王占宏

“思者無域，行者無疆”。世界上的智者大體分為思想者和行動者兩類，而行動者猶為世人所推崇?！靶姓邿o疆，足下芬芳”或許就是對這種觀點(diǎn)的理性認(rèn)知和科學(xué)解析。已經(jīng)舉辦過4屆的河南衛(wèi)視媒企高層懇談會，以前行不止的狀態(tài)留給了與會者深深的思索。

11月28日至12月1日，海南三亞爽朗的海風(fēng)笑迎著會議嘉賓，全國知名品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人、4A廣告公司代表、電視經(jīng)營業(yè)內(nèi)專家共80余人陸續(xù)到會，在溫暖的環(huán)境中以一種充滿溫情的方式，暢談合作、協(xié)作，傾心創(chuàng)新、創(chuàng)造。會議由河南衛(wèi)視廣告部主任王扎根主持，河南電視臺副臺長石小兵代表臺領(lǐng)導(dǎo)班子對2009年河南衛(wèi)視總體布局進(jìn)行了介紹和闡釋，《梨園春》、《武林風(fēng)》等品牌欄目和2008年度創(chuàng)新欄目《民星在行動》、《世說新語》制片人就欄目當(dāng)前運(yùn)作情況和2009年的工作規(guī)劃向與會的企業(yè)家、廣告商進(jìn)行了推介。

開放式的認(rèn)知體系

詩人雪萊說：“冬天到了，春天還會遠(yuǎn)嗎？”是的，從冬天到春天，一步一步，往后看，一排美麗的腳印。當(dāng)我們共同走過大悲大喜的2008年，從年初的冰雪霜凍到5月份的汶川特大地震，從北京奧運(yùn)盛會的圓滿成功到改革開放30年的盛典紀(jì)念，從金融海嘯到世界經(jīng)濟(jì)、政治格局的變化，很大程度都在影響著媒體，影響著河南電視事業(yè)與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。站在年終歲尾的時間節(jié)點(diǎn)上，回首河南衛(wèi)視廣告4.9億元的創(chuàng)收歷程可謂亦艱亦難，完成2009年5.5億元的廣告收入目標(biāo)更當(dāng)亦步亦趨。

河南衛(wèi)視廣告部這個充滿著青春活力和人文氣息的團(tuán)隊在科學(xué)認(rèn)知電視廣告市場的基礎(chǔ)上，培源固本、把握變幻、拓展空間，充分認(rèn)識到廣告經(jīng)營是支撐河南衛(wèi)視運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展的主要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，通過構(gòu)建開放性的認(rèn)識體系，圍繞河南電視臺“一大多強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)略和三年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)進(jìn)行廣告經(jīng)營的同時，積極以一種更高境界、更全視域的眼光來面對日益激烈的廣告競爭。2009年，河南電視臺將順時應(yīng)勢，全新改版，亮麗呈現(xiàn)出“大象無形、大愛無疆”的新定位、新欄目、新形象，衛(wèi)視廣告部工作人員以經(jīng)營的視角來認(rèn)識這一個新的創(chuàng)意、新的變化，通過自我的努力進(jìn)行解讀、解析，把新定位中的媒體精神內(nèi)核和河南電視臺的恢宏氣勢、發(fā)展優(yōu)勢通過會議手冊、招商手冊等文字材料，以及大會懇談、小會座談等靈活多樣的形式傳達(dá)給與會的嘉賓，讓他們在感知中原崛起強(qiáng)音的同時，也感受到科學(xué)發(fā)展的河南電視的時代強(qiáng)音。

正在打造責(zé)任媒體、演繹中國大愛的河南衛(wèi)視的新定位被廣告客戶準(zhǔn)確認(rèn)知后，化作了合作互動、同贏共進(jìn)的力量和能量。與會的廣告客戶對這一點(diǎn)都給予了高度評價和認(rèn)可。在認(rèn)識、認(rèn)知基礎(chǔ)上的經(jīng)營合作之路更加暢快。

開拓性的經(jīng)營思路

媒體和企業(yè)在現(xiàn)代社會的經(jīng)營中是一對相互依賴又相互排斥的矛盾體，必須有完善的機(jī)制才能良性運(yùn)行，以保持全面協(xié)調(diào)的可持續(xù)發(fā)展。在激烈的媒體競爭格局中，品牌企業(yè)處于主動選擇的地位。如何被品牌企業(yè)選擇，就成為了媒體常常面對的課題。河南衛(wèi)視廣告部在近年競標(biāo)、招標(biāo)等廣告經(jīng)營的模式和基礎(chǔ)上，于4年前率先在全國衛(wèi)視廣告營銷方針上推出媒企懇談會的形式，這種獨(dú)辟蹊徑、獨(dú)樹一幟的會議形態(tài)充滿了濃厚的人文襟懷、開放意識，它所提供的開放式言論渠道和開放性經(jīng)營之路，讓媒企雙方在開闊的平臺直接對話，開掘思路，益處多多。但是經(jīng)過幾次會議之后，由于時間上的重疊和被不同電視臺的復(fù)制，這種模式就失去了新鮮、新意。河南衛(wèi)視廣告部及時面向市場進(jìn)行資源的整合、思路的完善、形式的創(chuàng)新，以統(tǒng)籌兼顧促良性發(fā)展，在對面懇談的同時，靈活地推進(jìn)點(diǎn)對點(diǎn)的結(jié)合。

會議期間，通過不同形式、不同場合的介紹、闡述，處于大河之南的河南衛(wèi)視從地方媒體向全國媒體邁進(jìn)、從單一媒體向復(fù)合媒體跨越的辦臺思路得到了推廣。河南衛(wèi)視廣告部從市場、覆蓋、品牌欄目、電視劇、大型活動、獨(dú)家資源等多個方面對河南衛(wèi)視的經(jīng)營思路展開闡述，使與會客戶全面、深刻了解了河南衛(wèi)視的經(jīng)營政策，促進(jìn)并帶動了廣告客戶與河南衛(wèi)視合作共贏的意愿和行動。

開闊型的合作渠道

回顧電視傳媒的發(fā)展歷程，經(jīng)歷了宣傳品時代、作品時代和產(chǎn)品時代?，F(xiàn)代電視傳媒的產(chǎn)品時代承擔(dān)兩大功能：喉舌功能和產(chǎn)業(yè)功能。從產(chǎn)業(yè)功能的角度上講，電視臺生產(chǎn)的不只是電視節(jié)目，而是電視文化產(chǎn)品，是在觀眾手中的遙控器進(jìn)行選擇的時候完成購買的。從這個角度上講，現(xiàn)如今一個電視欄目要想獲得良性發(fā)展，必須拓寬合作渠道，以科學(xué)發(fā)展的思維、合作共進(jìn)的理念，統(tǒng)籌兼顧好市場需求、功能需求、文化需求、商業(yè)需求，進(jìn)行產(chǎn)品的經(jīng)營、資本的經(jīng)營、品牌的經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營。

河南衛(wèi)視歷經(jīng)近些年的欄目創(chuàng)新、品質(zhì)提升、熒屏凈化等多項行動，已經(jīng)成為了具有強(qiáng)烈社會公信力又能夠承載商業(yè)宣傳的優(yōu)質(zhì)平臺。讓越來越多的廣告客戶在感動、激動的同時行動起來，加入到與河南衛(wèi)視協(xié)作共贏的發(fā)展格局中，進(jìn)行多種形式、多種角度的深度合作，既有雙方的合作，也有多方的合作。如會議期間，今麥郎食品有限公司董事長范現(xiàn)國認(rèn)為，《梨園春》作為河南衛(wèi)視的品牌欄目，植根于中原戲劇沃土，依托的是資源制勝之策，在國內(nèi)戲劇欄目中特立獨(dú)行；今麥郎食品有限公司則立志于中國的方便食品工業(yè)發(fā)展，已經(jīng)在河南投資有兩千噸以上的糧食加工企業(yè)，雙方在資源經(jīng)營上的思路不謀而合。因此“今麥郎”出資近千萬元冠名2009年度的《梨園春》欄目。再如三九藥業(yè)的OTC藥品部門正致力于愛心企業(yè)的構(gòu)建，這與《民星在行動》欄目的愛心責(zé)任不謀而合，其出資500萬元冠名《民星在行動》議案已經(jīng)提上日程，正在緊張地進(jìn)行策劃和落實(shí)。

在懇談、座談期間，與會的廣告客戶都看到了日益崛起的中原大市場，看到了蓬勃發(fā)展的河南衛(wèi)視，對河南衛(wèi)視在中原崛起的地位、作用、影響都用真誠的言語表達(dá)了關(guān)切、關(guān)愛之心。這種由經(jīng)營合作引發(fā)的懇切之言、愛切之語，是進(jìn)一步深化合作的具體、生動體現(xiàn)。例如有著多年海外工作經(jīng)歷、所領(lǐng)導(dǎo)的公司代理可口可樂、麥當(dāng)勞等知名國際企業(yè)廣告的博睿傳播董事長陳兆宇先生說：“得中原者得天下?！迸c大客戶之間的互動溝通、真情交流，河南衛(wèi)視這種懇談的形式使媒企合作的渠道通暢而開闊，更能產(chǎn)生共鳴、創(chuàng)造奇跡。

提供一個平臺，開通眾多渠道，增進(jìn)相互共識。河南衛(wèi)視媒企高層懇談會把電視媒體和廣告客戶各自擁有的資源放在了共同的平臺上統(tǒng)籌運(yùn)營，通過共性的組合和差異化的競爭，在各自做大做強(qiáng)的同時，獲得了共同的發(fā)展壯大。在2008年4.9億元廣告創(chuàng)收的基礎(chǔ)上，河南衛(wèi)視廣告部2009年的經(jīng)營創(chuàng)收預(yù)期5.5億元。“開闊跑道，開拓思維”，河南衛(wèi)視廣告部“心無陌路行無疆”，以卓越的姿態(tài)、奮進(jìn)的心態(tài)、前進(jìn)的狀態(tài)在拓展市場上勤下功夫，在客戶挖掘上爭取主動，在經(jīng)營思路上溝通互動，路途越發(fā)坦蕩、心情愈加順暢！

（作者單位：河南衛(wèi)視發(fā)展研究部）