孫曉宇

張旭陽(yáng)的辦公室比我想象中的小很多，書架上排滿了金融投資類的書籍，辦公桌很整齊。但是與其他老總不同的是，他的辦公桌對(duì)面沒(méi)有“面談椅”，或許他并不經(jīng)常找人談話吧。他坐的椅子旁邊有一盆大綠蘿，樹干頂上掛了一頂西部牛仔帽。旁邊是一個(gè)觀賞魚缸，可是里并沒(méi)有魚。

儒雅的轉(zhuǎn)身

張旭陽(yáng)1997年大學(xué)畢業(yè)就來(lái)到光大銀行，一開(kāi)始被分配到辦公室工作。2002年，他被光大送到倫敦經(jīng)濟(jì)學(xué)院進(jìn)修，之后的一年，便轉(zhuǎn)行做了投資，自此開(kāi)始了今天他引以為傲的事業(yè)。

國(guó)外的學(xué)習(xí)忙碌而充實(shí)，張旭陽(yáng)每天奔波于圖書館和教室，汲取知識(shí)，他要讓自己盡快融入到投資這一專業(yè)而又具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)。他這段學(xué)習(xí)，獲得的不僅是知識(shí)，還有敢于挑戰(zhàn)的激情和勇氣。

與專業(yè)做投資的人相比，張旭陽(yáng)可謂“半路出家”。然而，就是這個(gè)半路出家的“門外漢”，卻帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成就了光大銀行的輝煌。

銀行理財(cái)產(chǎn)品要分紅，這對(duì)投資者來(lái)說(shuō)挺新鮮。然而，這樣的新鮮事卻發(fā)生在光大銀行。近期，光大銀行宣布有兩款理財(cái)產(chǎn)品將分紅，將過(guò)去有期限的理財(cái)產(chǎn)品，變成了類似開(kāi)放式基金的理財(cái)產(chǎn)品。這樣在原有產(chǎn)品上的大膽創(chuàng)新，相信只有張旭陽(yáng)做得出來(lái)。

這個(gè)看上去老實(shí)溫和的人，總是會(huì)給人帶來(lái)意外和驚喜。

張旭陽(yáng)2003年開(kāi)始做投行業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)光大銀行資金資本市場(chǎng)類理財(cái)產(chǎn)品、金融衍生品及結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、交易、管理與銷售；自2004年以來(lái)，光大銀行連續(xù)獲得主流財(cái)經(jīng)媒體理財(cái)評(píng)比大獎(jiǎng)；2006年，光大銀行成為國(guó)內(nèi)最大的人民幣理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行銀行。

他說(shuō)：“正因?yàn)槲沂前肼烦黾遥晕冶容^敢闖，別人認(rèn)為不可以的事，我敢于嘗試?！边@是他對(duì)自己成功秘訣的總結(jié)。

張旭陽(yáng)成功轉(zhuǎn)身，不僅成就了自己，也為光大帶來(lái)了更多的價(jià)值。

在他看來(lái)，銀行的工作并不是一份符合人性的工作，“真正符合人性的工作是可以陶冶情操并且很自由的，比如攝影。”他朝我們的攝像師詼諧地笑了笑，“但是我喜歡創(chuàng)新，喜歡新事物帶給我的成就感，所以我喜歡我現(xiàn)在的工作。”

張旭樣喜歡一句話：“不謀全局者，不足以謀一域”。他說(shuō)：“相對(duì)于剛畢業(yè)從事辦公室工作，現(xiàn)在更是一個(gè)專業(yè)人士，是充實(shí)的快樂(lè)的。有喜歡的事業(yè)，有相愛(ài)的家人，我想我的幸福指數(shù)還是很高的?！?/p>

儒雅的修煉

2008年的金融海嘯風(fēng)波未平，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退，資產(chǎn)波動(dòng)越來(lái)越激烈。這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)每個(gè)人都是一個(gè)考驗(yàn)，對(duì)銀行而言更是如此。而張旭陽(yáng)在談到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，很是從容，對(duì)于銀行如何面臨這次考驗(yàn)的問(wèn)題，他回答：“‘酒香不怕巷子深，要把內(nèi)功練好。”

為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，迎合投資者需要，當(dāng)下銀行理財(cái)產(chǎn)品層出不窮，花樣翻新，但真正能給投資者帶來(lái)實(shí)惠的又有多少呢?面對(duì)諸多質(zhì)疑，張旭陽(yáng)認(rèn)為這并非壞事，“這有助于大家全面理解銀行理財(cái)產(chǎn)品，也是銀行業(yè)自身對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行自省、加強(qiáng)自律的很好契機(jī)，是我們更好發(fā)展的外在動(dòng)力。每家銀行都應(yīng)該從理財(cái)業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來(lái)重視媒體的批評(píng)和投資者的質(zhì)疑。”

其實(shí)，銀行理財(cái)信息不透明的問(wèn)題很早就被提了出來(lái)，很多客戶要求銀行公開(kāi)資金資本的運(yùn)作情況。張旭陽(yáng)在這個(gè)問(wèn)題上表現(xiàn)得很誠(chéng)懇，他既認(rèn)可了客戶的要求，同時(shí)也加強(qiáng)了自身的能力建設(shè)，從2006年開(kāi)始公布產(chǎn)品凈值、投資報(bào)告等；銀行網(wǎng)點(diǎn)用電子顯示屏實(shí)時(shí)滾動(dòng)播出產(chǎn)品凈值信息；不斷更新產(chǎn)品說(shuō)明書，明確提示風(fēng)險(xiǎn)……有人說(shuō)，中國(guó)的大眾理財(cái)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，張旭陽(yáng)說(shuō)：“這的確是個(gè)好時(shí)代，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代的理財(cái)產(chǎn)品極其豐富，再不是無(wú)米下炊了。但我們同時(shí)也看到了，這也是個(gè)不好的時(shí)代，因?yàn)橼s上了金融危機(jī)?！?/p>

“當(dāng)然，我們也不是閉門修煉，而是要更好的為人民服務(wù)。”我仿佛也被感染了一般，一種責(zé)任感油然而生。

儒雅的創(chuàng)新

“創(chuàng)新需要返璞歸真?！?/p>

表達(dá)了自己強(qiáng)烈的責(zé)任感之后，張旭陽(yáng)又透露了在危機(jī)下求發(fā)展的另一法寶，那就是產(chǎn)品創(chuàng)新，但是他的創(chuàng)新又有了新的概念，那就是“返璞歸真”。

張旭陽(yáng)曾是中央國(guó)家機(jī)關(guān)青年“創(chuàng)新獎(jiǎng)”的獲得者，這足以證明他曾在銀行理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新上表現(xiàn)卓越，立下過(guò)汗馬功勞。他設(shè)計(jì)的陽(yáng)光理財(cái)A計(jì)劃、B計(jì)劃、A+計(jì)劃、E計(jì)劃、C計(jì)劃、T計(jì)劃以及大同中國(guó)資產(chǎn)管理類系列理財(cái)產(chǎn)品，成為商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的風(fēng)向標(biāo)。

提起自己設(shè)計(jì)過(guò)的銀行理財(cái)產(chǎn)品，他如數(shù)家珍，仿佛這些產(chǎn)品都是他的孩子一樣，說(shuō)起來(lái)也是格外的驕傲和自豪。也正是這些產(chǎn)品鋪設(shè)了光大銀行一度在銀行理財(cái)市場(chǎng)領(lǐng)舞的星光大道。

按張旭陽(yáng)曾經(jīng)的個(gè)性，在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，更要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以在銀行理財(cái)市場(chǎng)上拔得頭籌。但是，他沒(méi)有這樣做。

“近來(lái)，也許是隨著年齡的增長(zhǎng)吧，我的心態(tài)發(fā)生了變化，再不像從前那樣激進(jìn)，而是學(xué)會(huì)了冷靜下來(lái)思考?！?/p>

觀察最近各個(gè)銀行推出的銀行理財(cái)新品，可以發(fā)現(xiàn)，光大銀行推出的銀行理財(cái)新品更多的是對(duì)原有產(chǎn)品的升級(jí)或改變，而新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品相對(duì)卻少了很多。

“這正是我思考之后的答案?！彼敌α艘幌拢贿^(guò)還是被我捕捉到了那份成功的喜悅。

現(xiàn)在，每在想要推新品之前，張旭陽(yáng)都會(huì)給自己劃幾個(gè)問(wèn)號(hào)：要推出這個(gè)新品的目的何在?可以給投資者帶去多少收益?這樣的收益在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過(guò)改良是否可以得到?獲得投資收益將承擔(dān)哪些風(fēng)險(xiǎn)?產(chǎn)品創(chuàng)新是否有很強(qiáng)的交易技術(shù)，提升投資者的資產(chǎn)配置能力?

在逐一回答了自己提出的這些問(wèn)題之后，張旭陽(yáng)才會(huì)推出自己的新產(chǎn)品。

“有時(shí)候這些問(wèn)題不會(huì)那么完美的全部解決，如果解決不了，我會(huì)找到一個(gè)交點(diǎn)，給投資者帶來(lái)新的投資價(jià)值?！?/p>

張旭陽(yáng)提醒投資者，存款實(shí)際上也是一種投資的選擇，是一種變現(xiàn)成本最低的投資工具，“因?yàn)槟阒雷儸F(xiàn)這份資產(chǎn)將損失什么”。保持現(xiàn)金資產(chǎn)流動(dòng)性也是一種投資選擇，個(gè)人根據(jù)自己的資產(chǎn)進(jìn)行判斷，大致多少投資股票、多少存款，要把投資視野放長(zhǎng)一些，理財(cái)需要為教育、退休、養(yǎng)老、購(gòu)房、置業(yè)，包括旅行、娛樂(lè)等等積累財(cái)富，“這是一個(gè)態(tài)度問(wèn)題”。

儒雅的抉擇

“進(jìn)則不成，退而求其次?！?/p>

2007年，中國(guó)銀行首家推出私人銀行業(yè)務(wù)，引得多家銀行也紛紛效仿，期望分得一杯羹。但是，作為曾經(jīng)的銀行理財(cái)老大，光大銀行卻一直沒(méi)有推出私人銀行業(yè)務(wù)。

“雖然說(shuō)是沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑也聽(tīng)過(guò)豬哼哼，但是我們還是沒(méi)有能力服務(wù)于私人銀行客戶。”張旭陽(yáng)在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)顯得很謙虛，也很坦誠(chéng)。

毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)的富裕人群需要有人來(lái)打理他們的財(cái)產(chǎn)，尤其是這種管理可以降低財(cái)產(chǎn)的損耗并幫助財(cái)富得以延續(xù)。富人們的要求可能僅僅簡(jiǎn)單到“有效就好”，但面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，私人銀行顯然需要提供更多。

在張旭陽(yáng)看來(lái)，要想做好私人銀行，首先要做好三方面的能力建設(shè)，一是產(chǎn)品，二是團(tuán)隊(duì)，三是平臺(tái)。“客戶對(duì)你的產(chǎn)品應(yīng)該是有信心的，對(duì)你的平臺(tái)是有信賴的，對(duì)你的團(tuán)隊(duì)是有信任的?！?/p>

要想吸引私人銀行的高端客戶，就應(yīng)該有豐富的金融知識(shí)，有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有良好的職業(yè)操守，有感染人的情懷，還有廣博的知識(shí)。這些對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很高的要求。

“我們暫時(shí)還達(dá)不到這個(gè)要求。在這種情況下，我們選擇退而求其次，成立了光大銀行財(cái)富管理中心，創(chuàng)造了‘陽(yáng)光財(cái)富品牌。”

光大銀行于2004年初推出了首只個(gè)人銀行理財(cái)產(chǎn)品“陽(yáng)光理財(cái)A計(jì)劃”，截至2008年9月底，光大銀行陽(yáng)光理財(cái)產(chǎn)品累計(jì)發(fā)行規(guī)模已接近5000億元，理財(cái)資產(chǎn)余額超過(guò)1400億元。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試運(yùn)行，光大銀行于2008年11月在原有“陽(yáng)光理財(cái)”品牌基礎(chǔ)上，面向資產(chǎn)額超過(guò)500萬(wàn)元的貴賓客戶，推出升級(jí)后的高端品牌——陽(yáng)光財(cái)富，以此為國(guó)內(nèi)高收入人群量身打造更貼身的綜合性理財(cái)服務(wù)。

“‘陽(yáng)光財(cái)富是一個(gè)中間值，比私人銀行層次稍微低一些，比傳統(tǒng)意義上的財(cái)富管理層次又高一些。這是我們力所能及，并且可以做得很好的選擇?！彼孕诺卣f(shuō)。

儒雅的領(lǐng)導(dǎo)

“活力創(chuàng)新對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)講更重要?！?/p>

光大銀行財(cái)富中心團(tuán)隊(duì)大約有20多人，平均年齡30多歲。海外留學(xué)的背景在光大銀行財(cái)富管理中心團(tuán)隊(duì)中有特別明顯的體現(xiàn)，除了張旭陽(yáng)本人，其他團(tuán)隊(duì)成員也均有類似經(jīng)歷。其中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)組成員超過(guò)半數(shù)有國(guó)外教育或工作經(jīng)歷。

當(dāng)被問(wèn)及是否認(rèn)為海外經(jīng)驗(yàn)是一種優(yōu)勢(shì)時(shí)，張旭陽(yáng)的回答是否定的，“活力創(chuàng)新對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)講更重要”。

張旭陽(yáng)的團(tuán)隊(duì)成員或許因?yàn)槟贻p的原因，本身就很有活力，或許是受到張旭陽(yáng)的感染而變得創(chuàng)造力爆發(fā)，或許正如張旭陽(yáng)所說(shuō)的是被一種品牌歸屬感凝結(jié)著……總之，這支隊(duì)伍的朝氣蓬勃是毋庸置疑的。

張旭陽(yáng)為光大銀行貢獻(xiàn)了現(xiàn)金流，貢獻(xiàn)了中間業(yè)務(wù)收入，貢獻(xiàn)了品牌，貢獻(xiàn)了客戶資源，還在一個(gè)側(cè)面為光大進(jìn)一步的業(yè)務(wù)創(chuàng)新和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了更廣闊的空間，并且鍛煉了一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。

“我上學(xué)的時(shí)候，有時(shí)會(huì)遠(yuǎn)足，雖然我并不喜歡冒險(xiǎn)，但就是有種闖蕩的喜悅?！?/p>

不知是否被感召了，我忽然也有種想要獨(dú)自遠(yuǎn)足的沖動(dòng)……