張連文　李　巖　李佳超

目前農民想的是致富，缺的是技術，怕的是受騙，盼的是服務。吉林省德惠市北方種業(yè)公司以美國先鋒公司

先玉335為載體，以公司加農戶為模式，集成、組裝、高速、直通推廣農業(yè)新技術，為農戶提供了優(yōu)質配套服務。

一.選準載體 建立網絡

德惠市北方種業(yè)公司總經理林青松，畢業(yè)于農業(yè)學校，是農業(yè)技術推廣站的一名技術人員。近年來這個公司在他的帶領下，本著立足經營搞推廣，搞好推廣促經營的理念，選準美國先鋒種業(yè)優(yōu)質、耐密玉米品種先玉335為載體，與廣大農戶建立了推廣服務銷售網絡，使先玉335玉米種子在德惠市得到了大面積推廣。2006年德惠市種植該品種的面積為3000畝，種植農戶1560戶；2007年擴大到10萬畝，種植農戶增加到3065戶；2008年擴大到了20萬畝，種植戶達8820戶；2009年面積增加到250萬畝，種植農戶達到了18420戶，公司每年都對購種戶建立詳細檔案，對示范戶進行測產，利用先玉335這個優(yōu)質高產玉米品種編織了直通的技術服務網絡。

二.效益驅動 網絡穩(wěn)定

種子公司為了穩(wěn)定和拓寬銷售市場，擴大用戶群體，2008年秋天就開始下鄉(xiāng)，對網絡內的農戶進行預定銷售，以每袋比市場價優(yōu)惠30元的價格簽了銷售訂單，共預售先玉335玉米種子90000袋，等于公司補給農民270萬元。

結合先玉335單粒播種技術，先鋒種業(yè)公司推出單粒氣吸式播種機和輪勺式播種機。在德惠市區(qū)域內推出183臺，農民的購買價格每臺2190元。比市場價格每臺優(yōu)惠1800元左右，全市購買的農戶共得到先鋒公司補貼32萬元，同時也提高了播種的工作效率，保證了工作質量。

不僅如此，農民得到了更大的實惠是種植先玉335這個品種產量高、效益好，德惠市布海鎮(zhèn)侯家村8社農民張文福共有土地2公頃，2008年種植的玉米品種全部是先玉335。2009年4月15日脫粒后售出，總產量達48050市斤，每公頃產量24045市斤。每市斤玉米以0.75元賣出，比起其他米質差的品種每市斤多買0.04元。張文福的糧食產量比同年德惠市玉米平均產量增產1954市斤，每公頃增加2186.25元。每年公司都組織高產戶競賽活動，對經測產達到創(chuàng)新紀錄的栽培戶都予以獎勵。

公司使農民真正得到了高效益，同時公司的銷售量也大幅度增加，效益大大提高。由于效益驅動，密切了公司與農戶的關系，穩(wěn)定壯大了服務網絡。

三.良種良法 服務到家

北方種業(yè)在大面積推廣良種同時，他們?yōu)檗r民制訂了科學種田技術方案。

搞好種子處理，對已包衣的種子進行二次包衣，在播種前對種子進行等離子處理；合理密植，科學增加保苗株數(shù)；測土配方施肥，提高化肥利用率；適當晚播，保證質量；化控管理（化學除草、噴施葉面肥、噴施玉黃金、提高品種抗逆性）；防螟防蚜，降低蟲害帶來的損失。

此方案在農民購種時就發(fā)放到了農民手中。

該公司在每個農時季節(jié)都有8輛科技服務車，20名科技人員分片包工，深入到示范戶、重點戶進行示范指導。農民說：“北方種業(yè)公司從種到收，從春到秋，服務到家?！?/p>

四.重視科技 加大投入

加強對職工科技培訓，聘請高級農藝師，經常對職工農業(yè)技術培訓，公司員工不單純是銷售營業(yè)人員，同時也是農業(yè)科技人員。

公司投入資金5萬元，租地4公頃，聘請了德惠市知名農業(yè)專家，設計了規(guī)范化的肥料試驗田、品種試驗田、栽培密度試驗田，并在各村屯設立了品種展示樣板田，把培訓班辦到了田間。農民說：“直觀培訓，真實可靠。”

2009年該公司立項《百村千戶萬畝優(yōu)質玉米高產公關田》，參加了吉林省農業(yè)科技推廣競賽活動。

筆者認為德惠市北方種業(yè)，公司加客戶，推廣新技術，為農民提供了優(yōu)質配套服務，加快了農業(yè)科技成果轉化。