從一開(kāi)始就紛繁復(fù)雜，傳言交集，線索眾多。即使在卡丹路默認(rèn)之后，談判結(jié)果如何?收購(gòu)方案怎樣?孫小飛是凱旋還是鎩羽?一個(gè)個(gè)謎團(tuán)仍然沒(méi)有打開(kāi)。

7月1日，有媒體透露，“揭謎人”孫小飛將于第二天回國(guó)。但此后數(shù)日，其手機(jī)仍然處于無(wú)人接聽(tīng)狀態(tài)。

溫州皮具代理商孫小飛

如果沒(méi)有皮爾·卡丹，孫小飛可能仍然只是一個(gè)普通的溫州商人，與他那群來(lái)自永嘉縣橋頭鎮(zhèn)、在廣州闖天下的老鄉(xiāng)一樣，除了有錢，毫不惹眼。

公開(kāi)資料顯示，孫小飛自上世紀(jì)80年代末期在溫州開(kāi)始從事國(guó)際品牌代理，開(kāi)創(chuàng)了當(dāng)?shù)仄放平?jīng)營(yíng)的先河，帶動(dòng)當(dāng)時(shí)的溫州形成了一股品牌熱潮。1992年，孫小飛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)意大利服飾品牌卡丹路，曾擔(dān)任卡丹路品牌湖北總代理。2002年上半年成功收購(gòu)卡丹路品牌，在廣州創(chuàng)建了卡丹路(意大利)有限公司并出任董事長(zhǎng)。他還是意大利都彭服飾商標(biāo)持有人，鱷魚(yú)恤皮鞋、皮具的國(guó)內(nèi)總代理，同時(shí)還控股湖南株洲(中國(guó)城)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、株洲機(jī)電城地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

而孫小飛很早就看到了代理國(guó)際品牌所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。經(jīng)過(guò)數(shù)年經(jīng)營(yíng)，孫小飛代理的“卡丹路”、“香鱷王”、“狄亞諾”等國(guó)際品牌銷售額連年攀升，國(guó)內(nèi)各地的代理商都爭(zhēng)著要拿到這些國(guó)際品牌的代理權(quán)。而從最初偏居機(jī)場(chǎng)路建發(fā)廣場(chǎng)一隅，到占據(jù)鵬景大廈的兩層樓，再到去年廣州花都區(qū)新華鎮(zhèn)的卡丹路工業(yè)園落成，孫小飛的公司逐年壯大。

“在代理國(guó)際品牌方面，孫小飛是領(lǐng)路者之一?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者，孫小飛等人的成功，使得許多在廣州經(jīng)商的溫州人紛紛仿效，“復(fù)制”孫小飛等人的做法。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，有3000多名永嘉縣橋頭鎮(zhèn)人在廣州從事國(guó)際品牌代理，組建起國(guó)際品牌中國(guó)總代理的企業(yè)有200多家，而圍繞品牌運(yùn)作的橋頭籍經(jīng)銷商多達(dá)5000多人。他們遍布全國(guó)各大城市。年銷售額達(dá)數(shù)百億元。

精明、低調(diào)、不按常理出牌，這幾乎是溫州商人的共性，孫小飛也不例外。一位接近孫小飛的人士向記者透露，軍人出身的孫小飛做事大膽、果斷，但不失精明。“孫口才很好，講話從來(lái)不用稿子?！边@位人士說(shuō)。雖然口才好，但從不張揚(yáng)，為人低調(diào)，“個(gè)頭不高，面色略黑，穿著平常，常年一件白襯衣，根本看不出是個(gè)有錢的老板?！?/p>

但這位人士同時(shí)告訴記者，雖然孫小飛的生意越做越大，但近幾年國(guó)際品牌代理之路越來(lái)越難走下去，卡丹路品牌也沒(méi)有擠進(jìn)一線陣營(yíng)，孫小飛一直在尋找一個(gè)突破口，“收購(gòu)皮爾·卡丹也許是孫小飛的一個(gè)機(jī)會(huì)”。

2007年5月，萬(wàn)寶龍單方面終止了與中國(guó)地區(qū)總代理上海國(guó)瑞信的代理協(xié)議。2008年3月，法國(guó)夢(mèng)特嬌開(kāi)始收回中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品代理權(quán)，杰尼亞、coach、Ioewe、登喜路等品牌也都在逐步收回中國(guó)地區(qū)的代理權(quán)。孫小飛也許從中看到了自己的未來(lái)。

溫州財(cái)團(tuán)幕后力挺

有消息確認(rèn)，孫小飛的三名溫州老鄉(xiāng)潘長(zhǎng)海、洪建巧、陳小飛也參與了這次收購(gòu)事項(xiàng)，四人將共同出資20億元收購(gòu)皮爾·卡丹在中國(guó)的商標(biāo)使用權(quán)。

一位鱷魚(yú)恤廣東代理商向記者透露，這幾個(gè)人的名字不被人熟知，但他們旗下代理的品牌都是“響當(dāng)當(dāng)”的——潘長(zhǎng)海是湖南株洲溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，不但是金利來(lái)在中國(guó)皮具系列產(chǎn)品商標(biāo)使用權(quán)人，他還與孫小飛共同收購(gòu)了卡丹路，專門經(jīng)營(yíng)卡丹路鞋業(yè)，而孫小飛經(jīng)營(yíng)卡丹路服裝，兩人分工明確。

洪建巧是廣州特迪華倫實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，主要經(jīng)營(yíng)服飾、箱包、手袋、皮鞋，并于2005年收購(gòu)了“dadsolid(登喜路)”的注冊(cè)商標(biāo)。

陳小飛則是第一個(gè)拿到國(guó)際品牌代理權(quán)的溫州人。1998年，陳小飛簽下了卡帝樂(lè)鱷魚(yú)皮具，并在東莞設(shè)廠，結(jié)束了溫州人在廣州皮具市場(chǎng)沒(méi)有品牌影響力的歷史。

“肯定不止這四個(gè)人?！睆V東省浙江商會(huì)一位副會(huì)長(zhǎng)告訴記者，這四人背后其實(shí)有一個(gè)“溫州財(cái)團(tuán)”，掌控著數(shù)字巨大的資本，財(cái)團(tuán)結(jié)構(gòu)雖然并不緊密，但成員間相互信任，經(jīng)常分別聯(lián)手進(jìn)行投資和收購(gòu)，“這次收購(gòu)不排除會(huì)有其他溫州人參與”。

記者了解到，2008年，孫小飛與老鄉(xiāng)葉立新聯(lián)手成立的浙商投資集團(tuán)公司出資2億元，收購(gòu)了廣州著名服裝市場(chǎng)天馬大廈50％的股權(quán)。而孫小飛表示，成立浙商投資集團(tuán)公司的目的。就是為了尋求投資項(xiàng)目，并以項(xiàng)目整合廣州溫州人資源。

而葉立新也曾向媒體透露，早在今年4月，孫小飛就曾邀請(qǐng)他一起竟購(gòu)皮爾?卡丹全球華人區(qū)商標(biāo)權(quán)，最后是否會(huì)參與競(jìng)購(gòu)，葉立新表示還要看談判結(jié)果。

采訪中，不止一位人士向記者提及，孫小飛實(shí)力很強(qiáng)，單獨(dú)一人也能完成收購(gòu)。那么，孫小飛為什么還要“邀請(qǐng)”他人參與呢?

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，溫州人做生意很少單打獨(dú)斗，同類型的公司間經(jīng)常相互參股，你中有我，我中有你?！斑@樣做的好處是，可以避免同類品牌間的惡性競(jìng)爭(zhēng)”，這位人士透露。這樣大家就能和平相處，共同把事業(yè)做大，大家卻成了越來(lái)越好的朋友。

“孫小飛、陳小飛、洪建巧以及潘長(zhǎng)海都是很好的朋友。”這位人士說(shuō)，“有時(shí)朋友問(wèn)也打一打，但那也是生意經(jīng)。2003年，陳小飛、孫小飛分別代理的兩個(gè)鱷魚(yú)品牌就打了一場(chǎng)官司，結(jié)果是兩個(gè)鱷魚(yú)品牌的知名度都迅速躥升?！?/p>

皮爾·卡丹的中國(guó)未來(lái)

盡管有人認(rèn)為皮爾·卡丹在中國(guó)已經(jīng)不再是奢侈品牌的代名詞，從而替收購(gòu)者擔(dān)心；也有人認(rèn)為幾個(gè)以代理起家的溫州老板與奢侈文化相去甚遠(yuǎn)，這場(chǎng)收購(gòu)讓人想起《陳奐生上城》中的場(chǎng)景，從而為皮爾·卡丹在中國(guó)的未來(lái)?yè)?dān)心。但種種跡象表明，收購(gòu)正在進(jìn)行。

7月7日，記者來(lái)到花都區(qū)新華鎮(zhèn)鏡湖大道的卡丹路工業(yè)園探訪，這里一切如常?？ǖぢ沸瑯I(yè)總公司的李國(guó)慧總經(jīng)理告訴記者，孫小飛去法國(guó)很長(zhǎng)時(shí)間了，不確定是否已經(jīng)回國(guó)?？ǖぢ窂V東分公司總經(jīng)理蔣建兵透露，公司洽購(gòu)皮爾·卡丹事項(xiàng)還沒(méi)有最終確定?！按_定后會(huì)向媒體公布的。”蔣建兵說(shuō)。

從開(kāi)始至今，這場(chǎng)收購(gòu)案就在諸多變數(shù)中進(jìn)行著，嵊州巴貝集團(tuán)、廣州健升公司、國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)購(gòu)公司VANCL以及奧康皮鞋曾輪番登場(chǎng)，其中，只有廣州健升出面否認(rèn)有收購(gòu)意向。廣州健升公司董事長(zhǎng)助理韓新聞告訴記者，皮爾-卡丹公司確實(shí)向健升征求過(guò)意見(jiàn)，表示會(huì)給健升優(yōu)先收購(gòu)權(quán)，但健升因自身“實(shí)力不夠”而主動(dòng)拒絕。

記者了解到，健升公司董事長(zhǎng)劉建學(xué)是廣州本地人，1991年從廣州市82中教師的崗位上辭職，在廣州最早的服裝批發(fā)市場(chǎng)教育路一帶經(jīng)營(yíng)皮鞋零售批發(fā)業(yè)務(wù)，1 993年正式簽約做皮爾·卡丹品牌鞋的國(guó)內(nèi)總代理商。

“有些公司太浮躁。為了博出名而炒作?！表n新聞表示，“健升就像公司名字一樣穩(wěn)健，只想把公司做好，不會(huì)輕易發(fā)布這樣的消息。”

但有業(yè)內(nèi)人士向記者透露：“溫州人掌握著廣州鞋業(yè)品牌代理的話語(yǔ)權(quán)，他們不會(huì)讓‘外人參與這場(chǎng)收購(gòu)，因?yàn)殡S著國(guó)際品牌代理越來(lái)越難做。收購(gòu)這些品牌才是最后的出路?！?/p>

有媒體報(bào)道，6月底，溫州12家鞋服企業(yè)遠(yuǎn)赴意大利，與50個(gè)意大利鞋服品牌就收購(gòu)、貼牌生產(chǎn)、提供設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行了洽談，最終因?yàn)閷?duì)方不是“一線品牌”而暫時(shí)鎩羽而歸。

顯然，溫州民間資本對(duì)國(guó)際品牌的態(tài)度已經(jīng)由“代理”轉(zhuǎn)為“收購(gòu)”，孫小飛等人不過(guò)是這些欲望的碎片中的一部分。