何　冰

高先生在濟(jì)南市年輕人的時尚前沿——泉城路租了一個檔口，專營比較“保險”的鞋帶生意。他邊做生意邊研究青少年的喜好。有一次，檔口來了個年輕女孩陪朋友買鞋帶，女孩向高先生炫耀說：“我朋友的鞋漂亮嗎？那是我送給她的生日禮物，上面的卡通是我畫的，獨(dú)一無二?！甭犃诉@話，高先生靈機(jī)一動，如果能將繪畫DIY到鞋上去，一定很受歡迎。

就這樣，高先生到鞋市買回了十來雙白布鞋，找到了一位業(yè)余畫師畫上圖案后擺上鋪面，過了一天，果真有人詢問。高先生立刻領(lǐng)來畫師與顧客交流，詢問對方喜歡的圖案和鞋款等。這樣反復(fù)摸索了三個月后，畫師筆功越來越熟，手繪鞋的生意漸趨紅火?？墒牵诌^了四個月，別的個體戶眼紅高先生的生意，泉城路上相繼出現(xiàn)了六七家手繪鞋店，高先生剛剛賺錢的生意一下子又面臨巨大的競爭壓力。

為了樹立品牌，爭取競爭優(yōu)勢，高先生迅速與一家高級鞋廠全面合作，統(tǒng)一在自己的手繪鞋上打上自己的商標(biāo)，并對消費(fèi)者免費(fèi)提供半年的保修期。這樣一來，高先生的手繪鞋迅速賣火了整個濟(jì)南城，幾個月后就把泉城路上所有的對手淘汰出局了。

由于在旺季每天能賣出100多雙手繪鞋，開業(yè)一年后高先生就賺到了17萬元。這時，他又在濟(jì)南幾個繁華地段開設(shè)了分店，并招聘了9名年輕畫工幫忙。規(guī)模擴(kuò)大后，現(xiàn)在高先生每月的純收入都在3萬元以上。（山東 何冰）