呂 云

摘要:投標(biāo)標(biāo)價是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn),也是業(yè)主和投標(biāo)單位簽定承包合同的依據(jù)。投標(biāo)報價的高低既要考慮到業(yè)主的商務(wù)要求,也要考慮承包商自身的承擔(dān)能力,還要考慮到市場的競爭情況。

關(guān)鍵詞:工程投標(biāo);投標(biāo)報價;報價技巧

中圖分類號:TV512 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1006-8937(2009)18-0156-01

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,對水利施工企業(yè)的報價管理要求越來越高,特別是建筑市場競爭機(jī)制的不斷完善和規(guī)范,水利工程報價管理的地位愈顯重要。現(xiàn)結(jié)合多年的工作實(shí)踐,就如何提高水利工程報價的水平和報價中標(biāo)率,談一談自己的粗淺看法。

1深入研究招標(biāo)文件,以確定科學(xué)合理的投標(biāo)報價

①充分理解招標(biāo)文件及設(shè)計(jì)圖紙,掌握報價編制的依據(jù)。招標(biāo)文件集中反映了業(yè)主對招標(biāo)項(xiàng)目在工期、質(zhì)量、造價等方面的期望值,是編制報價的主要依據(jù)。一般業(yè)主均要求投標(biāo)人的標(biāo)書要全面地響應(yīng)招標(biāo)文件的要求。②做好現(xiàn)場勘察工作是工程報價不容忽視的重要環(huán)節(jié)。投標(biāo)前的現(xiàn)場勘察是合理科學(xué)編制報價及組織設(shè)計(jì)的基礎(chǔ),為保證報價的真實(shí)性,必須及時地進(jìn)行現(xiàn)場勘察?？辈鞎r應(yīng)根據(jù)施工圖紙和招標(biāo)文件的要求,了解和掌握自然、市場、交通等當(dāng)方面的因素。只有通過現(xiàn)場了解選擇,做出的報價才更具有真實(shí)性和可行性,才更具有競爭力。③認(rèn)真執(zhí)行國家規(guī)定、合理選擇費(fèi)用定額。如工程上涉及其他行業(yè)而業(yè)主又未對采用的定額作明確的規(guī)定時,應(yīng)按工程的類別套用最接近的定額或選幾種進(jìn)行基價編制、分析,得到最合理的報價。

2投標(biāo)人在投標(biāo)報價時常用的技巧

通過對招標(biāo)文件的領(lǐng)會、現(xiàn)場勘察的深入、定額的合理套用,經(jīng)測算取得一個法定的工程報價,但決非是投標(biāo)的最終工程報價。要想確保投標(biāo)后的合理效益和提高競爭力,投標(biāo)人還應(yīng)當(dāng)運(yùn)用一些投標(biāo)的技巧和策略來盡可能地規(guī)避及防范風(fēng)險。投標(biāo)人在投標(biāo)報價時常用的技巧有以下幾種:

①加強(qiáng)成本核算,確保合理利潤。投標(biāo)基價測算完成后,需要結(jié)合本單位的施工管理能力、擁有的優(yōu)勢、財(cái)務(wù)管理水平編制投標(biāo)項(xiàng)目的成本價。并采用指標(biāo)分析法、工料機(jī)分析法、歷史基價分析法等方法進(jìn)行分析,進(jìn)而調(diào)整報價。

②掌握分析信息,突然降價對策。信息就是效益,在最終報價前,應(yīng)該用合理科學(xué)的手段掌握招標(biāo)工程的有關(guān)信息,對所掌握的信息進(jìn)行分析研究,得出應(yīng)對策略。

由于現(xiàn)行的水利招標(biāo)多采用復(fù)合標(biāo)底的形式確定中標(biāo)價,因此報價的確定除了考慮投標(biāo)人自身的保本價外,必須對業(yè)主的標(biāo)底價、其他投標(biāo)人的報價進(jìn)行分析。充分了解業(yè)主對投資要求的意愿、業(yè)主的習(xí)慣做法、業(yè)主選擇承包商的心理等。特別是不同工程遇同一業(yè)主時,業(yè)主評標(biāo)、定標(biāo)的方法一般大同小異,因此投標(biāo)人通過分析業(yè)主的習(xí)慣做法可大致確定業(yè)主在該工程上可能采取的下浮率作為可能的標(biāo)底價。對其他投標(biāo)人的標(biāo)價分析,主要根據(jù)是以往的投標(biāo)記錄或通過搜集得到的有關(guān)資料,分析各投標(biāo)人的標(biāo)價可能變化范圍,確定其最可能出現(xiàn)的標(biāo)價。在做到知己知彼的情況下,再測算在業(yè)主抽取到不同標(biāo)底系數(shù)情況下的可能中標(biāo)價的變化范圍,以此在法定工程價和工程成本價之間提出具有強(qiáng)烈競爭力的最終工程報價。

③分析工程量清單,巧用不平衡報價。不平衡報價是指一個工程項(xiàng)目的投標(biāo)基價確定后,如何在清單調(diào)整各個項(xiàng)目的報價,以期既不提高總價,不影響中標(biāo),又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。常見的不平衡報價法有:資金前置法;提、降單價法。

{4}遇議標(biāo)或單價標(biāo)時,首先降低那些工程量小的項(xiàng)目,以示誠意,卻對總價的影響不大。

{5}報計(jì)日工單價時,因其不影響總價,可將人工、材料、機(jī)械的單價報高點(diǎn),以便在工程施工中招標(biāo)人用工、用料或使用機(jī)械發(fā)生費(fèi)用時可多盈利。

有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人會對工程量清單有特別的關(guān)注,對招標(biāo)書上每一項(xiàng)工程量的描述及工程內(nèi)容會進(jìn)行特別詳細(xì)的分析研究,并將圖紙中的工程量重新測算并與清單相比,確認(rèn)招標(biāo)人的工程量清單中的錯項(xiàng)、漏項(xiàng)及施工中定會發(fā)生的變更及招標(biāo)文件隱藏著的巨大的風(fēng)險,利用這些因素進(jìn)行不平衡報價,為中標(biāo)后的索賠留下伏筆,以求得中標(biāo)后的最大利潤。要注意的是在進(jìn)行不平衡報價時,一般要將其控制在合理的幅度內(nèi),以免引起招標(biāo)人的反對,甚至導(dǎo)致個別清單項(xiàng)目的報價不合理而廢標(biāo)。

當(dāng)然,投標(biāo)人為提高中標(biāo)率所采用的投標(biāo)策略技巧還有很多,如:多方案報價法、聯(lián)合體投標(biāo)報價法、先虧后盈法、許諾優(yōu)惠條件法、爭取評標(biāo)獎勵法等。報價技巧是否運(yùn)用得當(dāng),會直接導(dǎo)致投標(biāo)的成功與否,進(jìn)而影響到企業(yè)的生存與發(fā)展。投標(biāo)人只有認(rèn)真編制好每一次報價,運(yùn)用好適當(dāng)?shù)膱髢r技巧,及時總結(jié)成功的報價經(jīng)驗(yàn),才能在競爭越來越激烈的招投標(biāo)市場中立于不敗之地,謀求更大發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1] 王學(xué)勇.農(nóng)村小型水利工程管理的對策和建議[J].甘肅水

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