侯大銀

流量變現(xiàn)，這是每個網(wǎng)站最原始的需求，而谷歌AdSense廣告聯(lián)盟希望扮演點石成金的角色。

“每天能賺一美元呢”，王輝得意地炫耀著剛剛加入谷歌AdSense廣告聯(lián)盟后的成績，他那家業(yè)余時間創(chuàng)辦的、定位為白領(lǐng)社區(qū)的網(wǎng)站，憑著每天5萬PV的流量，目前已經(jīng)能夠為他貢獻(xiàn)一頓早餐了。但同所有還在盈利中掙扎的中小站長一樣，王輝期盼著日進(jìn)斗金的日子早些到來。

谷歌AdSense告訴王輝，這個日子不會很遠(yuǎn)，但也不會很近。因為，他需要的不僅僅是盈利，還有成長。

谷歌Adsense煉金術(shù)

3年前，不少站長認(rèn)為谷歌AdSense是一個“賺快錢，一夜暴富”的所在。谷歌大中國區(qū)廣告聯(lián)盟部經(jīng)理王瑩向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》形容那時站長們的狀態(tài)為“急功近利、浮躁”，以致產(chǎn)生了很多虛假點擊、違反政策的行為。

進(jìn)入谷歌近兩年以來，王瑩看到的事實證明，谷歌AdSense能夠幫助站長們掙錢，幫助廣告商找到精準(zhǔn)的用戶，乃至谷歌自身從其中獲利，都不是因為它能短期盈利，而是憑借一套立足長遠(yuǎn)利益的賺錢法則。

“只需一個谷歌ID，就能加入谷歌AdSense”，這是王輝選擇谷歌的最初原因，而其他廣告聯(lián)盟對成員的進(jìn)入有一定的流量和門檻限制，相對于那些只籠絡(luò)大網(wǎng)站的廣告聯(lián)盟，谷歌AdSense對中小站長更具親和力。但僅是如此，谷歌AdSense還不可能快速發(fā)展到全球最大的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，遍布全球數(shù)百個國家、涵蓋41種語言，擁有數(shù)以百萬計活躍網(wǎng)站會員的規(guī)模。

“加入谷歌Adsense，回報更高”，這個理由顯然更能刺激站長們的原始欲望。依靠谷歌搜索產(chǎn)品在全球的優(yōu)勢，以及在廣告商方面的強(qiáng)大吸引力，它能夠為中國站長帶來全球各地的廣告發(fā)布，連一個不起眼的小網(wǎng)站，只要匹配度高。就可能獲得國際品牌廣告的青睞。所以，當(dāng)?shù)蠆W的廣告出現(xiàn)在廣西一個美容論壇上。就不足奇怪了。

但站長們更看中的是谷歌AdSense對盈利的定義。

應(yīng)屆生網(wǎng)站創(chuàng)始人曹洪濤在眾多選擇中青睞谷歌AdSense的，“并不是簡單的收入問題，我們認(rèn)同的是谷歌的價值觀”。他的網(wǎng)站在2006年4月就加入了谷歌AdSense，是后者較早的合作伙伴之一。在對比其他廣告聯(lián)盟時，谷歌長遠(yuǎn)發(fā)展的理念吸引了他。

曹洪濤認(rèn)為谷歌共贏的理念跟應(yīng)屆生網(wǎng)站的發(fā)展不謀而合。他希望達(dá)到廣告主、谷歌、發(fā)布商、用戶這四方的共贏。他同時看到，谷歌AdSense的精準(zhǔn)匹配能夠保證用戶在應(yīng)屆生看到的是招聘廣告，而非賣膏藥的廣告。這對于以上四方都是一件賞心悅目的事。

曹洪濤表示，谷歌給他展現(xiàn)的是一種可持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)和前景。所以他愿意“把賺錢的事情交給谷歌”，而自己花更多的精力在用戶和公司發(fā)展戰(zhàn)略上。

也正是因為谷歌的共贏理念，海詞網(wǎng)創(chuàng)始人范劍淼選擇了谷歌AdSense，而他透露后者如今已成為其主要收入來源。谷歌AdSense對網(wǎng)站盈利的效果可見一斑。

據(jù)悉，從2005年到2008年，谷歌AdSense給全球站長們的分成超過160億美金，僅2008年一年谷歌AdSense給全球站長分成就超過50億美金。不久之前，谷歌亞太區(qū)廣告聯(lián)盟部總監(jiān)周文彪表示，預(yù)計到2011年，中國整個廣告聯(lián)盟的市場份額可以從2009年的30億人民幣增加將近90億人民幣，增長三倍。

但谷歌關(guān)注的還不僅僅是盈利，在站長們眼中，它更像網(wǎng)站發(fā)展的顧問。

授之以漁

“成長”是谷歌AdSense的重要話題。但對于成長的具體理解，廣大站長和谷歌AdSense團(tuán)隊成員或許最有發(fā)言權(quán)。

“幸福”的王瑩在進(jìn)入谷歌的兩年中，看到了站長們的可喜變化，也在感受著谷歌AdSense團(tuán)隊的激情。2007年，當(dāng)她第一次參加谷歌AdSense路演時，見到全國各地的站長，她“很激動”。

“他們非常愛問問題，喜歡交流，很有創(chuàng)新性”，這是王瑩對中國的站長們最直觀的感受。進(jìn)而，她發(fā)現(xiàn)了他們需要解決的問題。比如如何提高網(wǎng)站的流量、網(wǎng)站廣告的點擊率、廣告形式的多樣化。以及支付手段何時從西聯(lián)匯款改為人民幣電子支付等問題。

而王瑩樂于聽到這些問題，因為她帶領(lǐng)的團(tuán)隊的主要工作就在于此：幫助站長們排憂解難。她給團(tuán)隊的角色定位是顧問。

除了建議站長如何優(yōu)化廣告尺寸位置，這些顧問還會向站長提供行業(yè)知識和動態(tài)信息，幫助站長更好把握行業(yè)發(fā)展方向。同時幫助站長利用谷歌的其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和工具提高網(wǎng)站流量及吸引更多用戶。

愛美網(wǎng)對于這個顧問可能有更形象的表述。這家創(chuàng)辦于2006年年底的女性專業(yè)咨詢網(wǎng)站，在2007年初就加入了谷歌AdSense，此后，“谷歌AdSense見證了我們網(wǎng)站從起步到飛速發(fā)展的過程?！睈勖谰W(wǎng)主編紀(jì)衛(wèi)寧透露，目前，該網(wǎng)站在國內(nèi)女性專業(yè)行業(yè)當(dāng)中排名全國前五，是華南地區(qū)流量最大的女性專業(yè)咨詢網(wǎng)站。

在這一年多的飛躍中，谷歌AdSense對愛美網(wǎng)的幫助，除了增加營收之外，更重要的支持是在內(nèi)容上。紀(jì)衛(wèi)寧認(rèn)識到，谷歌AdSense“并不是完全是消費信息，更多的是內(nèi)容信息。建立在這樣誠信的平臺上的資訊廣告，可以給客戶帶來更多的良性資訊選擇，其實也是變相地幫我們豐富了內(nèi)容。所以谷歌AdSense成為了他最主要的銷售渠道合作伙伴。

而現(xiàn)在，紀(jì)衛(wèi)寧更欣喜地看到，谷歌AdSense的廣告形式中增添了展示廣告。愛美網(wǎng)關(guān)于美容、化妝的廣告就可以有更豐富的展現(xiàn)形式。據(jù)王瑩介紹，隨著市場和用戶需求的發(fā)展，谷歌AdSense在過去3年中，陸續(xù)推出了圖片、文字、視頻、互動等新穎的廣告展示形式，給廣告商、發(fā)布商、用戶一種新選擇。

在與廣大站長們共同成長的過程中，谷歌AdSense已經(jīng)超越了點石成金的角色，它在幫助站長賺錢的同時。也在傳遞發(fā)展、共贏的理念。