方正宇

曼聯(lián)攜手TFM

雖然曼聯(lián)輸?shù)袅吮举惣镜臍W洲冠軍杯，但“紅魔”已經(jīng)將目光瞄向了未來。就在備戰(zhàn)冠軍聯(lián)賽決賽的前一周，曼聯(lián)俱樂部宣布，他們將與巴西一家名為Traffic Football Management(簡稱TFM)的足球經(jīng)紀(jì)公司建立合作關(guān)系，未來有望從這里直接引進(jìn)具有潛質(zhì)的巴西新秀。

這是一次極具創(chuàng)新精神的合作，對于曼聯(lián)這樣的豪門俱樂部來說，以往引進(jìn)南美球員的主要方式是通過球探在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行搜尋，找到合適的人選之后，再由曼聯(lián)出面與對方俱樂部進(jìn)行談判，最后支付轉(zhuǎn)會費(fèi)把球員帶到曼徹斯特。2003年夏天，曼聯(lián)引進(jìn)巴西國腳克萊伯森時(shí)采取的就是這種傳統(tǒng)模式，他們在向巴拉那競技俱樂部支付了650萬英鎊之后，成功獲得了克萊伯森的所有權(quán)。

與TFM公司結(jié)為合作伙伴后，以后曼聯(lián)從巴西引進(jìn)球員，完全有可能采取另一種模式：俱樂部把希望引進(jìn)球員的意向告知TFM，然后由TFM根據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)從旗下的球員之中進(jìn)行篩選，如果曼聯(lián)對TFM推薦的球員感到滿意，那么只需要直接把錢付給TFM就能完成交易，也許這就可以跳過與對方俱樂部進(jìn)行談判的步驟。

那么，TFM到底有多少可以跟曼聯(lián)合作的本錢呢?根據(jù)英國《衛(wèi)報(bào)》的報(bào)道，TFM至少掌握了90名巴西職業(yè)球員的全部或部分所有權(quán)，其中不乏備受矚目的足壇新星，比如目前效力于科林蒂安的年輕后衛(wèi)多多，由于在今年的南美U-17錦標(biāo)賽中表現(xiàn)出色，他已經(jīng)成為歐洲各大豪門試圖網(wǎng)羅的對象，但現(xiàn)年17歲的多多日前表示，自己希望在明年初年成為曼聯(lián)的一員。曼聯(lián)之所以能在這場人才爭奪戰(zhàn)中占得先機(jī)，離不開來自TFM的幫助，因?yàn)楹笳邠碛卸喽?0％的所有權(quán)。在得到TFM全力支持的情況下，曼聯(lián)很有希望搞定這筆交易，轉(zhuǎn)會費(fèi)估計(jì)在560萬到600萬歐元之間。當(dāng)然，這筆錢中的大部分將支付給TFM。

對于TFM來說，出售多多意味著又一筆豐厚利潤的進(jìn)賬。當(dāng)初在購買90名職業(yè)球員的過程中，TFM大約付出了5500萬歐元的代價(jià)。而在去年夏天，TFM僅僅將其中的八名球員出售給歐洲俱樂部，就回籠了大約3000萬歐元的資金。目前身穿英超利物浦隊(duì)L號球衣的巴西門將迭戈·卡瓦列里，就是一名曾經(jīng)屬于TFM的球員，去年他轉(zhuǎn)會利物浦的交易，為TFM帶來了將近500萬歐元的收入。

從個(gè)體戶到公司化

球員的所有權(quán)居然并不完全屬于俱樂部?其實(shí)在巴西足壇，這是一種司空見慣的現(xiàn)象。在足球王國的沃土上，從來就不缺乏具有潛力的天才少年。然而這些未來可能腰纏萬貫的球員，兒時(shí)的家境大都比較窘迫。包括貝利、羅納爾多和羅納爾迪尼奧在內(nèi)，無數(shù)巴西巨星都曾經(jīng)歷過從貧困生活起步的成長軌跡。在這些天才少年的身上，未來和現(xiàn)實(shí)之間形成了巨大反差，這讓不少商人找到了可乘之機(jī)，他們會在全國范圍內(nèi)尋找未來有可能成為巨星的孩子，一旦認(rèn)定目標(biāo)，往往會以提供一筆資金作為誘惑，“連哄帶騙”地與對方父母簽下一份經(jīng)紀(jì)合同，除了成為球員的經(jīng)紀(jì)人之外，合同中往往還會約定他們對球員擁有一定比例的所有權(quán)。

對于那些貧困的家庭來說，通常很難拒絕這些經(jīng)紀(jì)人開出的條件。有時(shí)經(jīng)紀(jì)人甚至只需要付出幾千美元就可以獲得球員的所有權(quán)。一旦他們出人頭地，那么經(jīng)紀(jì)人便可以從轉(zhuǎn)會中獲得千萬倍的回報(bào)。

這一幕就曾發(fā)生在羅比尼奧的身上，當(dāng)初在效力桑托斯隊(duì)期間，俱樂部擁有他60％的所有權(quán)，另外有30％屬于羅比尼奧的父親，至于剩余的10％則歸其經(jīng)紀(jì)人里貝羅所有。所以，皇馬當(dāng)年引進(jìn)羅比尼奧時(shí)，同時(shí)面臨著三個(gè)談判對象，也讓整個(gè)轉(zhuǎn)會過程變得異常復(fù)雜，最后直到羅比尼奧一方和里貝羅表示愿意作出讓步，放棄屬于他們的40％所有權(quán)時(shí)，這才讓皇馬以向桑托斯支付2400萬歐元違約金的方式完成了轉(zhuǎn)會。但里貝羅并沒有作“賠本買賣”，日后在羅比尼奧轉(zhuǎn)會曼城的過程中，他一下子又從曼城那里收取了420萬英鎊的傭金。

當(dāng)巴西國內(nèi)出現(xiàn)越來越多的“里貝羅”之后，足球經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也就進(jìn)入到了一個(gè)由公司化運(yùn)作取代個(gè)體戶模式的新時(shí)代。對于TFM這樣的專業(yè)性公司來說，他們擁有更多的人力和財(cái)力，從而在簽人球員的過程中占據(jù)優(yōu)勢。

目前，TFM引進(jìn)球員的途徑主要有三種：一是撒網(wǎng)般地向巴西各地區(qū)派出球探，爭取在發(fā)現(xiàn)好苗子之后將其簽下；二是直接從諸如里貝羅之類的經(jīng)紀(jì)人那里引援，雖然這會被對方賺走一部分利潤，但由于球員基本上已屬于“半成品”，所以可以降低TFM的時(shí)間投入和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；最后，TFM還在各地開辦了足球?qū)W校，當(dāng)這些學(xué)校培養(yǎng)出優(yōu)秀的年輕球員時(shí)，TFM就能在簽約時(shí)“近水樓臺先得月”。包括在本次與曼聯(lián)的合作協(xié)議中，也有向?qū)Ψ教峁┻@些青訓(xùn)學(xué)員優(yōu)先購買權(quán)的合作方式。

“MSI事件”引發(fā)爭議

對于TFM之類的足球經(jīng)紀(jì)公司來說，大多數(shù)時(shí)候能獲得豐厚回報(bào)，但有時(shí)也會遇到一些意外的風(fēng)險(xiǎn)。前幾年轟動一時(shí)的“MSI違規(guī)事件”，就對第三方擁有球員所有權(quán)這種模式提出了挑戰(zhàn)。

MSI的全稱是“體育媒介投資集團(tuán)”，公司經(jīng)營范圍并不局限于足球經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，同時(shí)還在全世界范圍內(nèi)直接投資足球俱樂部。MSI名義上的老板是伊朗人朱拉布奇安，但其實(shí)具有非常復(fù)雜的背景，據(jù)說該公司的股權(quán)被掌握在多位超級富豪的手中，其中甚至還包括在俄羅斯國內(nèi)極具爭議的別列佐夫斯基(前俄羅斯七大金融寡頭之首)。

2004年，MSI宣布了與科林蒂安的合作計(jì)劃，被外界視為完成了對這家巴西俱樂部的實(shí)際控制。與此同時(shí)，MSI還斥資買下了特維斯和馬斯切拉諾這兩名阿根廷國腳的所有權(quán)，然后將他們免費(fèi)提供給科林蒂安使用。結(jié)果在獲得強(qiáng)援加盟之后，科林蒂安很快就奪得了2005年巴西聯(lián)賽的冠軍。

然而好景不長，MSI與科林蒂安之間的合作很快就受到了巴西政府的調(diào)查，被認(rèn)為存在著洗錢的嫌疑。于是MSI迅速轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略方向，2006年夏天，他們將特維斯和馬斯切拉諾租借到了英超的西漢姆聯(lián)俱樂部，市場上也出現(xiàn)了MSI收購西漢姆聯(lián)俱樂部的傳聞。

但出人意料的是，西漢姆聯(lián)最后被賣給了冰島人馬格努松而非MSI，至于當(dāng)初的那兩筆租借交易，也就給西漢姆聯(lián)惹下了大麻煩。根據(jù)英超聯(lián)盟的規(guī)定，有關(guān)球員的轉(zhuǎn)會談判應(yīng)當(dāng)在兩家俱樂部之間進(jìn)行，不能受到來自第三方的影響。而在特維斯和馬斯切拉諾的轉(zhuǎn)會過程中，出面與西漢姆聯(lián)進(jìn)行談判的，一直是真正擁有這兩名球員所有權(quán)的MSI，這違反了英超聯(lián)盟的規(guī)定，結(jié)果后者向西漢姆聯(lián)開出了一張高達(dá)550萬英鎊的罰單。

發(fā)生在英格蘭足壇的這起轉(zhuǎn)會糾紛，當(dāng)時(shí)在巴西以及其他南美國家也引發(fā)了轟動效應(yīng)。因?yàn)槿绻鸐SI的運(yùn)作模式在歐洲遭到否決，那么其他足球經(jīng)紀(jì)公司也就無法再將旗下球員出售給歐洲俱樂部，這會對像TFM這樣的經(jīng)紀(jì)公司造成毀滅性打擊。

好在事情還是出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，在對西漢

姆聯(lián)作出處罰之后，英超聯(lián)盟逐漸放寬了對“第三方所有權(quán)”的限制尺度。2007年年初，馬斯切拉諾被租借到利物浦，一年多之后，利物浦正式簽下了這名中場悍將，并且向MSI支付了將近1700萬英鎊的轉(zhuǎn)會費(fèi)，這一金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于MSI當(dāng)初從阿根廷河床隊(duì)收購他時(shí)所花費(fèi)的800萬英鎊。在此之前，MSI還將特維斯租借給曼聯(lián)使用，為期兩年的租金高達(dá)1000萬英鎊。對于當(dāng)初以1200萬英鎊購入特維斯的MSI來說，僅靠租金收入就已基本收回了成本。

MSI的成功，很快就在南美大陸引起了連鎖反應(yīng)，包括TFM在內(nèi)的多家足球經(jīng)紀(jì)公司隨即加大了投資力度。與此同時(shí)，曼聯(lián)、利物浦也對這種全新轉(zhuǎn)會模式產(chǎn)生了興趣，于是在其他歐洲豪門還沒有作出反應(yīng)之間，他們已經(jīng)搶先與TFM開展業(yè)務(wù)往來。

神秘背景的力量

足球經(jīng)紀(jì)公司的生意如此紅火，但卻不是所有的商人都能參與其中。在開展足球經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過程中，即使擁有雄厚財(cái)力也未必意味著成功。是否在足球圈內(nèi)擁有廣泛的人脈，才是決定成敗與否的關(guān)鍵因素。所以在每一家成功的足球經(jīng)紀(jì)公司背后，幾乎都離不開一批圈內(nèi)人士的鼎力支持。

以TFM為例，他們在挑選青訓(xùn)系統(tǒng)的負(fù)責(zé)人時(shí)，就專門聘請了曾經(jīng)率領(lǐng)巴西隊(duì)在1994年奪得世界杯冠軍的佩雷拉。依靠這位巴西名帥的崇高威望，TFM在處理很多業(yè)務(wù)時(shí)都能取得事半功倍的效果。至于其他的足球經(jīng)紀(jì)公司，大多也都與著名球星或者著名教練之間存在著密切聯(lián)系。比如曾在1999年榮膺世界足球先生的里瓦爾多，如今雖然已經(jīng)遠(yuǎn)離高水平賽事的舞臺，但他與另一名巴西前國腳桑帕約共同創(chuàng)立的足球經(jīng)紀(jì)公司，倒是在巴西運(yùn)行得頗為順利，旗下?lián)碛械穆殬I(yè)球員已經(jīng)超過了30人。

放眼歐洲足壇，開展足球經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)同樣離不開人際關(guān)系方面的資源。在英格蘭，自從賈森·弗格森加盟一家名為“精英”的足球經(jīng)紀(jì)公司之后，該公司很快就從曼聯(lián)那里攬下了不少生意，賺取了數(shù)以百萬計(jì)的傭金收入。原因很簡單，因?yàn)槁?lián)主教練亞歷克斯弗格森正是賈森·弗格森的父親。

在意大利也有類似的情況，當(dāng)初在盧恰諾·莫吉擔(dān)任尤文圖斯總經(jīng)理期間，他的兒子亞歷山德羅·莫吉就開辦了一家名為GEA的足球經(jīng)紀(jì)公司，參與該公司運(yùn)作的還有拉齊奧和帕爾馬兩家俱樂部主席的兒子。由于背后有這么多實(shí)權(quán)人物的支持，GEA在其頂峰時(shí)期壟斷了意大利國內(nèi)的大部分足球經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。當(dāng)然，之后隨著“電話門”事件的爆發(fā)，GEA很快也就成為了一個(gè)歷史名詞。

從發(fā)展趨勢來看，來自歐洲的這些足球經(jīng)紀(jì)公司，也許即將把觸角伸向遙遠(yuǎn)的南美大陸，與TFM等當(dāng)?shù)氐耐姓归_合作。在他們進(jìn)行聯(lián)手之后，未來的轉(zhuǎn)會運(yùn)作也許會完全被足球經(jīng)紀(jì)公司所控制，從而改變整個(gè)足壇的游戲規(guī)則。