王莉莉

“我們向來(lái)都視中國(guó)為‘世界工廠(chǎng)，也是世界大市場(chǎng)，所以很早就對(duì)中國(guó)有著開(kāi)拓交往的意向和準(zhǔn)備計(jì)劃?！?/p>

5月22日，越南工貿(mào)部公布了最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，相對(duì)于4月份，5月份越南的出口額增加了9.5％，僅鞋業(yè)一項(xiàng)就增長(zhǎng)了21.6％。而根據(jù)越南制定2007年至2015年對(duì)華貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃，鞋類(lèi)將成為越南對(duì)華貿(mào)易中首當(dāng)其沖的產(chǎn)品。這些消息對(duì)專(zhuān)注于制鞋業(yè)的越南平仙日用品制作有限公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是振奮人心的利好新聞。

成立于1982年的平仙公司，早在90年代初就開(kāi)始了其在中國(guó)的發(fā)展歷程，并且在中國(guó)的年銷(xiāo)售額都以30％左右的速度增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，平仙已經(jīng)成為越南首屈一指的鞋類(lèi)企業(yè)，不僅在越南國(guó)內(nèi)獲得了政府頒發(fā)的“國(guó)家品牌”稱(chēng)號(hào)，同時(shí)也贏(yíng)得了很多中國(guó)消費(fèi)者的青睞。作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的越南民營(yíng)企業(yè)，他們的中國(guó)之路又是如何走出來(lái)的?

“奮不顧身”的創(chuàng)業(yè)之路

“創(chuàng)業(yè)之初遇到的困難是很多的。記得最初還處在“生產(chǎn)組合的年代”，人力、物力極其匱乏，工人僅有20名，許多事情都要我親自解決。諸如尋找客戶(hù)、購(gòu)買(mǎi)原料、送貨等等，都需要我親自參與。為了生活，為了自己的前途，當(dāng)時(shí)我確實(shí)是奮不顧身的。”談起創(chuàng)業(yè)，平仙集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理尤凱成感觸頗多。

總部設(shè)于胡志明市的平仙日用品制作有限公司是越南十大民營(yíng)企業(yè)之一，也是越南最大的制鞋企業(yè)，于1982年由祖籍廣東大埔的華僑尤凱成先生及其夫人賴(lài)謙攜手創(chuàng)建的。

最初成立的只是名為“萬(wàn)成”和“平仙”兩個(gè)合作組，主要生產(chǎn)簡(jiǎn)單的橡膠拖鞋。1986年，兩個(gè)合作組合并成為“平仙橡膠合作社”，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)質(zhì)量較優(yōu)的各類(lèi)拖鞋及室內(nèi)鞋，產(chǎn)品主要還是內(nèi)銷(xiāo)。

尤凱成告訴記者：“當(dāng)升格為合作社以后，公司的業(yè)績(jī)才有了起色，產(chǎn)品的銷(xiāo)路日漸增多，這時(shí)我就信心百倍地干起這行業(yè)來(lái)了。”

經(jīng)過(guò)三年的苦心經(jīng)營(yíng)，1989年，平仙橡膠合作社終于獲得了越南政府特準(zhǔn)自行進(jìn)出口，成為全國(guó)首家享有直接進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的民營(yíng)企業(yè)，平仙也由此開(kāi)始了海外業(yè)務(wù)。

然而，此時(shí)的平仙企業(yè)仍然面臨諸多困難。20世紀(jì)九十年代初，國(guó)外的鞋業(yè)品牌(主要是泰國(guó)品牌)占領(lǐng)了越南市場(chǎng)，“我不得不想辦法與之競(jìng)爭(zhēng)。我和夫人商量親自到臺(tái)灣去參觀(guān)、考察市場(chǎng)，學(xué)習(xí)制鞋新工藝，并購(gòu)買(mǎi)機(jī)器、聘請(qǐng)了專(zhuān)家來(lái)越南做指導(dǎo)?！苯?jīng)過(guò)了一段時(shí)間采用臺(tái)灣技術(shù)與實(shí)驗(yàn)，“我們的新產(chǎn)品(EVA)發(fā)泡拖鞋推出市場(chǎng)，既輕便、又耐穿，款式也比較精美，越南市場(chǎng)就這樣給我們搶回來(lái)了。”尤凱成說(shuō)。

隨著平仙鞋的銷(xiāo)量逐日增加，再加上越南政府頒發(fā)的首個(gè)進(jìn)出口企業(yè)證書(shū)，平仙橡膠合作社的信譽(yù)也大大提高了。1992年1月，平仙橡膠合作社易名為平仙日用品制作有限公司，注冊(cè)資金上升至250億越南盾(約合人民幣2000多萬(wàn)元)。

目前，平仙公司50％的產(chǎn)品(主要是發(fā)泡拖鞋、海灘鞋、室內(nèi)冬鞋、涼鞋、高檔運(yùn)動(dòng)鞋、女裝時(shí)尚高跟鞋、皮鞋等)都銷(xiāo)往國(guó)外，遍布亞洲、歐洲、美洲大洋洲等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

視中國(guó)為“世界工廠(chǎng)，也是世界大市場(chǎng)”

早在1992年，平仙公司就通過(guò)中越的邊境集市貿(mào)易，將第一雙拖鞋賣(mài)到了云南河口，平仙也由此開(kāi)始了它的中國(guó)之路。1995年，平仙公司在中越邊界的老街成立了中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展中心；2000年，平仙駐中國(guó)的第一個(gè)代表處在河口建立了。

眾所周知，中國(guó)是著名的制鞋大國(guó)，不論是工藝水平還是生產(chǎn)能力都位居世界前列。而且中國(guó)鞋不僅價(jià)廉物美，而且式樣豐富，越南的鞋類(lèi)品牌要在中國(guó)站穩(wěn)腳跟絕非易事。可想而知，“平仙”能在中國(guó)成功立足，堪稱(chēng)奇跡。

開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位是平仙取得成功的關(guān)鍵。盡管中國(guó)的制鞋業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，制鞋廠(chǎng)眾多，但大多重視的是生產(chǎn)出口時(shí)裝鞋，對(duì)日用鞋類(lèi)尤其是拖鞋的需求有所忽視。而“平仙”生產(chǎn)的發(fā)泡鞋具有輕便柔軟、穿著舒適等特點(diǎn)，且非常耐用。此外，“平仙”鞋在款式和花色方面注重運(yùn)用大量時(shí)尚元素，比如色彩以粉紅、粉綠、粉黃為主，又如鞋子上下綴滿(mǎn)綠葉、鮮花等色彩斑斕的圖案，一改拖鞋的單調(diào)面貌。正因如此，雖然“平仙”鞋在價(jià)位上比普通拖鞋貴得多，仍然深得中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)。

尤凱成認(rèn)為中國(guó)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，同時(shí)也是重要的投資來(lái)源地，平仙公司在與中國(guó)企業(yè)的交流與合作中得到實(shí)惠。

“我們向來(lái)都視中國(guó)為‘世界工廠(chǎng)，也是世界大市場(chǎng)。所以很早就對(duì)中國(guó)有著開(kāi)拓交往的意向和準(zhǔn)備計(jì)劃。公司每年向中國(guó)采購(gòu)制鞋原料的數(shù)額是相當(dāng)大的；同時(shí)又把產(chǎn)品向中國(guó)方面推銷(xiāo)，數(shù)量也是相當(dāng)大的。實(shí)際上，在這兩方面(采購(gòu)原材料與推銷(xiāo)產(chǎn)品)的運(yùn)營(yíng)中我們已得到實(shí)惠了?！?/p>

據(jù)尤凱成介紹，平仙公司在中國(guó)設(shè)有四個(gè)常駐代表處，分別是廣州、南寧、昆明與河口。1999年平仙公司在中國(guó)注冊(cè)了商標(biāo)()，獲得了產(chǎn)品保護(hù)權(quán)。目前，公司在中國(guó)境內(nèi)建立了擁有25家總經(jīng)銷(xiāo)、300多家經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷(xiāo)售到云南、貴州、四川、廣東、廣西、湖南、河北、浙江、海南、黑龍江等多個(gè)省區(qū)。

“我們之所以獲得如此可觀(guān)的業(yè)績(jī)，是同中國(guó)政府給我們的支持與協(xié)助分不開(kāi)的，這也是中國(guó)人民對(duì)我們的關(guān)愛(ài)和支持的體現(xiàn)。我們無(wú)限感激中國(guó)政府與人民給予我們的深情厚誼?！?/p>

發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)，積極應(yīng)對(duì)危機(jī)

當(dāng)前，金融危機(jī)席卷全球，平仙公司也難免受其影響，產(chǎn)品出口出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)。據(jù)尤凱成介紹，“平仙公司一向注重內(nèi)銷(xiāo)，但也免不了受到廉價(jià)的外國(guó)貨沖擊，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈?！?/p>

為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，平仙公司早已準(zhǔn)備多方面措施：“主要是鞏固內(nèi)力。一方面改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提升競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，積極在周邊國(guó)家建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、開(kāi)拓新市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域，積極招商引資，合作共贏(yíng)?！?/p>

實(shí)際上，平仙公司雖以生產(chǎn)鞋類(lèi)產(chǎn)品為主，但為了適應(yīng)多元化市場(chǎng)的需求和世界經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)，早已進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域，在越南各地投資興建了多個(gè)商貿(mào)中心、住宅區(qū)等，諸如西原平仙商貿(mào)中心、老街平仙商貿(mào)大廈、老街沙巴生態(tài)旅游區(qū)、老街金城商貿(mào)保稅區(qū)、河內(nèi)平仙國(guó)際商貿(mào)中心與公寓、安陽(yáng)王商貿(mào)一住宅區(qū)等，目前都在積極展開(kāi)業(yè)務(wù)。

“這一產(chǎn)業(yè)(房地產(chǎn)業(yè))在發(fā)展中國(guó)家是相當(dāng)熱門(mén)的，我們計(jì)劃以此為應(yīng)對(duì)措施來(lái)鞏固并發(fā)展我們的企業(yè)。相信在不久的將來(lái)我們將會(huì)渡過(guò)風(fēng)暴，創(chuàng)出新的業(yè)績(jī)?！庇葎P成說(shuō)。

投資越南“誰(shuí)捷足就先登”

越南政府自從上世紀(jì)八十年代后期實(shí)施一連串經(jīng)濟(jì)改革及對(duì)外開(kāi)放政策，經(jīng)濟(jì)由過(guò)去停滯不前轉(zhuǎn)為快速增長(zhǎng)。我國(guó)因與越南地理位置相鄰，人文背景相似，越南已成為我國(guó)海外投資的主要據(jù)點(diǎn)之一。隨著投資的擴(kuò)大，我國(guó)與越南經(jīng)貿(mào)往來(lái)亦日益頻繁，雙邊貿(mào)易大幅成長(zhǎng)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)進(jìn)而瞄準(zhǔn)了越南，并計(jì)劃以越南為切口出擊東南亞，進(jìn)而進(jìn)軍全球市場(chǎng)。

談到對(duì)中國(guó)企業(yè)投資越南的建議，尤凱成興奮地介紹：“越南目前政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)穩(wěn)定，地理位置又具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，是最靠近中國(guó)的東盟國(guó)家之一，中國(guó)企業(yè)投資越南具備著天時(shí)、地利、人和的優(yōu)越條件。中國(guó)企業(yè)可以提供資金、機(jī)械、先進(jìn)的科技；越南有土地資源，氣候溫和，并且有廉價(jià)而又勤奮耐苦的勞動(dòng)力，因而越南將成為中國(guó)企業(yè)相當(dāng)合適和理想的投資園地?！?/p>

越南是發(fā)展中之新興國(guó)家，政府對(duì)外資給予許多優(yōu)惠政策。2006越南出臺(tái)了新的《投資法》，對(duì)國(guó)內(nèi)和外商投資實(shí)行統(tǒng)一管理，進(jìn)一步開(kāi)放市場(chǎng)。對(duì)投資于高技術(shù)園區(qū)的高科技項(xiàng)目，越南給予稅收優(yōu)惠，包括：所得稅稅率為10％，園區(qū)外高科技項(xiàng)目為15％，一般性生產(chǎn)項(xiàng)目為20-25％，所得稅免減期限為頭4年免征、后9年減半征收等。

“中國(guó)企業(yè)可以投資的項(xiàng)目很多，不僅可以設(shè)立工廠(chǎng)，還可以開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)、物流、商貿(mào)中心、服裝城，創(chuàng)建銀行、旅游公司等。時(shí)下許多外國(guó)企業(yè)投資者正在加快步伐進(jìn)軍越南，誰(shuí)捷足就先登!”