楊婉慧　龔國(guó)華

摘要:近年來(lái),眾多公司開(kāi)始將非核心業(yè)務(wù)外包給供應(yīng)鏈的其他成員。成員間的互相依賴(lài)性增強(qiáng),一旦有意外事件發(fā)生,供應(yīng)鏈就有斷裂的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)公司的短期盈利和長(zhǎng)期發(fā)展都產(chǎn)生重大影響。文章試圖將供應(yīng)定位模型與供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)防范有機(jī)結(jié)合,規(guī)避供應(yīng)采購(gòu)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn),并以某跨國(guó)壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為實(shí)證研究,來(lái)驗(yàn)證方法的有效性。

關(guān)鍵詞:供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn);Kraljic采購(gòu)定位模型;供應(yīng)商感知模型;供應(yīng)鏈合同

中圖分類(lèi)號(hào):F253.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

Abstract: In recent years, many companies began to outsource non-core business to other members of the supply chain, therefore, mutual dependence among members increase. Once accidents occur, the supply chain is faced with risk. This will bring negative impact on supply chain's profitability and development. Supply chain risk management is an important part of supply chain management. This article attempts to use the supply positioning model and risk prevention together to reduce risks in supply and procurement. This procurement contract portfolio strategy is applied to a multi-national compression machine manufacturer to verify its validity.

Key words: supply chain risk; kraljic purchasing portfolio; vendor sensation model; supply chain contract

0引言

近年來(lái),眾多公司開(kāi)始專(zhuān)注于核心優(yōu)勢(shì),將非核心業(yè)務(wù)外包給供應(yīng)鏈其他成員。供應(yīng)鏈將產(chǎn)生強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí),成員間的互相依賴(lài)性增強(qiáng),一旦有意外事件發(fā)生供應(yīng)鏈就有斷裂的風(fēng)險(xiǎn),對(duì)公司的短期盈利和長(zhǎng)期發(fā)展都將產(chǎn)生重大影響。

供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的研究面很廣,主要包含以下方面(如表1所示):

本文研究的范疇是基于操作計(jì)劃中,基于供應(yīng)定位模型和采購(gòu)合同組合的規(guī)避或減輕供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的方法。

1基于供應(yīng)定位模型的合同組合策略

1.1供應(yīng)定位模型維度的測(cè)量

在組合模型關(guān)鍵決策變量的衡量上,本模型中對(duì)“采購(gòu)支出”采用二八原則。累計(jì)年采購(gòu)額占總采購(gòu)額80%以上的20%的采購(gòu)項(xiàng)目屬于“高”采購(gòu)支出,反之屬于“低”采購(gòu)支出。對(duì)“供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)維度”的測(cè)量,主要由采購(gòu)主管的主觀高低(與供應(yīng)商個(gè)數(shù),可獲得性等指標(biāo)有關(guān))。

1.2步驟1-Kraljic采購(gòu)定位模型(如圖1所示)

通過(guò)兩個(gè)維度:供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和采購(gòu)價(jià)值對(duì)采購(gòu)的物料和零件進(jìn)行分類(lèi)。某個(gè)給定項(xiàng)目的采購(gòu)價(jià)值能夠通過(guò)采購(gòu)數(shù)量,總成本百分比,或?qū)|(zhì)量或企業(yè)發(fā)展的影響程度來(lái)定義。供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)可通過(guò)以下項(xiàng)目評(píng)價(jià):可獲得性,供應(yīng)商數(shù)量,需求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度,自制或外包備選方案,倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn),可替代程度。每個(gè)維度只有兩個(gè)可能值“高”和“低”,結(jié)果是一個(gè)2×2矩陣以及四種采購(gòu)物品的分類(lèi)。

——關(guān)鍵項(xiàng)目(每個(gè)維度都是高)

——瓶頸項(xiàng)目(采購(gòu)價(jià)值低,供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)高)

——杠桿項(xiàng)目(采購(gòu)價(jià)值高,供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低)

——日常項(xiàng)目(兩個(gè)維度都低)

由于不同維度的四種采購(gòu)項(xiàng)目的屬性不同,我們根據(jù)這些屬性得出了處在每個(gè)維度的采購(gòu)項(xiàng)目應(yīng)該防范的危險(xiǎn)和主要任務(wù)(如表2所示)。

1.3步驟2-供應(yīng)感知模型

通常在Kraljic采購(gòu)模型中買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系被忽略,沒(méi)有考慮到供應(yīng)商可能采取的對(duì)策,可能最終結(jié)果與期望采購(gòu)效率背道而馳。Carter介紹一個(gè)新模型,合并了供應(yīng)商和客戶(hù)兩方的視角。采購(gòu)專(zhuān)家將自己放到供應(yīng)商的位置上,以供應(yīng)商的觀點(diǎn)來(lái)評(píng)價(jià)自己的公司。這樣評(píng)價(jià)客戶(hù)是根據(jù)兩個(gè)維度:吸引力大小和業(yè)務(wù)價(jià)值。得出的結(jié)果是四個(gè)種類(lèi)(如圖2所示)。

——維持(對(duì)低業(yè)務(wù)價(jià)值,低吸引力的客戶(hù),低的關(guān)注)

——盤(pán)剝(對(duì)于高業(yè)務(wù)價(jià)值,低吸引力的客戶(hù),抬價(jià)供給)

——發(fā)展(培養(yǎng)低業(yè)務(wù)價(jià)值,然而高吸引力的客戶(hù))

——核心(強(qiáng)烈保護(hù)高價(jià)值,高吸引力的客戶(hù))

1.4步驟3-兩矩陣合并,確定合同組合(如圖3所示)

與供應(yīng)商發(fā)展合適關(guān)系的最好辦法就是在采購(gòu)定位模型的基礎(chǔ)上加上供應(yīng)商感知模型。如果一個(gè)采購(gòu)物品在采購(gòu)定位模型和供應(yīng)商感知模型中都是關(guān)鍵項(xiàng)目或核心項(xiàng)目,良好的合作伙伴關(guān)系將容易建立。在采購(gòu)一方了解各采購(gòu)種類(lèi)的供應(yīng)屬性、對(duì)企業(yè)內(nèi)部利潤(rùn)影響以及供應(yīng)商的看法后,便可將兩矩陣合并為4×4矩陣,并知己知彼地簽訂不同種類(lèi)的合同。

采購(gòu)方總是希望自己在供應(yīng)商定位模型中是發(fā)展或核心策略。尤其對(duì)于采購(gòu)方利潤(rùn)影響大,采購(gòu)價(jià)值大的關(guān)鍵或杠桿類(lèi)項(xiàng)目,更希望被供應(yīng)商放在發(fā)展或核心。如果這些項(xiàng)目被供應(yīng)商定位維持或盤(pán)剝策略,采購(gòu)方肯定會(huì)想方設(shè)法改變情況。

此外,現(xiàn)貨采購(gòu)和結(jié)構(gòu)化數(shù)量合同對(duì)于采購(gòu)方的風(fēng)險(xiǎn)較大,而柔性合同和期權(quán)合同是供應(yīng)商和采購(gòu)方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。所以為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),關(guān)鍵項(xiàng)目和瓶頸項(xiàng)目最好能柔性采購(gòu)。

2案例研究

盡管?chē)?guó)外1983年就發(fā)現(xiàn)了Kraljic采購(gòu)定位模型,但實(shí)際運(yùn)用的企業(yè)并不多。本文依托一家跨國(guó)生產(chǎn)空壓機(jī)的企業(yè),將上述方法付諸實(shí)踐。該跨國(guó)空壓機(jī)企業(yè)是全球最大的螺桿式空壓機(jī)專(zhuān)業(yè)制造廠,名列全球500強(qiáng)。產(chǎn)品包括固定式螺桿空氣壓縮機(jī)、移動(dòng)式螺桿空氣壓縮機(jī)、螺桿真空泵、空氣干燥機(jī)、精密過(guò)濾器、氣動(dòng)工具等(如表3所示)。

2.1采購(gòu)支出排序(如表4所示)

2.2分類(lèi)依據(jù)(如表5所示)

2.3結(jié)果-Kraljic矩陣(如圖4所示)

2.4結(jié)果分析及采購(gòu)建議

目前該公司機(jī)頭的采購(gòu)出于關(guān)鍵項(xiàng)目的象限中。但它是一個(gè)被鎖住的關(guān)鍵項(xiàng)目,原因是機(jī)頭是從美國(guó)供貨的,因?yàn)閲?guó)內(nèi)沒(méi)有生產(chǎn)廠家達(dá)到該公司的標(biāo)準(zhǔn)。這樣美國(guó)方面的供應(yīng)商處于一個(gè)壟斷地位,大大增大機(jī)頭的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。因此處在一個(gè)被動(dòng)的地步。如果能夠改變標(biāo)準(zhǔn),改為國(guó)內(nèi)渠道供貨,或者說(shuō)服一些愿意合作的外國(guó)供應(yīng)商,為其在中國(guó)投資建立分廠,直接送貨,這樣可以減少提前期。對(duì)于杠桿項(xiàng)目電柜、電機(jī)、外罩的采購(gòu),該公司有很大的采購(gòu)優(yōu)勢(shì),在質(zhì)量問(wèn)題、交貨期與供應(yīng)商談判有更多的砝碼。可以好好享受這個(gè)優(yōu)勢(shì),在供應(yīng)市場(chǎng)獲得更好的質(zhì)量和價(jià)格。對(duì)于日常項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)件、底座的采購(gòu),可以與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合同,保證連續(xù)送貨就好。對(duì)于瓶頸項(xiàng)目空濾器、TANK的采購(gòu),標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜是導(dǎo)致供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)大的原因,可以通過(guò)降低標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜性,來(lái)降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

3總結(jié)

本文從供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)防范著手,使用供應(yīng)定位模型將采購(gòu)物品定位,然后結(jié)合供應(yīng)商感知模型衡量自己公司和供應(yīng)公司的議價(jià)實(shí)力,決定每種采購(gòu)項(xiàng)目的戰(zhàn)略移動(dòng)方向及行動(dòng)策略。最后將這個(gè)戰(zhàn)略采購(gòu)物品分類(lèi)模型運(yùn)用到一家實(shí)際的企業(yè),并為這個(gè)公司的采購(gòu)提出了戰(zhàn)略性意見(jiàn)。希望該模型能夠?yàn)橹袊?guó)的采購(gòu)界做采購(gòu)決策時(shí)提供一個(gè)戰(zhàn)略框架。

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