羅茜文

EADS安全網(wǎng)絡(luò)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“EADS”）的TETRA數(shù)字集群通信系統(tǒng)，在經(jīng)歷2008北京奧運(yùn)會(huì)超負(fù)荷話務(wù)量的嚴(yán)峻考驗(yàn)，并零故障完美服務(wù)奧運(yùn)會(huì)之后，在中國(guó)迎來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇。EADS新晉中國(guó)區(qū)CEO張少竑在接受媒體專(zhuān)訪時(shí)說(shuō)，TETRA成功服務(wù)北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)于TETRA在中國(guó)的發(fā)展具有里程碑的意義，標(biāo)志著我國(guó)的專(zhuān)業(yè)通訊客戶市場(chǎng)已經(jīng)完全接受了TETRA數(shù)字集群技術(shù)；另一方面，在國(guó)內(nèi)4萬(wàn)億投資的推動(dòng)下，基礎(chǔ)設(shè)施的加大投入，特別是地鐵、港口的投入，必然會(huì)加大對(duì)數(shù)字集群項(xiàng)目建設(shè)的投入。TETRA在中國(guó)即將進(jìn)入快速發(fā)展期。

加大本地化投入

EADS成功服務(wù)奧運(yùn)會(huì)，和中國(guó)TETRA市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景，讓人們看到EADS開(kāi)始全面加大對(duì)華的本地化投入力度，包括加大在中國(guó)的人力資源投入和與國(guó)內(nèi)企業(yè)在系統(tǒng)、終端、業(yè)務(wù)應(yīng)用等方面的合作。任命此前擔(dān)任EADS中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售市場(chǎng)總監(jiān)的張少竑為公司中國(guó)區(qū)CEO，即是EADS從戰(zhàn)略層面做出的考慮。在模擬集群系統(tǒng)和TETRA數(shù)字集群系統(tǒng)擔(dān)任15年市場(chǎng)銷(xiāo)售的張少竑，算得上是集群系統(tǒng)的“元老級(jí)”人物，曾參與過(guò)中國(guó)數(shù)字集群行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的工作，并歷任諾基亞（中國(guó)）投資有限公司集群部客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理和市場(chǎng)銷(xiāo)售副總監(jiān)、EADS中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售市場(chǎng)總監(jiān)，對(duì)中國(guó)的TETRA數(shù)字集群市場(chǎng)和客戶需求都有著深刻了解和認(rèn)識(shí)。張少竑稱(chēng)，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)2000~2008年共八年非常重要的積累發(fā)展階段之后，現(xiàn)在已經(jīng)處于起飛階段，他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)前景充滿信心，并希望未來(lái)能夠在本地化方面做出全面規(guī)劃。

與國(guó)內(nèi)廠商深圳好易通科技有限公司（以下稱(chēng)“好易通”）的戰(zhàn)略合作無(wú)疑EADS公司在中國(guó)發(fā)展本地化策略的又一大亮點(diǎn)。2008年10月16日， EADS與好易通簽署合作協(xié)議，針對(duì)中國(guó)公安TETRA數(shù)字集群市場(chǎng)，在產(chǎn)品研發(fā)、制造及全球分銷(xiāo)等方面達(dá)成一系列合作共識(shí)。對(duì)于EADS而言，此次與好易通合作，不僅實(shí)現(xiàn)了TETRA系統(tǒng)的本地化生產(chǎn)，更實(shí)現(xiàn)了數(shù)字集群通訊技術(shù)在研發(fā)和設(shè)計(jì)上的本土化。EADS相關(guān)工作人員稱(chēng)，目前兩家的合作已經(jīng)有了重大進(jìn)展，雙方合作開(kāi)發(fā)的一款終端即將于晚些時(shí)候推出上市。

在TETRA設(shè)備系統(tǒng)的本地化研發(fā)、生產(chǎn)方面，知情人士透露，EADS也已經(jīng)與國(guó)內(nèi)南方某重要通信研究所達(dá)到初步協(xié)議，進(jìn)一步的深度合作也正在洽談之中。

采訪中，張少竑多次強(qiáng)調(diào)，EADS與中國(guó)本土企業(yè)的合作將是包括系統(tǒng)、終端、銷(xiāo)售渠道、二次開(kāi)發(fā)等在內(nèi)的全面、深入的本地化合作，旨在推行EADS在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，履行EADS對(duì)用戶長(zhǎng)期、及時(shí)的服務(wù)承諾。

整體解決方案和高速數(shù)據(jù)是TETRA未來(lái)發(fā)展方向

如北京正通模式的城市共享網(wǎng)的成功示范效應(yīng)，將會(huì)加大中國(guó)大型城市對(duì)TETRA城市共享網(wǎng)的需求；此外，機(jī)場(chǎng)、地鐵、港口、公安等專(zhuān)業(yè)用戶，以及油田等工業(yè)用戶對(duì)TETRA數(shù)字集群的需求，都將推動(dòng)中國(guó)的數(shù)字集群市場(chǎng)快速成長(zhǎng)起來(lái)。除上述市場(chǎng)之外，張少竑認(rèn)為，還有兩大塊在國(guó)外已經(jīng)取得突破的市場(chǎng)也將會(huì)是中國(guó)TETRA市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向，那就是整體解決方案和TETRA高速數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。

對(duì)于TETRA而言，其整體解決方案是與其他系統(tǒng)如應(yīng)急指揮系統(tǒng)、呼叫控制中心等的系統(tǒng)集成。為了開(kāi)拓這方面的市場(chǎng)，EADS于2008年并購(gòu)了美國(guó)一家占公共安全60%市場(chǎng)份額的公司PlantCML，PlantCML曾為建立美國(guó)911應(yīng)急指揮中心提供產(chǎn)品。通過(guò)這次并購(gòu)，EADS具備了為客戶提供全方位整體解決方案的能力，除提供傳統(tǒng)的TETRA數(shù)字集群解決方案之外，還提供應(yīng)急指揮系統(tǒng)、呼叫控制中心等解決方案。EADS相關(guān)工作人員認(rèn)為，在全球公共安全環(huán)境日益嚴(yán)峻的形勢(shì)下，加強(qiáng)公共安全通信系統(tǒng)的建設(shè)，已經(jīng)成為各國(guó)政府和公共安全主管部門(mén)都在考慮或正在實(shí)施的投資項(xiàng)目，TETRA整體解決方案成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。業(yè)界人士認(rèn)為，EADS在安防系統(tǒng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，以及具備的TETRA整合應(yīng)急指揮系統(tǒng)和呼叫控制中心的整體解決方案能力，將會(huì)為EADS在公共安全通信系統(tǒng)的建設(shè)方面帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

今天，公網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)已經(jīng)受到用戶熱烈追捧，用戶對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的通信需求也越來(lái)越旺盛。而TETRA類(lèi)的專(zhuān)業(yè)用戶對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求也開(kāi)始顯現(xiàn)，比如EADS就在韓國(guó)為一家能源系統(tǒng)的企業(yè)建設(shè)的一張TETRA專(zhuān)用高速數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，這張TETRA網(wǎng)不是為了語(yǔ)音通信需要，而純粹是為了數(shù)據(jù)應(yīng)用，通過(guò)TETRA專(zhuān)門(mén)的數(shù)據(jù)終端來(lái)控制能源系統(tǒng)工作狀態(tài)、數(shù)據(jù)讀取、變電器閘門(mén)開(kāi)合的控制等。張少竑說(shuō)，這種需求15年前在國(guó)際上幾乎看不到，現(xiàn)在卻已經(jīng)成為T(mén)ETRA新的市場(chǎng)發(fā)展方向。據(jù)悉，EADS早在兩年前的馬德里TETRA世界大會(huì)上首次發(fā)布了TETRA高速數(shù)據(jù)系統(tǒng)TETRA版本2，即TEDS。目前EADS向客戶提供的TETRA系統(tǒng)包括交換機(jī)和機(jī)架，向TEDS的過(guò)渡僅需對(duì)軟件進(jìn)行升級(jí)，硬件不需要任何變動(dòng)，這為用戶系統(tǒng)的平滑升級(jí)打下了很好的基礎(chǔ)，既保護(hù)了用戶的前期投入，也保證了用戶對(duì)高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求時(shí)的網(wǎng)絡(luò)平滑演進(jìn)。張少竑相信，未來(lái)一至兩年后，TEDS就會(huì)在TETRA網(wǎng)絡(luò)中得到實(shí)際應(yīng)用。

對(duì)本地化力量的加大投入、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的TETRA技術(shù)、個(gè)性化的整體解決方案以及在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一個(gè)又一個(gè)示范性專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，比如中國(guó)正通網(wǎng)、全國(guó)機(jī)場(chǎng)數(shù)字集群精品網(wǎng)絡(luò)的打造和成功表現(xiàn)，EADS正不斷增強(qiáng)在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。但擁有高起點(diǎn)，并不意味著可以就此放慢前進(jìn)的腳步，張少竑表示，要想在今后取得巨大的增長(zhǎng)，EADS除了繼續(xù)專(zhuān)注于集群市場(chǎng)、為廣大行業(yè)用戶推出更加貼近客戶需求的專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品和服務(wù)外，還將更加牢牢與合作伙伴緊密合作，加大市場(chǎng)投入，堅(jiān)持本地化的發(fā)展策略，以達(dá)到合作共贏。 ☆