姜奇平

這個星期的焦點是大連軟件交易會，軟交會的焦點是劉積仁。

我在軟交會上并沒見劉積仁，而是在會前專程去大連見了他一面。劉積仁給我印象最深的一句話就是他關(guān)于專業(yè)漁民的比喻。

劉積仁對我講，國際金融危機前，中國巨大的粗放發(fā)展，使大家忽視了方法。如果專業(yè)的漁民和不專業(yè)的漁民掙得一樣多，就沒人當專業(yè)的漁民。一個國家不用創(chuàng)新就可以掙很多錢，國家自然不去創(chuàng)新。一個人創(chuàng)新掙的錢如果與不創(chuàng)新掙的一樣多，他就不會去創(chuàng)新。然而金融危機面前，不專業(yè)的漁民掙不到錢，才顯出專業(yè)漁民的選擇是對的。

東軟就是專業(yè)的漁民。由于抓住了軟件和服務業(yè)這條大魚，再加上致力于創(chuàng)新，做專業(yè)的漁民，所以在別人受金融危機熬煎時，他的日子比別人過得好。

推而廣之，大連軟件交易會上二十多個軟件和服務外包城市的代表，就是中國這一行里“專業(yè)漁民”的代表。在飛機上，我又琢磨起劉積仁“專業(yè)漁民”這個有大連海腥味的說法。當前，全國正在形成一股空前的外包熱，就象當年的軟件熱一樣。這次的外包熱，如何能產(chǎn)生真正的“專業(yè)漁民”呢?除了“專業(yè)漁民”自身的主體作用外，有幾個條件也很重要。

第一條，要有漁老板的專業(yè)眼光。大連十年前就認準了軟件服務業(yè)，而且一直咬住不松口，一個重要因素是，大連學者出身的市領(lǐng)導，在全國一片“中國制造”的紅海中，識別出了“中國服務”這個藍海。這一點高于國家平均認知水平，大連如今成為外包老大不是偶然的。劉積仁這樣的專業(yè)漁民，遇到了同樣專業(yè)的經(jīng)營城市的“老板”?，F(xiàn)在，識別外包中的機會，同樣考驗“漁老板”眼光。比如各城市只知有BPO，而不知KPO為何物，就是隱患。

第二條，要有專業(yè)的“打漁”對策。當年的軟件熱，養(yǎng)出了許多“不專業(yè)的漁民”。比如借軟件園搞房地產(chǎn)的、借軟件優(yōu)惠偷稅漏稅的。我去印度，問他們?yōu)槭裁礇]這種現(xiàn)象。印度人聽我說了情況以后，馬上比較出一個差異。他說你們的優(yōu)惠都補到產(chǎn)前去了，騙子根本不用進行產(chǎn)中產(chǎn)后的工作，印度的做法是把同樣優(yōu)惠均攤到產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后，真干假干一下就分清了?？梢娬卟痪?，比沒有龍種還壞。因為會多出一群跳蚤。中國發(fā)展外包，需要按專業(yè)的“打漁”規(guī)律來。

第三條，要有專業(yè)“漁村”。外包服務是一連串事件的結(jié)果，為外包服務提供社會服務很重要。除了官助民辦外，社會化服務是將外包從小生產(chǎn)變?yōu)榇笊a(chǎn)的關(guān)鍵。僅僅有園區(qū)企業(yè)、政府推動的服務體系建設(shè)還不夠，還要把它們發(fā)展成園區(qū)產(chǎn)業(yè)、服務產(chǎn)業(yè)，讓“專業(yè)漁民”沒有后顧之憂。

有人播種，有人已經(jīng)收獲。《惠普軟件“速生林”》提到，在過去三年中，惠普花費了超過200億美元用于收購軟件及服務公司。如今這片依靠收購形成的速生林布局及長勢如何?請看我們的發(fā)現(xiàn)。