劉柏平　夏曉梅

摘要:文章從零售商的角度出發(fā),考慮當(dāng)零售商能夠預(yù)知市場變化并采用價(jià)格折扣時(shí)所得到的利潤收入,同時(shí)價(jià)格的變化會影響顧客需求的變化。由于采取價(jià)格折扣時(shí)刻的不同會導(dǎo)致零售商利潤收入的不同,文中給出了零售商的最優(yōu)定價(jià)策略,并通過實(shí)例對模型進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞:易變質(zhì);價(jià)格折扣;利潤;庫存

中圖分類號:TP311 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

Abstract: This paper consider the retailers' profit when they can forecast the change of the market, and the variety of the price will influence the demand of the customer. Because the different time of price discounts will lead different profit earning, we will gave the optimization of the price decision and illustrate this model by a numerical example.

Key words: easy-deteriorating; price discount; profit; inventory

0引言

變質(zhì)是庫存中常見的現(xiàn)象,比如食品水果的衰變、物品的磨損、揮發(fā)性物品的揮發(fā)等,這類變質(zhì)商品一般為物理性變質(zhì),會直接影響庫存商品的變化,零售商需要在有限的時(shí)間內(nèi)售出一定量的該類物品,以使利潤達(dá)到最大化。然而在競爭激烈的社會條件下,除了產(chǎn)品本身的變質(zhì)特性外,多變的市場環(huán)境也是零售商不容忽視的重要因素,當(dāng)市場行情不景氣,產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷時(shí),零售商就要降價(jià)銷售商品以便回籠資金,避免進(jìn)一步的損失。

從已有的研究來看,大部分研究者僅從庫存成本的角度出發(fā),在假定市場需求穩(wěn)定的前提下,求得庫存成本最小化的補(bǔ)貨周期以及相應(yīng)的補(bǔ)貨量。其中Chang[1]研究了延期支付情況下允許缺貨的庫存管理模型,并引入雙參數(shù)韋布爾函數(shù)描述變質(zhì)情況;文曉巍[2]研究了在通貨膨脹下允許延期支付,并且變質(zhì)率和需求率均為非常數(shù)的商品庫存模型,提出了變質(zhì)商品的最優(yōu)庫存補(bǔ)充決策;許立儉[3]給出了單一變質(zhì)物品的存儲模型,并研究了帶有價(jià)格折扣時(shí)變質(zhì)物品的最優(yōu)訂貨策略。然而上述文獻(xiàn)僅僅考慮了庫存成本最小化時(shí)的訂貨策略,沒有從零售商利潤收入的角度考慮其訂貨和定價(jià)決策。黃河[4]分析了短生命周期產(chǎn)品動態(tài)定價(jià)下的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題,考慮到了零售商的期望收入,但是沒有考慮商品庫存成本對零售商利潤的影響;徐賢浩[5]構(gòu)建了短生命周期產(chǎn)品的臨時(shí)價(jià)格折扣模型,研究了零售商采取價(jià)格折扣后的利潤變化,然而該模型沒有討論商品的物理性變質(zhì)對零售商定價(jià)決策的影響。覃毅延[6]研究了在彈性需求和易變質(zhì)物品條件下,供應(yīng)商和零售商獨(dú)立決策時(shí),零售商如何確定最優(yōu)定價(jià)的問題,然而文中未考慮市場變化對商品價(jià)格的影響。

本文不僅考慮了商品的物理性變質(zhì),同時(shí)考慮商品受到市場沖擊后價(jià)值貶值的情況,并假設(shè):(1)在商品受到市場影響前零售商能夠準(zhǔn)確預(yù)知市場發(fā)生變化的時(shí)刻,并能及時(shí)采取措施,對產(chǎn)品降價(jià)銷售;(2)在市場發(fā)生變化前消費(fèi)者需求曲線沒有變化;(3)產(chǎn)品受到市場沖擊后價(jià)值為零(類似于超過保質(zhì)期的商品)。

1模型

1.1模型假定

除了引言中考慮的三點(diǎn)假定外,其他假定如下:

(1)只考慮一種商品,不考慮聯(lián)合訂貨;

(2)需求率隨零售商出售價(jià)格的降低而增大;

(3)零售商不允許缺貨;

(4)只有物品進(jìn)入庫存時(shí)才考慮變質(zhì);

(5)變質(zhì)的物品不能替代及不可修復(fù);

(6)物品完好時(shí)才考慮庫存成本;

(7)提前期為零;

(8)商品變質(zhì)率不變。

1.2符號說明

由表1給出的數(shù)據(jù),可以看出在一般情況下,零售商預(yù)測并采取措施的時(shí)刻越早,所獲利潤越高,所受到的市場沖擊也越小。然而當(dāng)采取措施時(shí)刻較晚時(shí),損失將難以避免,因此零售商出現(xiàn)負(fù)盈利,即虧損的狀況。

3結(jié)束語

本文分析了零售商面向顧客做出臨時(shí)價(jià)格折扣,商品存在物理性變質(zhì)的同時(shí)受市場影響下的最優(yōu)定價(jià)策略,模型中顧客的需求狀況和市場變化情況均為已知,決策條件是在商品受到市場沖擊前零售商利潤最大化。文中僅僅考慮需求隨價(jià)格變化而變化的情況,其實(shí)還可以考慮顧客需求率與商品變質(zhì)率及生命周期有關(guān)的情況,這是文中有待改進(jìn)的地方。

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