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對(duì)服裝企業(yè)來說，終端陳列是低成本、高速度提升品牌的最好途徑之一。服飾櫥窗設(shè)計(jì)，這個(gè)原本只是表現(xiàn)商品的載體，在漫長的設(shè)計(jì)演變中產(chǎn)生了自己的靈魂和生命，上升為一門品牌文化和商業(yè)靈感相融合的藝術(shù)，也成為傳承品牌文化和銷售信息的載體。隨著社會(huì)的進(jìn)步，服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，企業(yè)面臨著利潤降低的巨大壓力，再加上如今的消費(fèi)者變得越來越理性，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，促使企業(yè)不得不重視培育品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，越來越多的商家開始注重起店面的櫥窗設(shè)計(jì)。

在前幾篇文章里，我曾多次提到英國乃至歐洲服裝店的櫥窗展示。因?yàn)槲艺J(rèn)為，櫥窗展示是服裝銷售中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。走遍倫敦大街小巷，到處都能看到風(fēng)格迥異、令人過目不忘的櫥窗，可見歐洲服裝產(chǎn)業(yè)人士有多么重視店面的“第一外觀”。這是國內(nèi)店面還不能及的一方面。國內(nèi)的服裝店面在櫥窗展示上下的功夫還不夠。大多店面索性不設(shè)有櫥窗的陳列，有些有櫥窗的店又沒有恰到好處地表現(xiàn)自己。我雖不是專業(yè)的櫥窗陳列員，不懂如何布置展示櫥窗的細(xì)節(jié)而達(dá)到某種美感或特定的商業(yè)目的，但我肯定櫥窗展示上的進(jìn)步必能使品牌零售店、百貨商等終端銷售點(diǎn)的生意步步高升。

在時(shí)尚管理的學(xué)習(xí)中，櫥窗展示是第一個(gè)要學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。通過走訪倫敦商業(yè)街，我發(fā)現(xiàn)，無論是大型百貨樓，還是小的精品店，它們的櫥窗都被布置得十分精致。櫥窗不只是單調(diào)地展示店里的最流行款，而是通過對(duì)燈光、模特造型以及配件擺設(shè)的巧妙搭配創(chuàng)造出一種獨(dú)特的氛圍，這種氛圍具有戲劇性，傳遞著故事，從而吸引客人。這里我要介紹一位櫥窗展示的專家。她叫Mary Portas，人稱商店女王(The queen of shops)。她曾為著名百貨樓Harrods和Nichols做櫥窗展示，她的作品引領(lǐng)著櫥窗的藝術(shù)潮流。作為一個(gè)銷售顧問，她在自己的電視節(jié)目Howto shop with Mary Queen of Shops里為業(yè)內(nèi)人士提供各種銷售創(chuàng)意和改進(jìn)建議，并推出了同名的著作。Mary Portas在書中提到：櫥窗被轉(zhuǎn)化為一個(gè)很有效的銷售工具，客流量在很大程度上要取決于櫥窗的吸引力。當(dāng)然，櫥窗展示在藝術(shù)性和品位上就要比單純的促進(jìn)銷售而存在于更高的一個(gè)層面上，它給經(jīng)過櫥窗的路人創(chuàng)造一種夢(mèng)幻。這種夢(mèng)幻很有趣，給人們帶來各種驚喜，也體現(xiàn)著城市的濃厚的文化氣息。可以想象滿街的劇場(chǎng)帶給人的欣喜是什么樣的感覺……

而通過對(duì)各種好的商業(yè)櫥窗的研究，我對(duì)櫥窗展示也有自己的見解。在我認(rèn)為，櫥窗既要起到銷售作用，又要表現(xiàn)適當(dāng)明確的主題，并且上升至最高的層次，即美感和品位，或主題可以與品牌的歷史相關(guān)，或取材于當(dāng)季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)靈感來源。例如Selfridges08年末的櫥窗，就恰到好處地表現(xiàn)了圣誕的主題。好的主題性可以鞏固品牌和店面的獨(dú)特商業(yè)形象，從而增進(jìn)客戶對(duì)其的了解。這也側(cè)面地加強(qiáng)了商店的銷售能力。而最后，也是最難達(dá)到的一方面就是櫥窗的藝術(shù)文化性。櫥窗如何呈現(xiàn)出廣受大眾歡迎的美感?如何才能體現(xiàn)出它的內(nèi)在品位，從而增高商店在客人心中的形象地位?這些都是值得研究并予以實(shí)施的。在我看來，櫥窗的藝術(shù)性目前還不被廣泛傳達(dá)，也許它在店面的商業(yè)發(fā)展中尚未起到關(guān)鍵作用。然而，它的效果將無形地并長遠(yuǎn)地影響著店面的形象，有助于幫助商店達(dá)到人們心中一個(gè)較高的層面。

在國內(nèi)。櫥窗作為一種視覺銷售的手段還未被廣泛實(shí)施。因此我認(rèn)為首要的是達(dá)到櫥窗最基本的目的——銷售性。以銷售為基本，突出盈利的目的，這一定會(huì)對(duì)銷售有很大幫助。如果認(rèn)為力所能及，還可聘請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師為店面打造別具特色的櫥窗，從而表達(dá)主題，體現(xiàn)美感。櫥窗展示也是一門學(xué)問，這里可以借鑒平面設(shè)計(jì)師、舞臺(tái)設(shè)計(jì)師、時(shí)裝設(shè)計(jì)師等專業(yè)人員的看法，通過跨界合作創(chuàng)造出好的櫥窗展示作品。我還想推薦一些國外居領(lǐng)先水平的櫥窗展示，例如Selridges，Harrods，Libeny，Topshop，zara……我們可以從他們的展示中感受櫥窗所展現(xiàn)的魅力。期待國內(nèi)在不久的將來能夠出現(xiàn)一些令人驚喜的櫥窗。者說是文化性。首先，櫥窗要盡到其首要責(zé)任，就是促進(jìn)銷售。這需要有專業(yè)人士精心挑選店內(nèi)最受歡迎或最值得推廣和具代表性的產(chǎn)品，并展示在櫥窗內(nèi)。通過輔助的設(shè)備，例如光線、擺設(shè)、顏色搭配而最有力地襯托出產(chǎn)品的亮點(diǎn)。其次，好的櫥窗一定要能夠表達(dá)一個(gè)明確的主題。這個(gè)