易　菲

在同類產(chǎn)品供過(guò)于求的形勢(shì)下，品牌間最大的競(jìng)爭(zhēng)將是客戶資源。因此，爭(zhēng)奪終端的戰(zhàn)略被人們更高頻率地提到。

“找到核心特質(zhì)并專心做強(qiáng)，這是過(guò)冬的唯一辦法?！?/p>

“找到核心特質(zhì)并專心做強(qiáng)，這是過(guò)冬的唯一辦法?！边@是太平鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)張江平提出的企業(yè)御寒方案。

金融危機(jī)最終將影響服裝消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)信心，但危機(jī)中依然蘊(yùn)涵著發(fā)展機(jī)遇。張江平認(rèn)為，4萬(wàn)億元拉動(dòng)內(nèi)需政策的推出，正是要提高消費(fèi)者的收入，提振消費(fèi)信心。在政府千方百計(jì)為企業(yè)創(chuàng)造擺脫困境的條件時(shí)，企業(yè)自身應(yīng)更為謹(jǐn)慎，圍繞塑造獨(dú)特性和專業(yè)性下工夫，切勿浪費(fèi)精力和財(cái)力追求不切實(shí)際的目標(biāo)。

杭州杰施時(shí)裝有限公司總經(jīng)理施杰直言不諱地向記者談道：“危機(jī)會(huì)使人們的消費(fèi)觀念逐漸趨于理性和成熟，在此影響下，一些具有文化底蘊(yùn)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，且性價(jià)比較高的綜合素質(zhì)強(qiáng)的品牌，會(huì)在擠去泡沫的年代里，更為清晰地呈現(xiàn)在顧客面前，為逐漸理性和成熟起來(lái)的消費(fèi)者所重新認(rèn)知，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì)?！?/p>

目前，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已由某一環(huán)節(jié)完全向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈蔓延。據(jù)悉，奧康集團(tuán)旗下的六大品牌均開(kāi)始以產(chǎn)品為紐帶，將下游代理、分銷環(huán)節(jié)與上游原材料供應(yīng)等環(huán)節(jié)整合起來(lái)，在全國(guó)范圍內(nèi)形成一個(gè)反應(yīng)靈敏的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)原料供應(yīng)、產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售終端的一體化運(yùn)作，降低成本，提高效率。

“冬天到來(lái)讓我們學(xué)會(huì)變被動(dòng)為主動(dòng)的營(yíng)銷模式?！?/p>

“冬天到來(lái)讓我們學(xué)會(huì)變被動(dòng)為主動(dòng)的營(yíng)銷模式，雖然形勢(shì)還不夠明朗，但終端服務(wù)還是要跟上，而且要做得比以前更好?！币晃粡氖路b尾貨連鎖店經(jīng)營(yíng)的沈先生表示，“在供過(guò)于求的形勢(shì)下，最大的競(jìng)爭(zhēng)是客戶資源。”而這樣做并未大幅增加企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，原因是招聘的人員全部采用市場(chǎng)化方式管理，薪水和營(yíng)銷業(yè)績(jī)直接掛鉤。

萬(wàn)利威德品牌事業(yè)部總經(jīng)理谷伯華則認(rèn)為，現(xiàn)在要努力拓展銷售渠道，并加強(qiáng)對(duì)終端的管理和培訓(xùn)力度，還要加強(qiáng)同商場(chǎng)的談判力度，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的合作條件，這既是“開(kāi)源”，也是“節(jié)流”。目前，萬(wàn)利威德有55家終端銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，他們計(jì)劃今年再增加36家專賣店?！翱紤]到萬(wàn)利威德品牌的獨(dú)特性，未來(lái)幾年，我們的市場(chǎng)規(guī)劃會(huì)側(cè)重在北京、上海、杭州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市。”谷伯華談道。

“新型營(yíng)銷模式成為

時(shí)代發(fā)展的必然。”

“雖然網(wǎng)購(gòu)并非面對(duì)面交易，也缺少一般購(gòu)物時(shí)的感官體驗(yàn)，但它是時(shí)代發(fā)展的必然產(chǎn)物，超越地域和空間的限制，令買(mǎi)賣雙方的信息更加透明?！睆埥奖硎?，“網(wǎng)購(gòu)有著巨大的潛力和商機(jī)，也必定會(huì)成為大多數(shù)都市人消費(fèi)的重要方式。” 因此，在2008年9月，以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物為主要業(yè)務(wù)的新興B2C電子商務(wù)公司——太平鳥(niǎo)魔法風(fēng)尚服飾有限公司成立，魔法風(fēng)尚網(wǎng)購(gòu)社區(qū)應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)悉，魔法風(fēng)尚網(wǎng)購(gòu)社區(qū)開(kāi)業(yè)前2個(gè)月，銷售額就達(dá)到了200多萬(wàn)元，借助自建網(wǎng)上銷售平臺(tái)PB89.com，預(yù)計(jì)其今年銷售規(guī)模將過(guò)億。

波司登服裝有限公司辦公室主任徐誠(chéng)表示：“公司在全國(guó)有7000多家專賣店，眾多商場(chǎng)都是我們忠誠(chéng)的合作伙伴，當(dāng)國(guó)際品牌想進(jìn)入國(guó)內(nèi)而沒(méi)有渠道時(shí)，波司登的優(yōu)勢(shì)便顯現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)，當(dāng)波司登想走出去時(shí)也苦于當(dāng)?shù)貨](méi)有品牌和渠道時(shí)，國(guó)際品牌的資源正可以被利用起來(lái)，雙方的資源在合作之中被有效地發(fā)揮出來(lái)?！?/p>