天使花緣店店面并不大，坐落在福州市繁華路段，黃錚女士給自己花店的定位是服務(wù)中高檔顧客。剛開業(yè)時，為了提升花店的知名度，她找到了高檔婚紗影樓，提出愿意免費(fèi)為影樓做新娘花飾搭配，條件是天使花緣店的卡片要留在作品的旁邊，這樣的合作，影樓欣然接受。沒費(fèi)什么周折，她又與一些中高檔的美容院、服裝品牌店等單位達(dá)成了合作意愿。

除了靜態(tài)宣傳之外，黃錚還主動出擊吸引客戶，效果更加明顯。一次成功舉辦的餐會讓黃錚津津樂道，那是她常去光顧的一家西餐廳，她看準(zhǔn)了這里的客人也是花店定位中的客人。于是她包下了餐廳中一間自助餐廳舉行餐會，餐會的主題就是“花”，共邀請來20位朋友、客戶，并且對來賓提出要求：每一位男士帶一瓶植物飲料，每一位女士的服飾則要與花相關(guān)。餐會的主要內(nèi)容是天使花緣店的作品拍賣。在活動中，除了自助餐廳內(nèi)部做了花藝裝飾外，黃錚還免費(fèi)為外間的餐廳做了18個餐桌花。而每一位參加餐會的客人，臨走時都得到了黃錚贈送的小花束?；顒娱_展得非常成功，一方面，僅100元成本的花藝作品，在拍賣中順利地拍得了800元，這就抵消了活動的一大半支出；而免費(fèi)贈送的桌花，被餐廳高高興興地足足擺了一個星期，起到了很好的宣傳作用。事后，不僅餐會上的朋友，還加上他們各自的朋友，都成了花店的客人，而且，還有不少餐廳的客人循著桌花上的標(biāo)簽找到了花店。

經(jīng)營花店是黃錚的額外工作，她的正式工作是福州某幼兒園的教師。與別人不同的是，黃錚將推廣花藝糅合進(jìn)了她的工作當(dāng)中。在她的努力下，該幼兒園新設(shè)置了一門選修課——幼兒插花，目前已經(jīng)順利開班，完整的教材和電腦課件也已出臺。黃錚說，教幼兒插花，目的在于培養(yǎng)孩子的審美情趣和創(chuàng)造力，而且，孩子們用水杯、帽子做的插花，也帶給她自己不小的啟發(fā)。當(dāng)然，做這個工作，推廣花藝、進(jìn)而推廣花卉消費(fèi)也是其目的之一。黃錚說，一個孩子學(xué)插花，其實(shí)能夠帶動四五個大人對花感興趣，這有一種明顯的連帶效應(yīng)。如果幼兒插花教育普及了，那么對花卉消費(fèi)市場的發(fā)展將會起到巨大的推動作用。（福建 程國軍）