岳小月

在多個場合遇到馮軍，總是看到他那副憨態(tài)可掬笑呵呵的樣子。數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域競爭激烈，處處短兵相接，能如此自若、平和，內(nèi)中甘苦在馮軍看來，已成為可與大家分享的理念和智慧。對于難得的“中國品牌國際化”的發(fā)展機遇，馮軍稱愛國者在國際上還有很大的成長空間。

巧妙策劃體育營銷

在最近召開的“中國品牌與傳播大會”上，馮軍一上場就難掩興奮地提到“愛國者剛剛和曼聯(lián)簽約，此次與曼聯(lián)的合作，是‘a(chǎn)igo愛國者品牌國際化進程中的里程碑。”

其實，這也是愛國者繼與迪士尼、F1邁凱輪以及四大唱片公司等全球著名品牌合作之后的又一次強強聯(lián)合。通過此次合作，“aigo愛國者”將成為曼聯(lián)全球的一家IT產(chǎn)品合作伙伴，愛國者數(shù)碼音樂網(wǎng)將全權(quán)負(fù)責(zé)曼聯(lián)系列產(chǎn)品的全球研發(fā)、推廣及銷售，實現(xiàn)真正的“硬件+內(nèi)容”兩條腿走路。

馮軍的得意之作，還算是愛國者和F1的聯(lián)姻。2007年，愛國者攜手F1邁凱輪車隊開始進軍歐洲市場的國際化戰(zhàn)略。在邁凱輪的戰(zhàn)車上，“aigo愛國者”標(biāo)識中英文并舉，在F1這項頂級賽車運動中，首次出現(xiàn)了中國元素。而隨著邁凱輪在那個賽季的比賽中“所向披靡、橫掃千軍”的表現(xiàn)，argo愛國者在全球范圍內(nèi)獲得了良好的認(rèn)知，對于愛國者進入歐洲，贏得歐洲消費群體的關(guān)注起到了巨大的作用。

“當(dāng)年8月份，愛國者數(shù)碼相機在西班牙一個市場的銷量超過了大陸本土市場銷量，這讓我們很吃驚?！币虍?dāng)時是馮軍最難煎熬的日子，中國本土品牌均已悉數(shù)退出國內(nèi)市場，日系9品牌數(shù)碼相機對獨守陣地的愛國者形成夾攻之勢?！跋裰Z曼底登陸一樣，歐洲給我們開辟了第二戰(zhàn)場。數(shù)碼相機也成為愛國者步人國際市場的新的關(guān)鍵點?！?/p>

后來，馮軍從奧運歷史中注意到了曾經(jīng)脫穎而出的索尼、松下和三星，這些借助奧運走向世界的大品牌讓他不能放過2008北京奧運會這趟快車。與不少企業(yè)手握巨資去砸奧運頂級贊助的奧運營銷方式不同，馮軍更看重的是技術(shù)合作。妙筆系列、笑臉識別數(shù)碼相機、數(shù)字移動電視……愛國者緊密地將新產(chǎn)品的獨特性與奧運概念結(jié)合到了一起。作為中國品牌的“aigo愛國者”通過自主創(chuàng)新，成為中國高科技助力奧運成功和走向國際的典型代表。

馮軍說，關(guān)于體育營銷，關(guān)于中國品牌如何走向世界的想法，他是讀了《奧林匹克大逆轉(zhuǎn)》這本書之后開的竅?！霸谌A旗內(nèi)部高管中，我們半開玩笑地形容，反復(fù)讀透這本書就能達(dá)到品牌經(jīng)營學(xué)‘博士的水平?！?/p>

倡導(dǎo)集體“走出去”

開始創(chuàng)業(yè)時，馮軍師從柳傳志，以聯(lián)想為榜樣。但如何使中國品牌走向國際市場，就沒有先例可以學(xué)了，華旗國際化的路主要是靠自己闖出來的。

因為新加坡講雙語言，華旗資訊便以新加坡作為正式進軍國際市場的基地，目前，愛國者已經(jīng)在當(dāng)?shù)亻_了8家專賣店。新加坡市場最為出色，是因為科技部在新加坡設(shè)了一個孵化器，愛國者享受了這方面的優(yōu)惠。后來在馮軍的倡導(dǎo)下，中關(guān)村的高科技企業(yè)聯(lián)合起來，成立了一個“民族品牌聯(lián)盟委員會”，號召中國的高科技企業(yè)在國際市場上“打群架”?！澳壳爸袊膰H品牌還很少，靠一兩家企業(yè)單打獨斗是很難在國際市場上取得成功的?！瘪T軍說，“40年前的日本品牌能夠風(fēng)靡全世界，實際上是以sONY為首帶領(lǐng)的一大批日本品牌，靠高質(zhì)優(yōu)價，打群架才取得了成功。越是民族的，越是國際的?！?/p>

2009年4月21日，是中國人民解放軍“百萬雄師過大江”60周年紀(jì)念日，華旗愛國者又牽頭舉辦了“百萬雄師越大洋——中國民族品牌自信‘走出去”的誓師活動?！拔覀兲貏e希望依靠團隊精神，帶動更多的國內(nèi)中小企業(yè)走出去，并且贏得全球消費者對中國產(chǎn)品、中國服務(wù)的尊重。”馮軍認(rèn)為，從國內(nèi)外發(fā)展形勢來看，這是中小企業(yè)抓住全球經(jīng)濟大變局的歷史機遇。

“‘愛國者這三個字，說句實在話，既給了我們動力，也給了我們壓力?！迸c以往一些中國企業(yè)“走出去”采取的并購策略不同，愛國者明確提出了依靠自主創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品“走出去”。“愛國者只是一個小兵，在國際化的道路上，聯(lián)想、TcL等老大哥企業(yè)等于是自己先交學(xué)費，來讓其他的民族品牌共同探討、共同學(xué)習(xí)如何走出去。即使取得了一定的成功，但這種方式對于中國大多數(shù)中小型企業(yè)來說，不具有可復(fù)制性。所以我們的想法特別簡單，就是想用滾雪球的方式，以國內(nèi)為根據(jù)地走出去。前期去了解當(dāng)?shù)匦枨?，設(shè)立辦事處，用中國的研發(fā)提供高質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品和良好的服務(wù)?！背錆M斗志的馮軍企業(yè)是一個謹(jǐn)慎的操盤者。

華旗走出國門已有6年，其國際化戰(zhàn)略是先主攻歐洲市場，再進軍美國市場。

“我們采取‘聯(lián)美抗日的方法來與日本企業(yè)競爭，這是指從研發(fā)、產(chǎn)品定位、服務(wù)提供等方面，選擇日本品牌作為我們在全球的競爭對手，我們想在美國市場與日本品牌一決高下。因為美國沒有本土競爭，戴爾退出了數(shù)碼相機領(lǐng)域，惠普也撤銷了數(shù)碼相機部門，美國又受到強烈的金融危機沖擊，華旗的產(chǎn)品很可能會受到美國消費者的歡迎?！?/p>

夢想

馮軍的民族企業(yè)家夢想很濃，久久也揮之不去?；蛟S從他畢業(yè)擺攤賣貨那天起，這個夢想就開始發(fā)芽。從校園出來就練攤的馮軍一開始就給自己的公司注冊了一個商標(biāo)“華旗”，希望成為“中華的旗幟”，而當(dāng)時他的公司只有他和一個搬運工。

靠自己在中關(guān)村勤勞吃苦做出信譽，馮軍覺得應(yīng)該將產(chǎn)品做成一個品牌，“‘愛國者，一個可令我們一生永遠(yuǎn)鼓舞士氣的名字：”華旗是公司的商號，愛國者是公司產(chǎn)品的品牌，“其實它們的內(nèi)涵是一致的?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)初衷是最有生命力的，如果你能用品牌的方式把它保留下來，后面發(fā)展的方向就會比較明確。這個理念是愛國者可以穩(wěn)定地保持十幾年發(fā)展的一個最重要來源。而且這種精神也成為了一個團隊的支柱，從而吸引優(yōu)秀的人才加盟?！?/p>

對手三星有20萬人，索尼24萬人，比華旗大100多倍。2003年是馮軍最值得驕傲的一年。這一年，國內(nèi)移動存儲市場上，愛國者首次打敗老牌廠商三星，市場占有率排到了第一，小蘿卜頭愛國者都能騎在三星的頭上。“既然我們第一個打破了壟斷，為什么不能在國際上當(dāng)先鋒?”

從那時起，馮軍就提出華旗要試著走美國通用電氣公司的路線，希望像通用一樣在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)做到“數(shù)一數(shù)二”。馮軍說：“全球市場的最終結(jié)果是同行業(yè)只有兩個品牌能很好地活下來，如可樂市場的可口可樂和百事可樂。對于三星、sONY這樣的品牌，首先希望華旗能追上它們，但追上并不是最終目標(biāo)，華旗還想做這個領(lǐng)域的領(lǐng)跑者?！弊鳛閻蹏叩膲粝牒驮妇?，1900名員工每次開完會都要共同相互鼓勵一個口號：將愛國者建設(shè)成為令國人驕傲的國際品牌。馮軍認(rèn)為，精神上的追求會令華旗在未來發(fā)展上更加堅定。